03.08 《安家》中房似錦買的兩套房子,以後會給自己帶來麻煩嗎?

唐娛


《安家》中,房似錦空降到上海安家天下靜宜門店做店長,她的到來讓店裡的員工都很不服氣,為了樹立自己的威望和捍衛金牌中介的名譽,房似錦將自己在靜宜門店的第一單生意鎖定在那套十多年都沒賣出的跑道房上。

在房似錦的努力下,宮蓓蓓決定買下這套房子,前提就是她現在的老房子賣出去才能有資金買新房,於是在房似錦的運作下,達成一個連環交易:宮蓓蓓現在的老房子賣給了急切想在上海安家的老嚴一家,宮蓓蓓購買那套跑道房。

那麼房似錦安排的這個連環交易,以後會給自己帶來麻煩嗎?

從宮蓓蓓的角度來說,跑道房雖然設計有問題,卻是她現在最好的選擇

宮蓓蓓是一個產科醫生,兩口子都是博士學位,家裡有一個上幼兒園的大寶,肚子裡還有一個未出生的二寶,面臨著巨大的住房問題,兩個孩子以後怎麼居住,二寶生下來以後老人幫忙帶孩子的話怎麼住,還有孩子以後上學學區的問題,巨大的壓力讓宮蓓蓓挺著大肚子也要為買房而奔波。

雖然急著買房,但是交通、學區和小區環境一個都不能省略,房價也不能超出他們的預期,這樣的情況下,那套跑道房成為他們最好的選擇。

房似錦為了賣出這套房子,採取了一些銷售策略,將房子進行裝修佈置,打感情牌,在宮蓓蓓兩口子看房的時候採取單獨接待的方法,終於讓宮蓓蓓下定決心買這套房子,當然讓她決定買這套房子最重要的原因還是交通、學區和小區環境都很好。

這套房子確實如徐文昌所言,存在一定隱患的,宮蓓蓓在幾年後很可能會再次改善居住條件,到那時依然需要賣老房買新房,之前不好賣的理由到那時依然存在,如果賣不出去或者價格賣不上去,宮蓓蓓就面臨無法改善居住條件。

但是從房似錦的角度來說,一方面這個隱患已經轉嫁到宮蓓蓓的身上,作為房產中介,房似錦已經完成賣房的任務,而且在賣房的時候並沒有忽悠欺騙對方,買房的決定權在宮蓓蓓手上。另一方面,正如房似錦所說,現在她能將這套房子賣給宮蓓蓓,到那時候也有能力再將房子賣出去。

老嚴一家人可能面臨兒子家庭方面的問題

老嚴一家人是從外地來上海打拼的,老兩口凌晨兩點開始幹活就是為了能夠一家人在上海安定下來,十多年的辛苦讓他們攢下了能夠在上海買房的錢。

當宮蓓蓓需要賣老房子籌集資金的時候,房似錦第一個想到的就是老嚴。當然她也採取了銷售策略:讓自己的鄰居當託。雖然看起來做法有點不太厚道,但是這個做法很常見,只能說是一種銷售策略和誘導,最終買房的決定權在老嚴兩口手裡,而且價格和戶型老兩口都挺滿意的。

在籤合同的時候,老嚴這套房子之後的隱患出現了,老嚴的兒子提出要加上女友的名字,因為她懷孕了。之前老嚴一家人合計買房的時候就決定全款,那時候兒子的女朋友沒有吭聲,專門挑籤合同的時候提出來,明顯就是要逼著老兩口達成自己的目的的。

徐文昌看出這個女孩子打的算盤,提出貸款的建議,但是房似錦卻告訴老嚴,如果房貸的話需要多交至少120萬的利息,這對於辛苦打拼的老兩口來說又是一筆不小的負擔,而且他們也不忍心年輕的兒子以後有這麼大的生活壓力。在房似錦的誘導下,老嚴決定還是全款買房,房產證上加上兒子女友的名字。在之後的劇情中,很可能老嚴會面臨兒子婚姻家庭問題和房子歸屬的問題,這也是徐文昌所擔心的。

但是這些都是老嚴家庭內部問題,房似錦雖然在賣房的時候有找託和誘導全款買房的行為,但是並沒有忽悠或欺騙老嚴。而且這套房子是男方的父母出資為兒子購買的,如果在之後出現婚姻問題,老嚴拿著當時付款的憑證,女方依然無法分割房產。

對房似錦來說,賣出這兩套房子最大的隱患是來自門店內部

賣給宮蓓蓓的跑道房之前是謝亭豐手中的房源,老嚴之前則是王子健的客戶,房似錦的這通操作雖然將最難啃的骨頭解決了,但是卻有搶單的嫌疑。

在房似錦空降前,門店裡一片和睦,徐文昌將手中的資源交給下面員工,同事之間也不存在搶單的問題,但是問題也很突出,靜宜門店的業績並不好。

房似錦一來就發現員工工作並不積極,謝亭豐甚至連宮蓓蓓的真實信息都不瞭解,徐文昌將老嚴交給王子健有段時間了,還是沒遇到合適的房子,大家並沒有真正作出努力就作出房子不好賣的判斷。這樣看來房似錦搶單的行為也能理解,那就是讓大家看到一點,不是房子不好賣,而是你做的還不夠好。可是店裡的員工並沒有理解房似錦這樣做的用意,而是簡單的將其歸納為搶單行為加以批判。

本來房似錦這位空降的店長就和之前徐文昌的管理理念格格不入,小到工裝、上班前唱歌,大到員工的積極性不夠、做事敷衍。靜宜門店是安家天下合併來的,本來就和安家的理念有所衝突,房似錦用安家天下的管理模式來約束店裡的員工,讓大家很牴觸,搶單事件讓員工更排斥房似錦的管理。而安排房似錦空降的翟總還希望她能夠在三個月內學到徐文昌的洋房銷售模式,接手靜宜門店,種種壓力也會讓房似錦之後的隱患重重。

房似錦賣出的兩套房子,就房子本身來說,對她的隱患並不大,畢竟是公平交易,房似錦並沒有用欺騙的手段,而對於門店內部和房似錦以後的管理工作來講,存在很大的隱患。


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