o力挽狂瀾o
這是銷售技巧！
房似錦明白兩個道理:
1、誰可以拍板，抓住關鍵人。
宮大夫一家，為什麼看了一年多時間的房，遲遲還沒有下定決心買？主要是因為宮蓓蓓沒有看中讓她心儀的房子，他的丈夫也多次提到，挑了這麼久，要求別太高了，如果買房是她丈夫拍板說了算的話，宮大夫家的房子早就買下來了。
2、從痛點出發，集中火力主攻關鍵人。
宮大夫買房幾個要求，需要有書房、需要有三間臥室、需要能照看孩子、需要活動空間。
房店長圍繞客戶在買房需求上的幾個關鍵點，集中火力的將它們逐一展現在房子結構的細節上，每一處都有巧妙的設計，讓宮大夫的滿意度層層遞進，牢牢抓住它時，最後將女人與女人之間的心靈共振，放在了天窗外的構想的一片星空下，正是這樣的情感輸出銷售技巧，打動了宮大夫這樣的女客戶。
3、屏蔽周圍一切可能影響結果的因素。
買賣房子與買賣商品一樣，人多意見雜，本來就是跑道房，就算自己把它描繪的再好，設計的再精巧，陪同來的人七嘴八舌，對這樣的戶型說三道四。瞬間就會給宮大夫造成極大的心理影響，導致前功盡棄，讓這次看房的預期和簽單的成功率都化為烏有。
對比房店長帶嚴叔二老去看房時，她的銷售技巧就完全相反，她甚至僱了鄰居大媽去影響和加快嚴叔買房的決心，因為她知道嚴老是特別容易受到環境影響的人。不同的人用不同的對策，因人而異，是職場“白骨精”的完美體現。
另外，她自己手繪的小區周邊，商圈和交通圖；相信在宮大夫的丈夫勘測完之後，其意見也會成為宮大夫買房的一個助攻因素。
以上是我個人的觀點和看法，如果喜歡，期待您的關注，我是菜神v5。
菜神V5
我看了第一集和第三集，感覺不吸引人，一個屋子讓人感覺象網吧，一群人又哭又吵又鬧，看著不像賣房子，只是在開會討論。孫儷出場像假小子，一臉嚴肅，我想我是賣房子的售樓員，不會喜歡這樣的領導，我會出去宣傳也不想在這裡辦公。還有的是做為領導，還拿著工具去測量屋子，也不切實際，有點過了。因為第一集就不吸引人，第二集就不想看了。第二天晚上沒任住，因為喜歡孫儷演的電視劇，所以又看了一下，結果看著還是哪樣，一家人看房子，你一言我一語，亂哄哄，我就不看了。個人感覺《安家》沒有《蝸局》好看，也許才開始吧，後面內容豐富，等結局再說。[呲牙][大笑][捂臉]
陽春三月W
因為房似錦知道搞定了宮蓓蓓，她就可以做主買下這套房，而她又有信心只要帶宮蓓蓓一個人上去，就一定讓她喜歡上這套房，而想要搞定宮蓓蓓，房似錦是從馬斯洛需要理論的幾個方面入手。
1、生理需要
宮蓓蓓換房最主要的目的就是增加住房格局，可以有二胎寶寶住的地方，還要有自己或是老公工作的空間，這也是為什麼老油條帶她看房時，她一直強調要有一個倉儲間。
而房似錦根據她的需求為她改造好的房型，恰好能滿足她的所有需求，有爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、兩個寶寶都有各自居住的空間，而且都是有臥室，不用佔用客廳的公共空間，同時滿足照顧馬上要出生的二寶，主臥內房間採光很好，一個雙人床+一個單人床的格局，剛好滿足照顧待產媽媽的需求。
2、安全需要
跑道房的房型因為過道太長而浪費空間，特別是走廊的空間都要算在公共空間內付費，但是因為一層只有他們一個住戶，相對來說人員較簡單，而且老人和孩子都在日常的生活走動無需太過擔心，或是孩子亂跑遇到陌生人。
3、情感和歸屬的需要
房似錦非常細心的把他們打算扔掉的孩子畫的畫都撿回來了，掛滿整個走廊，讓宮蓓蓓瞬間感覺孩子也有了自己的小天地，房款買的走廊也不再是無用區域，而是恰到好處的用上了。
還有最後房似錦帶她去的獨立空間，通過伸縮樓梯上去，就是另一番天地，那是多少披星戴月的人最渴望的獨立空間，白天有陽光照進來，晚上還有星空可以欣賞，哪怕和愛人吵架了都有獨處空間，或是需要夫妻兩人工作獨處時，這樣的空間都能避免一大家人的尷尬。
這甚至可以上升到尊重的需要，因為這部分是最打動宮蓓蓓的部分，她有好久沒有看過天空了，她不想每天回家老公都睡在客廳，自己用電腦還要去衛生間裡，上面還掛滿了晾曬的衣物。
房似錦完美的抓到宮蓓蓓的所有買房痛點，並用這個房子完美的幫她解決了所有的問題，但是這些都不適合宮蓓蓓夫妻兩人上去一起說，那樣就沒有房似錦為宮蓓蓓渲染的整體家裡溫馨的氛圍了。
醬紫阿美
其實，這就是售樓員的心理戰術。針對海清這樣的猶豫了十年還不敢下手的人只有各個擊破，分人瓦解心理防線才能夠賣得出去房子。不然的話，海清一家還不知道要等多長時間才能夠下決心。
這樣的把兩個人分開，而且是讓女主人上樓先看也是有原因的。
女人相比較男人比較感性一點兒。而男人則理性的多。這一點從房似錦帶著海清飾演的宮蓓蓓可以看得出來。上樓之後，這棟長廊房子已經被房似錦精裝修了一番。早已經沒有了原來的模樣。而且，大家也看到了房似錦先用熱情的服務給了海清一個很好的印象分。
緊接著先領著海清看了面積比較大的主房，無論是空間還是採光都還是不錯的。這第一個印象分就有了。
接著，走廊這一塊，房似錦又合理的利用了海清孩子的畫作裝飾了正面牆，像極了畫展的牆壁。如果，再加上燈光的話，效果可能更棒一些。
至於說主臥的設計，大家也都看到了，基本上有些多餘。而且，主臥的走向和進深過於長，並不是傳統的主臥的構造。（一張大床+一張小床再加一個露臺和化妝臺，這個房子至少有6、7米的長度，過於狹長，浪費空間。）
至於另外的一個沒有窗戶的臥室，那就另外再說了。畢竟，還有天窗不是。在天窗上用房似錦的話還可以看星星。這是多麼浪漫的一件事情。從超長走廊到無窗臥室，再到小閣樓，全程下來，房似錦就是用感性的東西在打動海清。至於無窗臥室的通風不好、沒有廁所，等等問題，估計全被拋在了腦後。
至於說結果，那還用問麼？房似錦一回來就把這個最難賣的房子給賣出去了。
所以，這就是為什麼要先讓女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是擠得慌。這下好了，倒是不擠了，一個問題成兩個問題了。完全沒有考慮到海清是兩個孩子的最根本的原因。這也是為什麼房似錦的這個買賣被網友噴的原因所在，多少有點子欺負老實人的感覺。
娛扒府
賣房的套路和心理戰略。
這套跑道房存在的問題顯而易見，在孫儷飾演的房似錦的設計下，房子呈現出樣板間的效果！看上去很美好，實際入住時各種問題就出來了！跑道房被設計的畫廊，在實際生活中價值不大，宮貝貝家庭沒有安逸到有時間去欣賞牆上圖畫，不然之前的居住環境也不會那麼糟糕！ 賣的舊房子62平，新房子70多平，還包含跑道，實際生活上居住空間改善不明顯！
房似錦對於房子的改造實際是貼合了宮貝貝的情況，給她營造了一個看起來很理想的家庭，所以打動了宮貝貝，這是女性理性的一方面！對於男性來說，他看待問題可能更理性，房子顯而易見的問題不會被表象的遮蓋！如果兩人一起看房，可能會發生意見分歧，這套房子會被否定，畢竟房子是兩個人的！
如果先入為主的讓女主人很滿意的話，男主人的意見可能會被女主人化解，這樣房子就能賣出！
徐姑姑說過，這樣的房子後續會出現問題！劇情還在發展，拭目以待吧！
慕1115
《安家》這部剛上映的電視劇，我當然有追了，娘娘的劇怎麼可以錯過，當我看完第一集時就發現這部太迎合我們這些職場上班人的心理了，多麼現實主義的題材啊！
對於您提的問題“為什麼售樓員堅持讓海清一個人看房子呢？”那麼就由我不才來為您排憂解答疑惑吧。
首先呢，海清在劇裡飾演的宮蓓蓓和老公都是文化人，他們想要換個大點的房子，滿足家裡的需求，對於向來生活拮据的他們，當然要把錢花在刀刃上，（這裡說明一下如今社會中人們買房也是這種心理，多麼貼近生活啊）可是她們看過的每套房子都達不到海清想要的效果，用他老公的話說“都看了幾十套了，差不多就行了”這說明一個問題，就是海清點頭才可以，也不難看出她在家的地位。
重點來了，房似錦她也看出來，必須搞定海清才能成功的把房子賣出去，所以她堅持讓海清一個人來看房子，因為女人比較感性，一個人來的話她可以動之以情，曉之以理慢慢的慢慢得打動她，之前海清有說過自己的需求，房似錦也是抓住了這一點，對房子進行了一番裝修，盡最大可能滿足了海清的所有需求，這是銷售最常用的促銷手法。
另外呢，如果兩口子一起看呢，就會有不意見，畢竟銷售一張嘴抵不過兩口子兩張嘴，這也是房似錦這樣做的原因。這事我太有發言權了，就比如我一個人出去買衣服，銷售的各種銷售策略實在令我招架不住，因此也稀裡糊塗的買了很多，不過兩個人一起就不一樣了，多了一個參謀，相比我老公屬於理性消費那種，我看上一件衣服，銷售大誇讚美，
都抵不過老公的一句“不好看，不適合，不行”女性同胞們，有沒有同感！
不過房似錦這樣的做法令網友不滿了！網友們覺的她只是為了銷售利益，但我卻不以為然，像海清這樣專業看房十年都遲遲未下手購買的人來說，可見她的對房子是有多挑剔，當我的覺房子不可能滿足你所有的要求，除非你是蓋房子的或者改造房子的。對於這一點上房似錦就不一樣了，她就是裝修了一番，達到了不一樣的效果，解決了海清最大的問題，至於小小的瑕疵已經不是重點了。 用我的話來說“買的就是個心情，買的就是買過程的哪個爽勁”所以大家不用為海清抱不平。
總結，在交易買賣中最大的特點就是“你情我願”所以網友們也不必吐槽房似錦，人家也是良苦用心啊，海清回到家中晚上也覺的房似錦說對了她的現狀，所以才成功買下了房，你們說對嗎？
糖寶追劇
這部電視劇，說實在的，真的是顯露了一些房產中介和物業的一些套路。對於房似錦來說，是一個成功的房產中介，她對於各家人的心思和誰當家作主，估計是非常有洞察力的。她對於售賣這種房子，想打動誰，也是非常有數的。
而在海清飾演的博士醫生的家庭裡，海清演的宮大夫，應該就是一家之主。
房似錦呢，她售賣這套房，主打的就是情懷和理想，所以，對於女人來說，更容易被這種說辭打動。女人雖然非常之挑剔，但是，又是非常柔軟和感性的，所以，在用情懷打動的套路時，光面對一個女人，成功率是比面對兩口子更高一些。
我們都知道，在買東西時，如果兩口子都到場，那麼 ，賣東西的還得多費很多口舌。這個電視劇演的場景也是如此。
房似錦把這套過道房，巧妙 地裝修了一下，在巧舌如簧之下，讓這位貌似挑剔實則並不是太精明的醫生，就給套路了。
那條長長的過道，變成了大兒子的畫廊。
那個沒有窗戶的小房間，變成了仰望星空的放飛夢想的地方。
但是，如果那個男主人也跟著一起上去，他可能 就會更現實：晚上上廁所怎麼辦，跑著去啊！
那不就是打亂了房似錦的節奏 了嗎？
很多這些金牌銷售都是這樣，她們用自己的節奏 來帶動對方，而對方如果定力不強，很容易就被套路著跟著一起走。
這個場景，看來看去，也是非常讓人心酸的，一對博士夫妻，在大都市裡打拼，想擁有自己的理想的住房，真心是不容易啊！而一些中介等等，還在想辦法壓榨著他們，想想，生活真的是不容易！
那位博士大夫，生活不易，挺著大肚子，還在到處看房，不是每一套房都有缺陷，而是自己的荷包跟不上理想的步伐啊！
正因為如此，海清兩口子是不能隨便就把半輩子的錢就這麼隨便掏出去的，他們沒辦法，他們輸不起啊！所以，拿半輩子的錢買這麼一個過道房，怎麼看也感覺到房似錦精明過頭了。
從南京到北京，買的沒有賣的精啊！
Longsuixinyuan
《安家》是由孫儷飾演的熱播劇，剛剛開播，但熱度卻已經很高了。
劇中，孫儷飾演的房似錦是一名房產銷售店長。但她也是一名精英級的銷售，在工作過程中她準備充足，能把握重點，遇到不同的客戶，可以指定不同的戰術。在銷售跑到房的過程中，足以見到房似錦的功力。
很明顯宮蓓蓓家是女人當家，搞定了宮蓓蓓，房子也就賣出去了
劇中有這麼一個鏡頭，老油條帶著宮蓓蓓一家人看房子，老油條說他手上有一套南北通的房子滿足宮蓓蓓的要求。宮蓓蓓立馬說，南北通的房子不考慮，我必須要三室朝陽。說罷，立馬帶著全家人走了。由此可見，宮蓓蓓在家裡還是很強勢的。同時，只要搞定宮蓓蓓，這筆單也就算了成了。
將他們夫妻二人分開，優先攻陷宮蓓蓓，這是房似錦安排的戰術
房似錦是銷售精英，在來上海之前就是安家公司北京地區的著名店長。所以，對於難纏客戶宮蓓蓓一家，她提前進行資料收集，制定戰術，而房似錦制定的戰略就是各個擊破，優先攻陷宮蓓蓓。
房似錦是一個精英級的銷售，她頭腦清晰，目標明確。在行動之前，提前收集客戶資料，瞭解客戶的喜好、需求等等。而且，銷售過程中重點突出，優先搞定說話當家的人。
根據宮蓓蓓家庭的需求，為其量身打造，專門裝修
劇中交代，宮蓓蓓是一個挑剔的人，天天看房子，周圍早已經看一遍了。而且有的房子，翻來覆去看了好幾遍，但就是沒買到合適的房子。
房似錦接手後，詳細瞭解宮蓓蓓家的家庭情況，對房子的需求後，為其尋找合適房源。恰巧，門店裡有一套跑道房遲遲沒有賣出去。於是，房似錦根據宮蓓蓓家的情況，將跑道房按照宮蓓蓓家的需求進行裝修。房屋裝好後，既滿足了宮蓓蓓孩子的使用要求，又滿足了即將生育的宮蓓蓓的需求，還給宮蓓蓓的老公佈置出一個安靜地小空間，這樣就讓全家人都有自己的空間了。
最主要的是，房似錦早已看出宮蓓蓓還有一顆少女心，骨子裡還向往著浪漫。於是又打造出一個抬頭就能看到星星的私密空間，讓宮蓓蓓夫妻二人閒暇之餘也能休息一下疲憊的心靈。而這一點正好擊中了宮蓓蓓心中最脆弱的那一點。
總結
房似錦的成功不是偶然的，她可以迅速發現問題的重點，有計劃地和客戶溝通。所以，她可以將跑到房賣出去，還讓客戶非常滿意。
阿飛看電視
房似錦事先收集過資料，也是一直和海清飾演的宮蓓蓓打交道。知道宮家是宮蓓蓓說了算，只要說服了宮蓓蓓，房子基本上就可以賣出去了。
所以，在房子的裝修上，也更多的是從宮蓓蓓的角度出發。裝修後的跑道房。直接擊中了宮蓓蓓的痛點和癢點。房子要便宜實用，學區房，周邊設施、交通完善，還需要有個獨處的空間。而這一切，房似錦都幫宮蓓蓓實現了。
再者，女人是比較感性的，說些好話，服務態度好，想得周到，要讓女人買東西肯定是比讓男人更容易。所以即使宮蓓蓓丈夫到樓下了，房似錦還是故意支開了宮蓓蓓丈夫。在介紹房子的時候，比如說客廳有個書桌，可以讓宮蓓蓓在廚房做飯的時候，還能看著兒子學習。主臥設計的子母床，方便宮蓓蓓的婆婆照顧她過月子，嬰兒的床也準備好了。還有那個兒子畫廊，看星星的小閣樓，嚮往的詩和遠方。所以的這些，對於女人來說，都更具誘惑力。也正是這句“詩和遠方”，堅定了宮蓓蓓買房的決心。
總結下，房似錦只帶宮蓓蓓一個人看房的原因是這樣的。第一宮家宮蓓蓓說了算；第二，房子是按照宮蓓蓓的需求裝修的；第三，宮蓓蓓是個女人，較為感性，房子更容易讓宮蓓蓓動心。
小二帶你來看劇
銷售中介算的上半個心理專家
他們會對人下菜碟，
房似錦銷售跑道房就是這麼一個道理，跑道房造成的空間的浪費，而且誰會大半夜繞一個大圈去上衛生間，很難很難。
但值得注意一點的是幾乎每次看房，都是海清飾演的那個女主人在挑房子。所以搞定好宮醫生絕對是致勝之理，所以，房似錦會要求宮醫生自己一個人來，這樣旁邊人不好做參考。只能宮醫生自己來定奪，對於宮醫生這種具有文化人來講，賣情懷能大功告成一半。
況且這間屋子符合了宮醫生的所有要求，兩間朝南的屋子、儲物間有工作的地方都很不錯。關鍵是有可以安靜的地方，一個小閣樓，再加上房似錦一旁賣力的解說，宮醫生已經被說服了。
宮醫生和丈夫都是博士生對於買得起一套房子來說，他們是有信心的。自然不會在意，關於宮醫生能不能賣出去跑道房已經不重要了。這也是這部劇符合情理的地方，對於中介來說，能打開顧客需求的房子最為重要。
