封面題圖｜《蒂芙尼的早餐》
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
上週，全球富豪榜的排名有了新變化，變數來自一個叫伯納德·阿諾特的法國人。
他是頂級奢侈品公司 LVMH 集團的掌門人，當他以 162 億美元將明星珠寶蒂芙尼收入囊中時，受股價利好的影響，這位 70 歲的商人當了幾個小時的世界首富，在此之前他長期位居歐洲首富之位。
在阿諾特出現之前，無論是迪奧還是 LV，這些奢侈品都是家族企業主導的家庭手工業。像一個要集齊所有玩具的孩子，從 1984 年收購迪奧開始，通過不斷地收購，阿諾特將這些「皇冠上的珠寶」逐步收入囊中。
目前，LVMH 集團旗下共有 79 個奢侈品牌，儘管沒有一個是阿諾特創立的，但這並不影響他成為奢侈品界的教父。在一些分析師的眼裡，阿諾特是一個有遠見的人。「他沒有發明奢侈品牌，但發明了奢侈品行業。」
但不喜歡他作風的人則會將阿諾特稱為「掠食者」，這個名字讓同行膽顫的同時，也給阿諾特帶來新的麻煩和煩惱，甚至阻礙了他作為「獵人」的進擊。
01
1949 年，阿諾特出生於法國北部，父親是開建築公司的，殷實的家境讓阿諾特度過了快樂的童年以及求學生涯。從巴黎綜合理工學院畢業後，22 歲的他進入家族企業。
過往的經歷顯示，阿諾特是一個出色的富二代。他進入公司的第一年就說服父親賣掉原來的業務，轉型做房地產買賣，並只用了 6 年的時間就成為公司的董事長，不到 30 歲就正式接管了父親的公司，並將業務拓展到了美國。在此期間，為了逃避富人稅，他一度定居在美國。
阿諾特
阿諾特對奢侈品嚮往的種子則是在 1971 年種下的。
當時，在紐約的一輛出租車上，阿諾特問司機，「你知道法國總統蓬皮杜嗎？」「不，但是我知道克里斯汀·迪奧。」司機答道。從那時起，阿諾特記住了這個名字，他曾對自己的團隊說，「當生活環境讓我有機會買下這個神話般的名字時，我們將圍繞這個品牌打造世界上第一家奢侈品集團。」
機會最終在 1984 年降臨。當時迪奧的母公司一家名為布薩克公司已破產，法國政府不得不為其尋找買家，當阿諾特得知迪奧將要被出售時，他果斷出手了。
儘管他當時只能拿出 1500 萬美金，距離 8000 萬美金的收購價還差很多，但通過向投資銀行借款，阿諾特最終湊夠錢。於此同時，為了贏得競爭者，阿諾特曾承諾重振公司，不裁員。
但阿諾特並沒有守信，他解僱了 9000 名員工，並出售了大部分業務，只保留自己覬覦已久的迪奧。前後相反的行為讓阿諾特收穫了「披著羊絨大衣的狼」的稱號。
但不管怎樣，阿諾特正式進入了奢侈品行業，三年後，LVMH 集團成為他的新獵物。
利用該集團旗下箱包負責人與酒類業務負責人的不和，阿諾特先後與兩位負責人結盟，並通過暗箱操作的方式，逐步購入 LVMH 集團的股份，等到 1988 年 7 月，他成為了LVMH集團的第一大股東。並在投資銀行拉扎德的幫助下，於第二年 1 月成為該集團的絕對控股人。
這場歷時兩年左右的鬥爭，讓阿諾特變得更加冷酷，在就職的當天的見面會上，他對手下的員工說，「我是公司的老闆，週一早上我將正式就職並親自領導公司，權力的空窗期不會出現。 今後，我會親自來抓公司的公關工作。」
從那時開始，阿諾特像一個自信的獵人一樣四處出擊。在 20 世紀最後的 10 年，阿諾特就買入了包括嬌蘭、絲芙蘭等在內的諸多品牌。在朋友眼裡，阿諾特很倔強，「就像個推土機。只要是決定了要取得某樣東西，他就一定會幹到底。」
除此之外，阿諾特還是最早看好中國的奢侈品市場的人之一，早在北京大街上還滿是自行車的 1992 年，LV 就在北京的王府半島酒店開設了中國大陸首家專賣店。
但沒有人能永遠站在勝利的一端。阿諾特的滑鐵盧開始於 1999 年，最開始的時候，他用以往的套路，在 20 天內悄悄以 14 億美金收購古馳集團 34.4% 的股份，但這次的突擊並沒有像往常那樣達到預期，古馳集團找來的皮諾家族成為新的救場者，儘管進行了長達 2 年半的鬥爭，阿諾特還是輸了。
後來，古馳集團成為皮諾家族表現最好的搖錢樹，
而這次只差臨門一腳的失敗，反而成為了阿諾特輝煌旅程的一個汙點。
位於東京的某家LV店鋪
好的獵手都懂得忍耐。吞併古馳失敗後，阿諾特在接下來的十幾年都表現得保守，除了投資家樂福和收購寶格麗之外，幾乎沒有別的大動作。但事實上，從 2001 年開始，阿諾特用了10 年的時間，持續利用對沖基金中常見的隱性策略，秘密收購了愛馬仕 17％ 的股份。
儘管阿諾特始終稱自己對愛馬仕的意圖是友好的，但愛馬仕家族對此並不買賬，並進行了激烈的回擊。時任愛馬仕首席執行官的帕特里克·托馬斯甚至直言，「如果要勾引一個美麗的女人，那麼就不要從背後強姦她。」
經過 4 年的撕扯，雙方在一家商業法庭上達成了和解，根據協議，阿諾特可以持有 8.5% 的股份，其他的則必須轉讓給 LVMH 集團的股東，並且至少五年之內不能再買進愛馬仕的股份。
可以說，阿諾特雖勝猶敗。由此可知，成功收購蒂芙尼對阿諾特來說，就變得十分有意義，畢竟如果連續失手三次，那麼神槍手便不再是神槍手了。
02
今年 70 歲的阿諾特總共有5個孩子，其中四個已經進入集團工作，他們對於誰將接管這個奢侈品帝國一向閉口不談，並一再強調，「我們的父親還很年輕，他還會再工作 30 年。」
但一位長期觀察者則認為，當阿諾特最終交班時，「將上演一場『權力的遊戲』」。
阿諾特與第二任妻子和長子夫婦
而阿諾特本人則很樂觀，他認為關係密切的家族對長久控制集團有著天然的優勢，他沉醉於百年後，人們提起法國就會想起 LVMH，這是他最初的夢想，也是他最願意看到的場景。
阿諾特也一直為這個願景奮鬥著，儘管年齡大了，他依然堅持每天6點半起床。「一個品牌的吸引力在十年後應該同樣強大？」是阿諾特每天早上都會問自己的問題，他認為這是企業成功的關鍵。然後他會出現在在蒙田大道 22 號的辦公室裡，一直呆到晚上 9 點，在這期間唯一的休息就是去樓下的房間彈半個小時的鋼琴。
6 歲那年，阿諾特的媽媽給他買了第一架豎式鋼琴，他很快就表現出了在音樂方面的天賦，15 歲時，他就在家鄉的聖母院裡演奏管風琴了，並獲得了一個小型比賽的第一名，家人一度認為他是一個天才。
但後面的故事卻完全朝著另一個走向展開了。
在彈鋼琴的阿諾特
阿諾特無疑是一個成功的典範，他是奢侈品帝國的締造者，看上去總是那麼充滿活力。但有趣的是，曾經有位記者想要給他寫一本自傳時，阿諾特是拒絕並試圖阻止的。
因為，在以往關於阿諾特的報道中，最常見的詞彙是「天使殺手」「法蘭西的掠食者」「商業的狼」。在世人眼中他掠奪成性，他的公司則是一味追求利潤的企業集團。阿諾特顯然也不對這位記者報以美好的期待。
事實上，讓世人有這種想法並不奇怪，阿諾特致富之道是典型的華爾街併購套路，即不斷滾動舉債收購各領域的奢侈品、時尚品牌，通過大量新發股票、債券來償還欠債。另一方面，阿諾特總是趁一個公司出現弱點時進入，難免會給人以趁虛而入的感覺。
最開始阿諾特並不在意這些批評，「我不是政治家，我不是在努力說服民眾投票給我，」他說，「我想談論的是我們的品牌，而不是我們或者這個集團。」
但很多時候，公司的品牌形象往往會和利益聯繫在一起。彼時，當阿諾特宣佈持有愛馬仕的股票時，以往掠食者的形象給這次交易拖了後腿，時尚界認為愛馬仕是工藝大於商業的典型例子，他們不允許這樣的「天使」落入「狼」口，開始一致指責 LVMH 集團。
在阿諾特的長子看來，「愛馬仕受益於相反的形象，人們認為他們一點都不關心金錢，但花園裡也有手工藝人。」並且認為，「愛馬仕一事的嚴峻經歷，讓 LVMH 集團意識到需要注意公司的整體形象。」
在這一點上，阿諾特的老對手皮諾家族的做法則是設立開雲女士基金會，並把名字改成和 caring 相近的 kering（即開雲集團）。在巴黎銀行分析師主管盧卡·索爾卡看來，和消費者購買奢侈品是為了讓自己顯得高貴一樣，奢侈品公司也需要給品牌增加高貴感以提升吸引力。
事實上，阿諾特當然知道根源在哪，他曾對《論壇報》說過這樣一番耐人尋味的話：「如果我能回到 35 歲，絕不會選擇與現在相同的職業之路。我會像所有的年輕人那樣，嘗試著自己創業。」
但人生沒有回頭路。阿諾特的補救辦法就是設立 LV 基金會。基金會主要的任務有兩個，其一是修建一個集藝術收藏和表演空間為一體的博物館，其二則是設立 LV 年輕時裝設計師獎，為時尚行業培養新的面孔和力量。
LV基金會建築物外觀
長期負責 LVMH 集團慈善項目的讓-保羅·克拉夫利說，「 LV 基金會追求的不是經濟回報，而是情感回報」。
LV 的博物館佔地 12.6 萬平方英尺，這座由玻璃和鋼構成的龐然大物藏在巴黎的布洛涅森林中。由於這個新博物館所在的土地屬於一個公園，55 年後它將歸屬於巴黎。
阿諾特從未公開披露過這座建築的造價，這個在金錢遊戲裡滾打一輩子的人說，「我們談論夢想的時候不談金錢。」
1.《奢侈品之王：LVMH帝國及其掌門人貝爾納·阿諾特的擴張之路》埃裡• 魯迪埃
2.《Louis Vuitton's owner LVMH is now the EU's biggest after Tiffany & Co purchase - has it overstretched?》The Economist
3.《Bernard Arnault, The Emperor Of Luxury, Has Tiffany For Breakfast》International Business Times
4.《For the Wolf of Luxury, a Chance to Be a Lamb》The New York Times
5.《Tiffany’s new owner, Bernard Arnault, is on track to become the world’s richest man》 mail online
6.《Bernard Arnault: How France’s richest man stays in fashion》CNBC
7.《The $100 Billion Man: How Bernard Arnault Stitched Together The World’s Third Biggest Fortune With Louis Vuitton, Dior And 77 Other Brands—And Why He’s Not Done Yet》Forbes
本篇作者｜黍風 主編｜王滔
編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
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