2004年8月，软银为了打破NTT DoCoMo和KDDI对无线电波波段的垄断，孙正义再次发起了一场向总务省施压的措施，不过与2001年的独胆英雄式的“自焚法”不同，这次孙正义决定发动日本的群众，一起呼吁总务省做出政策改变。
为了唤起群众的共情心理，孙正义先是给大众上了一堂“什么是无线电波波段”的科普课。为了让普通民众能够听懂，孙正义采用图文结合的PPT，并且参加电视台节目，亲自上阵为民众说明为什么NTT DoCoMo与KDDI独占800MHz频段的无线电波是垄断行为。
2004年8月6日，日本总务省发布了《800MHz波段下的IMT-2000频率分配草案》，在这份草案中，总务省将所有800MHz的频段分给了日本的移动巨头NTT DoCoMo与KDDI，而软银只分得了2GHz的无线电波频段。
无线电波的频率太高会出现无法有效绕过建筑物、衰减速度太快等缺点，所以软银分得的波段注定其在接下来的移动大战中，不仅需要投入更多的资金建设基站，而且效果依然会差很多。
孙正义在数次公开演讲中抨击总务省采取区别对待政策，让NTT DoCoMo与KDDI继续坐大，而不采取任何惠民的改革措施。
孙正义指出正因为NTT DoCoMo与KDDI独占最优资源，而且不思改革，所以日本民众的电话费才会那么高。
为了让民众有更直观的感受，孙正义在日本发行量最大的5家报纸上刊登了全版广告，在广告中，有一幅相当显眼的对比图，表明了日本和其他国家，包括美国、英国、韩国、法国等国之间的话费对比，从图中可以很明显看出日本的人均花费超出平均水准。
孙正义这一招最有效，因为每个人都关心自己的口袋，月底看着高昂的话费清单，那可是每个日本人都有的糟糕体验。
而孙正义正是从这一点入手，唤起人们对于NTT DoCoMo与KDDI的不好记忆，而且他还承诺如果软银获得800MHz频率的无线电波波段，将会大幅度地降低移动话费，给用户带来真正的实惠。
通过话费对比引起人们对这件事的极大关注之后，孙正义的终极撒手锏终于亮相：集体签名请愿。
2004年9月6日，一张孙正义的照片出现在了日本的大街小巷，照片中的孙正义一脸愤慨，旁边配上了他的话：“如果我们继续选择对这种垄断行为视而不见，那么这个国家的移动话费将永远那么高。为了我们自己，请向总务省请愿吧！”
很快，超过3万条公众意见汇集到了总务省的公共留言区，不仅如此，孙正义还向600多万雅虎、软银用户发去了呼吁的邮件，希望他们在关键时刻站出来。
在孙正义的大声疾呼下，日本民众发起了声势浩大的请愿行动，大家一致认为NTT DoCoMo与KDDI欺人太甚，虽然最后日本总务省并没有接受孙正义和民众的请求，但这件事为孙正义赢得了广泛的良好声誉。
孙正义曾向软银员工阐述自己的谈判技巧，他眼中的谈判过程从来都不是双方互相博弈，以求战胜对方的过程，而是展示自身价值，吸引对方认同的一个过程。
为了达到“不战而屈人之兵”的目的，谈判前必须做足功课，对对方有充分的了解。起初，在面对想要合作的对象时，他对每家软件公司的经营情况都了如指掌，甚至对哪一家公司擅长写什么软件、当家的编程专家是谁都如数家珍，这让软件商们觉得眼前的这个“小个子”不简单。
谈判技巧不是一朝一夕可以练就的功夫，需要的是日积月累，每个人都需要拜师学艺，而孙正义自己的谈判老师是一位捕鱼达人：“我的谈判技巧全部来自‘捕鲤手真麻氏’。”
“真麻氏”，他时常出现在各类文学作品中，曾获得著名文学奖芥川奖的文学家火野苇平、开高健等人，都曾以真麻氏作为人物原型，创作了一篇篇散文、小说。
1999年“捕鲤手真麻氏”去世，他的后人继承了他的手艺，现在还在久留米市经营着一家叫作“鲤之巢本店”的河鱼饭店。
孙正义口中的真麻氏当然不是文学作品里的形象，而是真麻氏的原型，现实中的捕鱼能手——上村政雄。
上村政雄生活在福冈县久留米市一个名叫田主丸町的小镇上，这个地方离孙正义的老家不远，上村政雄一生捕鱼，他之所以那么出名，是因为他独特的
捕鱼手法——“鲤鱼抱”。
这是上村政雄创立的冬季捕鱼方法，冬天，上村捕鱼的筑后川河水异常冰冷，而且由于河水太深，居民们在冬天很难捕到鱼，后来上村发现鲤鱼在冬天会聚集在河床附近，因为那里的水温较高，这给了他启示，发明了“鲤鱼抱”。
“鲤鱼抱”的具体做法是：在进行“鲤鱼抱”前几天，上村政雄就开始食用肉类、黄油之类的高热量食物，调整身体状态，等到“鲤鱼抱”当天，他会在筑后川边架起篝火烤火，一直到全身大汗淋漓为止。一段时间后，上村政雄潜入筑后川中，直接潜到河底，静静地躺在那里，等待鲤鱼上钩，而鱼饵就是他的身体。
据说上村政雄在水中憋气的功夫十分了得，可以几分钟不出水面，这给了他足够的捕鱼时间。 在憋气的几分钟里，鲤鱼会自发地聚集在他的身边，因为人体的温度比较高，鲤鱼能够感知得到。就在鲤鱼安心取暖的时候，上村政雄会就猛地用双臂抱住身边的鲤鱼，然后跳出水面。上村政雄经常是双臂抱着鱼、嘴巴叼着鱼出水，一天能捕上百条鲤鱼，他甚至还用这种方法抱出过一条接近一米的鲤鱼。
上村政雄和他的“鲤鱼抱”逐渐流传开来，从日本各地赶来的人聚在筑后川附近观看这神奇的捕鱼法，多的时候有上百人观看。
一般人只是将“真麻氏”的“鲤鱼抱”当作冬季捕鱼的妙计，孙正义却将这一法门用到了企业谈判中。
孙正义在一生所经历的大大小小谈判中，始终在事前做足准备功课，在谈判中不采用正面对抗的方法，而是提供对方认同的“温暖”，在对方失去戒心时，一举“抱住”对方，大获全胜。
閱讀更多 菲菲七 的文章
