“新零售”一詞自誕生以來，便在中國經濟領域掀起了波瀾，大有洶湧澎湃之勢。作為較為傳統的白酒行業，亦無法置身事外，目前已有眾多酒企、酒商把目光瞄準了“新零售”領域。欲通過產品模式、品牌模式和渠道模式的革命，在行業集中、兼併加劇的當下，求得生存與發展的新路徑。
目前，以洋河無忌、金六福一罈好酒、五糧液密鑑、皇溝尋歡等為代表的白酒品牌，正在酒業“新零售”中奮力前行，他們以社交平臺為入口，或將創造白酒行業新十年的黃金增長點。
酒類“新零售”洶湧來襲，白酒品牌試水社交平臺
“抓住消費者，適應消費者，順應消費者，白酒才會有出路。”在白酒行業摸爬滾打十幾年的華東酒商李總向記者表示。
的確，隨著移動互聯時代的到來，消費者們正在以驚人的速度成長，這是市場經濟的優勢，也是時代為各行各業所帶來的挑戰。為了迎接這種挑戰，白酒行業中部分思維超前、憂患意識頗重的廠商正在求新求變，他們以社交平臺為入口，以較為低廉的成本、新穎的模式、精準的定位，在“新零售”中開拓自己的領地。
在眾多社交平臺中，他們選擇了用戶最多、傳播最快，且能夠疊加、循環使用的微信為核心入口。有資料顯示，微信已成為全民級移動通訊工具。根據騰訊2018年一季報數據，微信及WeChat合併MAU達到10.4億，超過2017年底我國7.53 億的手機網民規模，微信已實現對國內移動互聯網用戶的大面積覆蓋。2017年微信登錄人數已達9.02億，較2016年增長17%，日均發送微信次數為380億，微信已成為國內最大的移動流量平臺。
如此強大的流量，自然是各種商業模式吸引流量的第一選擇，尤其是以微信為核心端口的社交新零售。社交新零售在以線上社交電商為前提下，注重線下實體店的流量入口和體驗，進行線上、線下相融合，從而實現相互引流、推動銷售的目的。而社交新零售在白酒中已有成功的運用案例，金六福“一罈好酒”就是其中之一。
閱讀量180萬+，參與人數超過12萬，贈出產品10萬瓶，這是“一罈好酒”以微信為核心端口，轉發招商H5創下的驚人傳播效果，堪稱酒行業前所未有的“全民參與式”招商，更是一次具有顛覆意義的互聯網營銷。“一罈好酒”也被視為互聯網白酒的標誌性產品，而“一罈好酒”的運營模式，則被認為酒企運營酒類社交新零售的典範案例。
類似的案例還發生在茅臺悠蜜身上，這一“血統”優秀且迎合時尚趨勢的產品亮相於2015年9月，在隨後一年多時間裡表現不溫不火，直至《歡樂頌2》熱播，悠蜜藉著植入該劇的傳播效應，在微信朋友圈及微博上廣泛傳播，銷量迅速爆發，天貓商城的現貨被搶購一空，多地經銷商告急缺貨，一舉打開了市場局面。
此後，其他白酒品牌嗅到了社交新零售的威力，迅速進入這個領域。五糧液與酒仙網聯合推出“中國互聯網第一款藝術定製酒”密鑑，上市即被一搶而空；洋河無忌線上線下融合聯動，兩個月實現銷售破億；皇溝尋歡，以香型為區隔，定新精英人群，借力社交新零售之勢，也正在呈爆發式增長……酒類品牌對社交新零售的渴求，已經到了如火如荼的地步。
找準需求很重要，社交新零售也需要擊中“痛點”
酒類社交新零售之風，正在進行一場催生“小而美”的酒企革命。
“白酒行業需要找到消費真正的‘痛點’，唯有解決痛點，才能實現最終的發展。經過40餘年的市場化探索，中國酒業在互聯網及社交平臺的雙重助力下，以‘社交新零售’為工具，為中國酒業、特別是發展中的中小企業找到了新的路徑。這個路徑，或將成為處於‘後發’形勢的中小酒企及酒類流通渠道的經銷商群體的救命稻草。”白酒行業新零售研究專家、卓鵬戰略董事長田卓鵬在採訪中表示。
田卓鵬指出，這裡的包括產品痛點、傳播痛點、模式痛點等一整套立體的商業模式，只有形成合力，才能發揮最佳功效。皇溝尋歡的出現，恰好解決了聚合消費者所需要的所有“痛點”，目前正處於迅猛發展期。
首先，它有一支好產品。它是馥合香型白酒，中國白酒泰斗於橋先生躬身18年研釀，擁有醬頭濃體清韻芝麻尾的特點，天然四香合一、奇香天成。它擁有特別的產區、特別的香窖、特別的紅曲、特別的馥法、特別的大師、特別的四香，是品味不凡的中國白酒的新型產品，能夠吸納最為廣大的消費群體。
其次，它有一個好定位。據瞭解，皇溝尋歡的定位為新精英青年消費人群，他們崇尚生活品味，崇尚個性不同，崇尚理性消費，具有消費理性不跟風、價格不重要、尋求認同感等特點，這正是新型消費群體所能體現的核心消費主張。
再次，它有一個好模式。據介紹，皇溝尋歡選擇的是以社交新零售為突破口，以當前流量最大、活躍指數最高的微信為端口，具備高效流通、高效傳播、快速出貨、線上線下統一聯動等新零售的各項核心優勢，能夠進行低成本、大面積、高轉化、快出貨的運營，足以顛覆白酒行業傳統的渠道模式，讓流通環節的效率大幅度提升。
在9月2日舉行的皇溝酒業【尋歡】馥合香社交新零售首屆合夥人財富論壇上，皇溝酒業黨委書記、副董事長張樹強從三個創新，五個支撐談了皇溝酒業對微電商項目的定位。講到微電商新零售是一次“創新機遇 ”，微電商新零售要有“創新產品”為載體，皇溝微電商是一條“創新路徑”。企業發展的五個支撐確保項目順利發展，即皇溝品牌做支撐，品牌推廣力強；馥合香專利做支撐，香型獨特佔優；微電商傳播力支撐，輻射範圍廣；產品模式與人員裂變做支撐，可持續發展強；60年企業誠信做支撐，誠信經營共謀發展！
“皇溝尋歡的誕生，或許對傳統企業是一個很好的啟示，運用社交新零售的方法，可以調動內部組織的積極性，傳統企業一旦突破了這個天花板，將很有可能突破區域市場的限制，打破名酒企業和區域強勢品牌的渠道封鎖，最大限度地縮短與消費者之間的距離，以獲得直接與消費者對話的機會，最終實現快速、持續動銷，這樣的機遇十分難得。”有資深行業觀察者分析認為。
新格局正在到來，這或許是白酒行業最新的風口
“通過對皇溝尋歡社交新零售模式的接觸和運作，讓我們真正見識到了新零售的快速與威力，社交電商的傳播，不僅僅是精準，而且成本低的無法想象。”皇溝尋歡經銷商之一的曾女士在談到皇溝尋歡時抑制不住心裡的激動。
曾女士在採訪中向記者介紹，她所在的縣城約30萬人規模，而她在這30萬人中發展了與她熟識的50餘名微信朋友聯合做皇溝尋歡的銷售與推廣，並且組建了“皇溝尋歡”微信群。她的合作伙伴中每人的微信朋友圈不低於2000人，而縣城又是典型的熟人生態，這2000人有1000人是在本地，這50名微信合作伙伴每發一條朋友圈，就意味著有近50000人接收到了他們所發出的信息。
“這也就是說，我們一分錢的廣告費沒花，就影響到了這個縣城1/6的人口。這僅僅只是一次傳播，再配合日常促銷活動，在鋪貨還為鋪下去的情況下，我們的產品已經成為我們縣動銷最快、回款最快、品牌知名度最高的產品了，這是在我身上從未有過的銷售體驗，這樣的感覺誰不喜歡？”曾女士表示，僅僅試銷了一次，她和她的合作伙伴們就毅然選擇了皇溝尋歡作為自己轉型的核心商業模式。
皇溝尋歡為什麼會如此受歡迎，而過去傳統的線下實體店為什麼不受歡迎？核心就是因為實體店的體驗太差，服務態度、價格、種類等等，根本無法與“以人為本，服務為上”的社交新零售相提並論，這也正是社交新零售被熱捧的核心原因。
“一罈好酒、洋河無忌、皇溝尋歡等產品的成功，是社交新零售的成功。這種新型的商業模式，以最低成本、最大限度的囊括了廠商身邊的消費者資源，能夠實現快速動銷和現金回款，這很可能是白酒行業最新的風口。”田卓鵬認為。
的確，社交新零售的核心消費群體是年輕消費者，而他們才是支撐白酒行業的棟樑。而互聯網是年輕人消費、活動的主要場所，通過互聯網，酒類產品才能更容易得到消費者的青睞。社交新零售作為一種新的營銷方式，也確實更能抓住年輕的消費者，這將是白酒行業新十年內的黃金增長點。
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