***請點擊上方紅色的“關注”我們，您的關注支持，是我們努力的動力！謝謝！***
拉美市場是一個正在蓬勃發展的市場，有很多外貿商機，墨西哥作為該市場為數不多人口過億的國家，進口需求旺盛，是外貿出口的一塊寶地。
01.墨西哥當地展會
國內展會墨西哥商人參加的比較少。如果主打墨西哥市場的話，建議去墨西哥當地參加展會。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，把展位號及時告知他，邀請他過去參加，很容易成單。
02.墨西哥當地資深行業協會
墨西哥當地有很多協會，利用協會資源去開發客戶，效果比較明顯。可以通過Google搜索：產品關鍵詞 + Mexico + association，尋找產品相關的協會，對協會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。
03.墨西哥黃頁
墨西哥黃頁：http://www.seccionamarilla.com.mx/
墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/
墨西哥搜索黃頁：http://www.yellow.com.mx/
這些黃頁網站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費找客戶的方法，比拼的就是耐心和恆心，你想要開發更多的客戶，就要比別人更加勤奮、努力。
04.墨西哥B2B平臺
http://www.mercatrade.com/
http://www.mexicochina.com/
這些都是墨西哥比較知名的B2B平臺，可以根據自己的行業選擇平臺入駐，也能收穫到一些詢盤。發佈產品一定要用西班牙語發佈，做拉丁美洲的市場，就要儘可能地用西班牙語，好處多多。
05.搜索引擎
谷歌： http://www.google.com.mx/
墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/
通過翻譯工具將產品關鍵詞翻譯成的西班牙語去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在採購商。一定要有耐心、有計劃地找，並做好記錄。很多外貿業務員都輸在了堅持，找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去，一定會有很多收穫。
06.社交平臺
墨西哥人比較常玩的社交平臺有：Facebook、LinkedIn、Youtube，完全可以利用這些平臺進行企業宣傳、產品推廣。利用這些平臺做營銷要遵循規則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發廣告。
和墨西哥客戶打交道、開發墨西哥市場，要謹記以下9點：
1、墨西哥國家的客戶大多講西班牙語，和他們打交道，最好也用西班牙語。因為他們的英語水平有限且表達習慣受到西班牙語的影響，在溝通上會有很多障礙，甚至會誤解你的意思，影響談判。
2、墨西哥人浪漫、熱情、感性，先朋友後做事，一旦認定了你，輕易不會改變。和他們打交道，要把關係先搞好。熟悉墨西哥的節日、風俗習慣，還要了解客戶及其家庭成員的喜好，適當的時候送點禮物、慰問一下，能增加好感、拉近彼此關係。
3、墨西哥人談生意的習慣就是不慌不忙，所以和他們打交道、你得有耐心，做好長久抗戰的準備。只要贏得他們的信任，那就是長久的合作伙伴了。
4、墨西哥人喜歡享受生活，愛遲到，他們說的話有時不可當真，比如：他們說“I will call you back in 5 minutes”的時候，你認真就輸了。
5、接待墨西哥客戶，點餐可以多辣，他們喜歡吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒聞名於世，不可忽視。
6、墨西哥分期付款的觀念比較強，他們對中國供應商賬期的訴求也非常強烈，短則見提單副本付款，長則OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他們打交道，付款方式一定要事先談好，以免最後卡到這個環節僵持不下，丟失了訂單，浪費了時間。
7、產品出口到墨西哥除了安全認證外，還要做一個NOM認證。該認證需要去墨西哥本地做，一般是由中國供應商送樣品，客戶送去測試，測試通過後取得證書。證書有效期是一年，過期後需要renew。
8、出口墨西哥的產品，在發貨後都會要求提供流水號清單，這個清單一定要和實際相符，否則一旦被墨西哥海關發現，會扣押整個貨櫃。
9、南美國家清關難，墨西哥也是如此。出口墨西哥，一定要了解它的清關規則。如果客戶有能力清關就無需擔心，如果不能，最好找專門的公司幫忙做。
閱讀更多 貨運全球網官方賬號 的文章
