A0PCB工廠
我在藥店工作,對於加盟藥店這個問題我還真考慮過,不過最後的答案是不加盟。
在現在的藥店工作,一種原因是因為離家近,另一種原因是兩班倒,每天只需要工作六七個小時。我們所在的店面70個平方左右,經營的有藥品,保健品,還有百貨,還有食品。
剛開始想加盟是因為,店裡有醫保刷卡機,保健品的利潤是比較高的,我們的藥店就在小區門口,位置比較好,店裡面還銷售米麵油,這是大家生活必須品,加上可以用醫保卡刷,所以銷售量還過得去,每天可以賣1000多塊到兩三千塊不等。如果說利潤率來說,高的時候可以達到40%,低的時候也有百分之幾,如果連續一兩天達到百分之十以下,公司就會打電話來問原因了。
這樣算下來,一年的銷售量也有50萬左右,按百分之三十計算,一年除去人工工資,除掉電費和房租費,加盟費,應該也可以剩將近10萬吧。
像我們這樣的店面,公司是不會讓出來加盟的,所以我考慮了離家比較近的另外一個店。
那個店的店面只有四五十平方,每天的銷售額也小很多,仍然是兩個人,兩班倒。雖然在市場的對面,人流量是比較大,但是並不是小區,生活用品就沒有競爭優勢了。加之有的藥品基本都是賠錢,利潤比較大的就是保健品,現在保健品也不是那麼好銷售的,如果每天的銷售額達不到1000塊錢,可以說,除去人工工資,房租,水費,有的,還有防疫站檢查罰款,應該是沒有什麼賺頭了。
還有一點就是,加盟藥店必須從加盟公司進貨,其實加盟公司已經從廠家進貨賺了一次利潤了,給到藥店的利潤就已經不多了。
經過全面的比較和考慮,我還是決定放棄加盟,安安心心學習有關藥品的知識,先在藥點打工,安心的拿工資和提成。
村姑細語生活
藥店是生活中非常常見的店面了,從事醫藥行業的人,大都有想法開一家自己的藥店,希望從中大賺一筆。
首先,我們來說說,開藥店都需要滿足哪些條件:
具有依法通過資格認定的藥學技術人員;
具有與所經營藥品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境;
具有與所經營藥品相適應的質量管理機構及其管理者;
具有保證所經營藥品質量的規章制度。
瞭解這些基本要求,就可以考慮開一家藥店了。在開藥店前,也會有人產生疑問,到底是加盟好還是自營好?
首先,就加盟與自營而言,兩種模式都是利弊共存的,沒有絕對的好與不好,還要根據自身實際情況做考量。
運營體系
連鎖藥店通常都有相當豐富的經驗,無論是從經營模式還是經營技巧上來說,都能提供相應的培訓和幫助,開店前期會減少很多麻煩事。
最重要的就是前期的辦證問題,GSP認證算是眾多證件裡的最難關,而很多藥店選擇加盟,就是為了這方面省去一些麻煩。
此外,連鎖藥店都有一套相對成熟的質量管理制度,也能得到不少幫助。
品牌效應
加盟的藥店本身就具有一定的品牌效應,在一定程度上更能獲得消費者的認可。有的消費者注重品牌,顯然加盟在這方面有一定的優勢。
但口碑這種事,是靠長時間積累的,單體店也可以通過後期的誠信經營、專業服務,從而建立良好的口碑。
供貨渠道
加盟模式一般都有自己專門的供貨商,方便採購藥品,不用自己花心思去找去挑選供貨商。
但另一方面來說,加盟藥店的供貨商大都是固定的, 所以採購價格相對來說也是固定的,不能貨比三家,沒有更多的選擇。
自營模式就自由得多,雖然要自己尋找質優價廉的供貨商,但如果覺得不好的話還能隨時換一家,選擇性廣泛。
還有連鎖藥店的統一配送體制。連鎖總店給加盟門店配送的藥品除破損、過期等原因外,一般是不願退貨的。而且加盟店沒有從連鎖公司購進藥品,或者購進比例不符合合同約定,還會追究相關的責任。
商品服務
選擇加盟,固然能獲得質量可靠的商品和服務:接受系統的培訓;用成功的經驗來經營自己的企業;提供先進的藥品電腦管理軟件;提供門店管理、藥品分類、陳列及擺放等服務。
有條件的連鎖企業,甚至還可以享受他們的APP以及網上售藥的平臺。
經營費用
從費用上看,加盟藥店可能比自營藥店花更多的錢。雖然被加盟方會為你提供各種指導,但這些都是建立在金錢的基礎上。
選擇加盟的話,加盟門店要付給總店不菲的加盟費和品牌使用費,可能後期還有管理費之類的費用,長年積累也是一筆不小的開支。
而自營模式則省去了這一大筆費用,如果想要節約費用的話,自營模式或許是更好的選擇。
何況單體藥店經營成本比較低,相對連鎖藥店的一個單店來說,單體藥店的人力成本遠低於連鎖藥店。
經營模式
如果條件允許,加盟藥店會
提供一些專業的銷售方案。他們活動做得多,經常會有一些促銷打折的活動,而且有的藥品價格特別低。此外,加盟藥店能得到更多的商家培訓機會,分享專業的藥品信息和銷售技巧等。
而自營藥店在這方面往往力不從心,只能自己摸索經營策略,適時調整經營方法,在人員招聘、工資待遇調整方面也有一定優勢。
店面面積
加盟或自營,店面大小也是一種考慮。小店面本身運營成本相對較低,在同樣的加盟費下,大店面似乎加盟更有優勢,藥品的品類可以更豐富。
而連鎖店也有自己的苦衷,增加加盟店會導致經營成本大幅上升。
譬如:增加配送車輛和人員勢必會增加藥品配送成本,同時為了保證有足夠的藥品配送,勢必要增加藥品儲備,從而增加藥品的倉儲面積和養護成本。而這些新增的成本肯定要在藥價上平攤。
店面位置
如果在市區開店,市場競爭大,追求品牌的消費者相對明顯,選擇加盟則有一定的優勢。如果在鄉鎮開藥店,加盟的效益則相對不夠突出。
在偏遠的鄉鎮開藥店,不僅會發掘出一塊屬於自己的市場,而且還可以避免與連鎖藥店正面撞擊。
但另一方面,農村藥店進貨難,也將造成經營成本的增加。
此外,連鎖店找加盟商,也會考察店面位置,往往一些地段較好、沒有不良經營歷史且效益較好的單店才能入他們的眼線,但這樣的優良單店往往不願加盟。
市場效應
近年來,藥店數量的急劇擴張,不管單體還是連鎖都有自己的發展思路。
單體藥店對零售市場的反應其實更快,單體店從決策到執行往往迅速。
連鎖藥店如果管理不善,不能使總店決策在門店迅速執行,那麼連鎖藥店在此方面的競爭力就不如單體店。
固然連鎖藥店是藥品零售業的大勢所趨,但單體藥店也有足夠的生存空間,問題在於,如何找到合適的定位和服務群體,避開連鎖的優勢而建立自身的市場。
找到固定的服務群后,特色化的服務手段可為單體藥店增光添彩。
單體藥店要生存,特色化服務是可行之道 。所以,單體店應想方設法提高服務質量,抓住消費者的心。
自身優勢
俗話說,外行看熱鬧,內行看門道。
如果你是外行,在沒有經驗的情況下,慎重考慮開單體,或者選擇先開連鎖學習經驗,有了經驗和實力再考慮單幹。
如果你從事醫藥行業多年,或者自己有執業藥師證,並且知曉開店流程、採購渠道,加上足夠的資金,開單體店確實是不錯的選擇。
但是如果你沒有執業藥師證,也沒有采購渠道,對於醫藥知識也不瞭解。只是想投資這個行業來說,那麼就是加盟藥店會好一些。
其他因素
除了以上自營和加盟的利弊外,在選擇方面也要慎重,看你選擇加盟的公司是否專業化、合理化。
而連鎖店在選擇加盟商時,往往也會考量盟友的指標,一些加盟店違規經營藥品給總店帶來的不好影響,連鎖藥店在選擇加盟店時也非常謹慎。
另外,有的藥店門可羅雀、有的藥店人氣新旺,藥店選址是關鍵所在。
具體實施時需要科學的分析加上理性的判斷,不能照搬成功店面的做法,更不要憑感覺選址。
投資一家藥店,不管是加盟還是自營,還要綜合考量自身的條件,趨利避害。在開店前做好總體規劃:選址、裝修、辦證、進貨、經營、管理等。
看到這裡,對開藥店加盟還是自營應該有所瞭解了吧?
總之呢,就一句話:加盟先甜後苦,自營先苦後甜;加盟甜短苦長,自營苦短甜長。
在激烈的市場競爭下,只有那些自主創新、誠信經營、服務專業的經營者,才能獲得更多的發展空間。
彭彭老師
你有執業藥師證,也有進貨渠道,可以申請開店,一年後申請醫保。何必加盟,如果你沒資金,可以承包連鎖,這不也是一種方式。加盟費用高,進貨有要求,沒有好地段很難開,似乎關門很多。單體藥店自負盈虧,是不錯的選擇。