如何證明一個人真的出名了？
看他在領域外的知名度，是不是非相關領域的人都知道他。
作為一個從來不看淘寶直播的人，當我在各個平臺上頻繁地看到李佳琦的名字，當我在微信群聊裡，時不時聽到有小姐妹討論李佳琦推薦的產品，當我打開購物軟件，很多商品用大寫標粗的字寫著“李佳琦推薦”時，我才意識到，李佳琦真的火了。
作為一個“圈外人”，李佳琦的火像是發生在“一夜之間”。
在2019年以前，完全沒聽說過這個名字。
到了今年，卻鋪天蓋地全是他。
和李佳琦這個名字同樣火的，是外界冠於他“口紅一哥”的這個稱呼。
一個男生去賣口紅，而且還賣得這麼好，這符合常理嗎？
當你看完李佳琦的直播視頻後，就會明白，他為什麼可以在口紅界成為地位無法被撼動的存在。
“沒有女生可以空著手走出李佳琦的直播間”。
無論你是出於什麼心態點進去看他的直播，到了最後你都會發現自己被瘋狂種草。
做淘寶直播的有幾千萬人，B站微博的美妝博主更是數不勝數，小紅書明星帶貨已經成為風潮，微信病毒營銷全網推送……
在這樣的競爭攻勢下，李佳琦殺出重圍，一枝獨秀。
為什麼是他火了？
- 靠譜的專業能力
在做網絡直播之前，李佳琦在南昌歐萊雅的櫃檯做了好幾年的櫃員，他總是能準確抓住顧客的核心需求，然後推薦給她們最合適的產品。
工作幾個月之後，很多人到了櫃檯直接奔著李佳琦去。
在她們的眼中，李佳琦不是一個銷售人員，而是她們專業的美妝諮詢顧問。
閒暇的時候，李佳琦會去別的商場轉悠，試遍化妝品專櫃，在多番比較之下，更能知道每一款產品的特點。
他懂產品，也懂女性。
針對不同膚質、不同風格的女生，他總能給出適用於不同場合的恰當的建議。
一個女生站在他面前，他看一眼，就知道她應該用哪個品牌的什麼色號的口紅。
除了口紅加工廠，估計沒有人擁有比李佳琦更多的口紅。
李佳琦的小助理還專門整理了一期視頻，計算了一下李佳琦的口紅價值多少錢——130萬。
在三四線城市，或許都可以買一套房子了。
然而，這些口紅只是他所有庫存的冰山一角。
專業才會讓人信賴。
當他的專業程度超過絕大多數人時，他的話就有了權威性，甚至很多人會比信任自己還要信任李佳琦。
也因為這份信任，李佳琦推薦的口紅色號，第二天就會被瘋搶，以至於全球斷貨。
- 敬業的工作態度
一個偶然的機會，李佳琦踏入了視頻直播這個坑。
試水階段，每天的觀看量屈指可數。你費盡全力去表演卻沒有觀眾，這種挫敗感勸退了很多人，李佳琦卻堅持每天都在打卡。
哪怕只有兩位數甚至一位數的觀眾，他也沒有任何敷衍的態度。
運氣會格外眷顧那些努力的人，淘寶通過算法給了李佳琦一個推薦位，那天他的直播間湧入了很多人。
這給了李佳琦巨大的鼓勵，讓他投入了更多時間和精力在直播方面。
直播是一件極其耗費體力的事情，對著鏡頭連續說好幾個小時的話，而且時刻要保持著興奮的狀態，要和鏡頭前的觀眾互動，要調動他們的情緒，還要成功地把手裡的貨賣出去。
一場8點開始的直播，要拖到凌晨才能結束。
結束後就可以休息了嗎？
當然不行，直播結束之後還要覆盤。
因為直播每天都在繼續，覆盤也沒辦法拖到後面去做。
所以凌晨結束直播之後，他們要再花一兩個小時去覆盤，分析當天哪些貨賣得好，哪些反饋比較平淡。
為了直觀地表現口紅上色的妝感，他時常把自己當成試驗品，在鏡頭前塗口紅給觀眾看。
最多的時候，他塗了300多支口紅。
塗了擦，擦了再塗……
有直播間的觀眾表示心疼，他卻一本正經地對大家說：這是我的工作，你們不必同情我。
- 清秀乾淨的造型
李佳琦有著不輸娛樂圈男明星的乾淨的顏值和氣質。
他不妖豔，不油膩，不矯情，不做作。
哪怕他塗著顏色亮麗的口紅，你也不會覺得“辣眼睛”。
相比之下，其他美妝類的男主播畫風過於一言難盡。
李佳琦如今的流量堪比一線明星，但是他在直播間的穿著依然保持著簡單的風格。
這種接地氣的風格，讓觀眾對他產生了一種“鄰家大男孩”的感覺。
他火了之後，有不少明星走進了他的直播間，和他同框跟觀眾互動。即便在明星面前，他的顏值也毫不遜色。
完全沒有往常那種“明星和網紅同框時，才知道網紅和明星差距在哪裡”的觀感。
- 人格魅力
網絡主播能火，靠專業能力，靠運氣，靠公司運營，當然也靠他的個人魅力。
每一個“佳琦女孩”看多了他的直播後，都會不自覺地沾染上他的說話習氣。
來咯，OMG，Amazing，買它！說這幾個詞的時候各個都彷彿佳琦上身。
“佳琦體”火了之後，連消防小哥都開始模仿他的語氣去拍宣傳片，這種風格備受歡迎。
外交部也趕來“蹭熱度”，原本沒什麼關注度的視頻加上“李佳琦”這幾個字，再配上他那魔性的語調，想不火都難。
讓觀眾喜歡是一種能力。無論是明星，還是網紅，亦或是淘寶主播，都不同程度地維持著自己在公眾面前的“人設”。
李佳琦的“人設”是什麼
是真實，是誠懇。
他會毫不顧忌地說出那些大牌化妝品的雞肋之處，也會在直播間告訴觀眾：你可以聽完我的直播後，去免稅店去別的地方買產品，並不一定需要在我這裡買。
所謂過猶不及，物極必反。
過度的推銷並不能贏得顧客的好感，只能讓他們心生疑慮敬而遠之。
而李佳琦很好地把握了這個尺度，他在推銷，更是在和大家分享，從而降低了觀眾的警惕感和防備心。
對李佳琦的信任也延伸到了對品牌的信任，但凡是李佳琦推薦的產品，大家默認是值得買的，李佳琦如今的人氣和關注度相當於是在為產品背書。
火出圈外之後，李佳琦也走出了他的直播間，走到了時尚雜誌，走到了綜藝節目，走到了時尚秀場。
走到了《吐槽大會》第四季，第一期主咖的位置，袁詠儀、吳昕等人給他做副咖。
他不承認自己是明星，但他所擁有的資源，他所獲取的流量，都與一線明星無異。
一向“聒噪”的他，在《吐槽大會》的舞臺上倒顯得安靜，默默地聽著大家對他的“吐槽”，然後一一回應。
一年365天，他做了389場直播，即便在國外遊玩時，他也心心念念著直播間的觀眾，去秀場看秀，結束後立馬奔回賓館，開啟直播模式。
前不久去他直播間做客的刁亦男導演，帶著作品《南方車站的聚會》和胡歌、桂綸鎂，刷新了電影宣發的新模式，以“線上路演”的方式與粉絲互動。
直播間總共上了四輪售票鏈接，開始是10萬張售罄，加5萬張售罄，繼而5千張又售罄，最後加10萬張，依舊是立馬售罄。
每一輪售罄的時間都沒超過10秒。
很多人都還沒輸完自己的手機號，就被告知購買限制，因為已經沒有票了。
旁邊的主演胡歌和桂綸鎂在直播間，看到不斷刷新的粉絲留言和眨一眼就沒的購買鏈接，目瞪口呆······
我想，這就是李佳琦他的實力所在，除了擅長的美妝護膚領域，其它領域也是一樣，只要一聽到他熟悉的高亢呼喊聲，“所有女生”、“來咯”、”一定要買！“。
木秀於林風必摧之，名氣愈盛，相應而來的質疑也就越多。
該背的鍋勇敢去背，犯過的錯勇敢承認，該接受批評接受批評，該道歉道歉，該改正改正。
處在目光聚焦區的李佳琦，如履薄冰地邁向一個個前方的臺階。
李佳琦還能火多久？
李佳琦的成功能複製嗎？
這一個個問題，需要時間告訴我們答案。
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