這兩年從Fashion、Blogger到明星街拍，我們一路解鎖了不少羽絨服時髦搭配，聽說當初愛馬仕的粉絲今年都在搶波司登了，這個老牌的國貨品牌，這個高歌猛進40多年、卻在前幾年 “靜”下來的羽絨服品牌，在去年裝上競爭戰略新引擎後，終於迎來了期盼已久的加速狂奔。
尤其是2019年雙十一，波司登天貓旗艦店7分鐘銷售額破億，78分鐘突破去年全天銷售額4.14億，全網銷售額突破8億，全渠道銷售額突破10億。單店銷售額穩居中國服裝品牌TOP1。亮眼的銷售數據，坐實了消費者對波司登品牌和產品品質的認可，也印證了波司登適應消費結構升級而做出的品牌升級戰略的正確性。
那麼波司登是怎麼熬過了漫長的調整期，抓住機會銳意改革，在變幻莫測的潮流中尋摸出一條逆襲之路的呢？且聽我們慢慢分析道來。
首先，波司登創始人高德康決定正視品牌透支的事實，對品牌重新定位：迴歸品牌創立初心，以價值為原點，探索波司登品牌重回時代主流視野的戰略路徑。
從顧客視角出發，反思，在消費者認知中波司登是一個什麼樣的品牌？核心優勢是什麼？通過系統的市場走訪調研，波司登的三項核心優勢：大品牌、好品質、羽絨服代名詞被看見並挖掘出來。這是波司登40多年來發展留在消費者心智中的寶貴資產。
波司登決定深化這些資產的價值，採用創業之初品牌引領的打法，並跟隨時代的變化，激活品牌力量，以品牌的力量拉動渠道、產品、供應鏈等全方位升級發力，以品牌升級助推高質量發展。他說：“做產品是做現在，做品牌是做未來”，這是高德康對品牌的認知。他視品牌為生命，實施名牌發展戰略，通過搶佔制高點的品牌策略搶佔消費者心智中的第一。
其次，強化產品創新，夯實專業。波司登以43年專業創新成為羽絨服的代名詞，背後是不斷提升的產品品質、科技含量和時尚度。要“在自己最擅長的領域，盯住一個品類，做到全球領先”。2019年更是憑藉與國際大牌設計師聯名產品系列，吸引了越來越多潮流界消費者的青睞，阿瑪尼等國際一線奢侈品品牌的高端消費人群，紛紛選擇波司登羽絨服，成為忠實消費者。
第三，優化渠道結構，推進渠道升級。2018年以來，波司登就開始全力拓展核心商圈、主流渠道、購物中心時尚百貨，在渠道結構、渠道質量、終端形象、購物體驗上全面升級，不斷優化消費者體驗。
在倫敦、北京、上海、天津、成都等高端旗艦店的基礎上，2019年新開100多家品牌旗艦店。在線上業務方面，波司登攜手阿里巴巴，加入了新零售A100項目，在新零售、大數據、智慧門店等領域全面深化合作，推動線上線下進行融合。
第四，發力大數據分析，推動智能製造。波司登獨立研發了擁有自主知識產權的軟件系統和大數據中心，建設了中國服裝行業最先進的智能配送中心，智能化程度遙遙領先於行業水平。
第五，熱心公益慈善、助力精準扶貧。這麼多年波司登累積向社會捐款捐物超9億人民幣，惠及28個省、58個地級市、102個縣、86.58萬貧困群眾，高德康認為波司登的未來也將繼續堅持走正道、負責任、利他人，低調務實做成效，創造的財富幫助更多的人。
其實，為了激活品牌的力量，波司登從傳播、產品、渠道三個方面推動戰略落地。以競爭戰略方向為核心，對現有的運營活動進行取捨、升級，建立品牌獨特的配稱。一手抓“顧客”，一手抓“競爭”，我們有理由相信，在羽絨服的賽道上，波司登會獲得長足的發展。同樣，我們也相信未來會有更多不斷創新、與時俱進的中國品牌走出國門，以更強大的實力應對國際競爭，成為民族品牌驕傲。
以上。
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