阿里下沉市场迎来新抓手，正式进军电商新零售。
在拼多多、云集等率先抢食电商新零售蛋糕，并先后上市后，阿里也开始重点关注这一市场。
5月22日，阿里第一款App“淘小铺”正式发布。部分淘宝的活跃分享用户，已经收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码，填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺
淘小铺的定位是“人人能参与的电商新零售”。官方介绍称，淘小铺依托于阿里生态背景，基于现有淘宝消费者社区，通过整合天猫品牌等多方优质供应链，让普通消费者能成为淘小铺掌柜，分享自己的小铺宝贝，就能赚钱。
2019年以来，阿里电商大动向不断。3月，淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁后，就大刀阔斧进行了改革。在淘宝页面上，聚划算、天天特卖等被置于首页更明显的位置，这被看作淘宝重拳出击拼多多布局的下沉市场。而淘小铺的出现，则是阿里在新零售的重要棋子，采用S2B2C模式进行销售的淘小铺，正寻找新的裂变流量，类似“云集”的方式拓展市场。
淘小铺再掀创业潮？
李总理曾提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。
至此之后，国民的创业激情疯涨，很多人也想趁年轻拼一把，创业的火把一直熊熊燃烧到今天，本月上线的淘小铺APP，似乎又给其加了一剂猛料，将每个人的开店梦想照进了现实。
淘小铺不仅简化了开店的流程，更整合了淘宝优质的供应链，让掌柜专注于C端的商品传播，而不用考虑渠道与售后问题，使普通人也能“一键创业”。
“淘小铺”承担的，更多是以个人背书的种草和推荐的功能。淘小铺首页上，商品推荐同样占据主要页面，首页分设“品牌折扣”、“今日限量”、“限时折扣”、“今日必推”、“热销榜”、“高佣推荐”六个商品展示入口。当有人通过分享口令或链接购买商品后，淘小铺掌柜将会收到奖励收益。淘小铺将这种盈利模式总结为“自购省钱、分享赚钱”。
从平台分佣状况来看，分享后产生的商品订单分佣为8%到20%左右。平台方给出的数据是，平均利润 为20%。
在淘小铺掌柜官方群中，一个大家更关心的问题是，分佣能分裂到第几级。实质上，出于风险考虑，淘小铺内仅可赚取一级收益。也就意味着，无法通过无限发展下线产生裂变收益。
“如果只是一级，顾客自购省20%，顾客省得多，粘性就高。但想賺钱拼的就是直推能力，那就变成网红、达人专场了。”一位淘小铺掌柜说。
用户自身关系链是关键
在淘系生态中，“一键开店”已经不是新鲜玩法了。
此前，淘宝用户就可以在手淘“我要开店”服务中注册开店，但相比原有的开店体系，淘小铺想提供更为全面的服务。在原来的开店模式下，普通人开店后需要自己去找货源、发布商品等等，而淘小铺想为没有货源的人直接提供商品。
在此表示：
淘小铺会尊重每个创业者自己的意愿和能力，通过他们自身的渠道来完成销售，淘小铺更多的扮演的是赋能的角色，也会联合淘宝大学针对淘小铺产品特点和新玩法，对应升级相应的培训体系。
淘小铺平台更多的是提供工具和赋能，平台会推荐好的商品，帮你找到好的货品。至于怎么卖、怎么样去获得用户、怎么样去做营销，还是尊重每一个创业者自己的能力。
淘宝店相比，淘小铺是一套独立的新店铺体系，两套体系里商品的分发和推荐的逻辑也是不同的，淘小铺商品会更多的依靠用户自身的关系链进行传播销售。
目前，淘小铺采用轻应用的形式在手淘中展示，用户可以在手淘上完成货品分享，淘小铺的购买行为最终需要在手淘中完成。淘小铺尊重创业者自己的分享链路，普通的消费者打开后就是掌柜自己的店铺，但后续我们也会做升级。
姚伟还强调，淘小铺不是淘客模式的升级，是让消费者能参与淘宝平台社区化的一次策略升级，还是一款淘宝用户产品。
淘小铺供货商平台也正式开启，将对有资质的供货商开放入驻功能。这个信号也在表露，随着供应链数量的上涨、未来SKU数量将会持续上涨，相关B端销售方也将持续介入。
阿里寻找新流量
一个值得注意的数字是，2019财年，淘宝年度活跃消费者增长中，77%来自于下沉市场。淘小铺也正希望借助电商新零售拓展这一市场。
过去阿里电商环节中，一直都有新零售的影子。大批淘宝客依靠阿里电商生态，在一些新设的网站、公众号、App内以返利、领取优惠券等为噱头，引导消费者购买进行分拥，但这些均不是阿里的自身业务。同时，阿里除阿里妈妈旗下有传统淘宝客模式的淘宝联盟外，一直都没有新的动作。
淘小铺作为淘宝电商新零售正规军，核心优势是为供应链企业降低成本。对满足要求的供货商们来说，淘小铺是一门减去中间商赚差价的生意。
“这种平台对很多在南方的工厂来说都是有高需求的，他们其实有一些质量比较好的产品，但是只能做OEM（代工），自己试着生产的话，因为品牌小，就会没有销路，淘小铺是一种C2B模式的尝试。”上述从业人士说。
目前，淘小铺可售商品均可在天猫平台端搜出同款，官方还表示，淘小铺商品价格原则不会高于天猫。因此，也有人认为这将分走天猫店铺卖家的蛋糕。
但是，在商品与目标用户上，两者都有很大的不同。Tech星球了解到，淘小铺需要的商品需要具备一个特性：“三高一低”——高毛利、高复购、高认知度和低尝试门槛；消费者端强调的则是“一键创业”。与天猫无论是产品端还是消费者端都更着重品牌、品质并不一样。
阿里想扩大版图寻找更多的外部流量，依靠消费者的社交关系去寻找电商新流量，但并不希望淘宝内流量左手转右手。淘宝有明确的条文规定：淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广，不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。与此同时，淘小铺还需要面对的，是微信对流量的防守。
拼多多们找到了市场空白，通过团购获得了流量裂变的可能。云集们则将分销理念彻底植入在产品内。阿里也在探寻合适的流量裂变场景。按目前淘小铺的模式来说，这将是它承担的新功能。
而那些原来不具备电商运营能力的线下的经销商、原产地产业带的特色商家，包括工厂直供产品，都能通过淘小铺的供应商后台，解决销售问题。
“手机淘宝有超过7亿的活跃用户，这些活跃用户今天在淘宝平台上已经产生了大量的价值，不局限于买东西，浏览信息，也贡献了非常多的深度的参与感，包括互动评论，生产UGC内容。在这个过程中，我们可以给到一些智能化的建议和推荐，比如说什么人最适合带你的货，你最适合卖谁的货。”
根据淘小铺官方资料，这就是靠人带货，经典的S2B2C模式。S端为供应商（品牌，经销商，工厂直供和线下渠道），B端是掌柜（内容达人，新卖家，新消费者和淘宝客等），C端为消费者（粉丝人群，社交人群，朋友人群），通过S端强大供应链资源和B端的社交推广能力把产品卖给C端。
在阿里生态下，淘小铺拥有强大的供应链，现如今淘小铺已经引入1000多家供应商。产品主要集中在食品、美妆个护、母婴以及服饰上，因为这些品类比较有话题性、易传播，可以满足日常生活需要。B端掌柜通过推广获取佣金，供应商承担发货和售后服务，开店成本大大降低。
除此以外，淘小铺还为新手掌柜提供必要培训，帮助卖家迅速熟悉起来，做到人人都能参与。
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