湘辣丸子
我是汽車4s店的銷售,大家可以關注我瞭解更多的購車知識和購車指導。
為什麼4s店一聽到我要全款買車,就說沒有現車,朋友去說貸款買車,就說有現車?
出現這樣的情況,主要是4s店還有銷售顧問,不想賣一臺全款車,想買一臺按揭車,也就是說想讓客戶做按揭。
其實最主要的原因還是在於全款,4s店還有銷售顧問都是不怎麼賺錢。因為4s店對銷售顧問也是有業績考核,如果你的按揭比例沒有達到,即使你賣再多的全款車,收入也是常低,也沒有別人賣的按揭車提成收入高。
所以很多銷售顧問不願意賣一臺全款車,大部分都是推薦客戶辦理按揭。因為按揭的話,4s店也是能夠賺到錢,銷售顧問也可以拿到很高的提成。
因為按揭是和銷售顧問的提成掛鉤的,做銷售最主要的是業績,如果沒有業績,那你只能拿個底薪,因為在汽車行業底薪也就是在1000塊錢左右,如果只靠底薪,那根本沒法活。做過銷售顧問都是知道,如果你賣的是全款車,有的時候不僅提成拿的低,還有可能扣提成。
所以也就是出現你這樣情況,你全款買車,銷售顧問說沒有現車,讓你等。但是你朋友要買車,他想辦理按揭,他就是首先賣給他,讓他可以立馬快提車。