每天一個財經點，堅持帶來大改變！495篇！
新冠肺炎肆虐，人們出不了門，宅在家裡耍劇、吃零食、看直播購物，很多人都在想：如今大家都不能出門，線下零售行業整體遇難；非常羨慕線上帶貨的模式，我是不是要趕緊轉型？成為*佳琪！
說到直播帶貨，有兩個人特別亮眼，一個是李子柒，央視報道，境外點擊量過億，平平淡淡，世外美女，做好美食，講好中國故事的典型。
另外一個人，就是李佳琦。
李佳琦的標籤大家都知道，比如直播賣口紅的魔鬼、塗口紅世界紀錄保持者、戰勝馬雲的口紅一哥。
一個很值得關注的現象是，2019年全年，大家普遍估計他的銷售額大概是30億。
30億是一個什麼樣的規模？上海正大廣場2018年的總收入大概是30億。正大廣場有25萬平方米、3000個員工，一年的銷售額，讓李佳琦一個人做到了。怎麼做到的？李佳琦直播賣貨，踩中了三個要素：正在爆發的直播電商領域，自己熱愛並且擅長的事情，淘寶和抖音兩個價值網的訴求。
李佳琦在訪談中表示：特別愛和別人分享，天然就是一個想跟人家分享好東西的人。有一次，他六小時塗了380支口紅。擦了塗、塗了擦，這其實很疼，我估計普通人很少能做到。
下一件事情更難，就是2019年他做了389場直播，每一天都在直播。世界上絕大部分的事情我沒有辦法做到堅持一年，而他可以。而且一開始他沒有紅的時候，連續4個月沒有什麼正反饋，直播間也沒有什麼人看，還是堅持了下來。
這不是靠毅力，而是他真的天然熱愛這件事情，否則堅持不下去的。
李佳琦真的非常擅長做銷售。如果我要賣口紅，會怎麼說？也許就是這支好紅啊，下一支更紅，就沒話講了。但是李佳琦每一支口紅都能認得出來，搭配不同的形容和使用場景。
比如說，像宣紙上剛剛抿出來的那種顏色，像血漿一樣，像下過小雨的森林的味道，穿著白紗裙在海邊漫步的女生非常乾淨的感覺……這是什麼感覺？我也不知道，但是感覺很對。
所以，一定要做自己擅長而熱愛的事情，你才能一往無前堅持下去。對李佳琦來說，雖然他只在做一件事情，就是直播間賣貨，但是實際上他把貨賣好之後，就可以給他帶來更多的流量、更好的貨；然後賣的越好，大品牌就越能給他更多好貨以及更低的價格。人、貨和場三者之間相互聯動，形成增長飛輪。
今年初，某財經媒體透露稱口紅一哥李佳琦去年的年收入高達2億。從月薪3K到年入2億，背後是付出的努力也是很多人無法想象的。
5日，房產達人@房世子發微博爆料稱，李佳琦花1.3億在上海雲錦東方二期購置了一套頂樓複式豪宅，與著名藝人胡歌、唐嫣做了鄰居。其稱該豪宅總面積超過1000平，比胡歌、唐嫣的房子還要大，並在最後評論稱“姐妹們，你們買的每一支口紅，都成了內環線大平層的磚下之魂。”
正是這番話激起千層浪，網友的熱門留言似乎都不認可，比如“你酸溜溜的樣子很搞笑誒”“憑能力吃飯～任何行業top都富得流油應該的啊”“自己的無能難道要怪別人太牛逼？”……
對此，羅永浩出面撐李佳琦：“‘磚下之魂’？這價值觀也太噁心了吧。不存在欺騙欺詐的情況下，‘雙方自願的交易永遠是有利於雙方的’。李佳琦兢兢業業地賣產品賺錢，還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優惠和折扣，讓自己，讓廠商，讓粉絲三方受益和共贏，買10.3個億的豪宅也沒毛病。”
羅永浩話說的還是不錯，出身草根的李佳琦通過自已努力，成為互聯網影響力人物，都是一步步奮鬥出來的，人家成功了，靠自已的努力買房子，這種勵志傳奇真令人佩服，確實出現這樣的評論有點不妥，羅永浩能仗義執言，也是很不錯的。
前些天羅永浩還做了個網絡調查：投票：你們買東西時會看電商直播嗎？或者，你們會看電商直播買東西嗎？ 結果羅永浩粉絲投票不會的還是佔絕大多數多數，也證明這個市場還有大的空間。支持直播帶貨明星李佳琦上海購買億萬豪宅，在微博進行網絡直播投票，難道羅永浩還要幹直播？
果不其然，4日，羅永浩回應某數碼博主的微博表示：過些天他將定期直播。
至於是什麼原因讓羅永浩進軍直播圈，十有八九是為了掙錢還債。錘子科技在最落魄的時候欠了銀行、合作伙伴以及供應商約6億元的債務。其中有一億多是他無限責任的擔保貸款，也就是說這部分錢必須要他自己還。
最近一年來，羅永浩以各種方式籌款陸續還掉了數千萬的債務，並且表示自己戶繼續努力一定把剩餘債務全部還完。一位優秀的英語老師或許不能成為一名成功的CEO，但是做一個合格的帶貨主播還是比較有希望的。希望老羅能早日還完餘下的債務。
在羅永浩的投票中，有2.7萬網友表示不會看電商直播，經常看直播的僅有1357人。羅永浩選擇直播帶貨，能否成功，尚待觀察。但，李佳琦，直播帶貨確實成功了，說他是口紅之王尚不為過。李佳琦之所以能夠成功，是因為他利用網絡協同，成就“單點破局”。
那麼，什麼是網絡協同呢？廢話少說——上乾貨！
錢大山MBA財經詞典（495）——網絡協同
網絡協同，就是把社會資源都有效調度起來，支撐“我”這個單點的存在。有了網絡協同，實現增長飛輪，即我只做一件事情，但其它每件事情都同時莫名其妙變好，獲得了更多資源，把整個飛輪給轉起來；從而實現單點破局，從而吸引更多資源，形成網絡協同，三者形成良性循環生態鏈。
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今天的財經講座《MBA智慧錢大山》，是系列課程《服務的設計和管理》的第十七講——網絡協同；如何看待口紅之王李佳琦的成功？您會選擇直播購物嗎？會支持李佳琦嗎？覺得羅永浩直播帶貨能成功嗎？對於李佳琦、羅永浩，您有哪些期待？歡迎大膽——說！出！來！
祝您天天錢！大！山！我們明天同一時間繼續開講O(∩_∩)O~！
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