酒业经销商的未来在哪？
（没有废话，直接开始）2020年的形势对所有酒业经销商都是一个巨大的刺激，有些经销商将在这一波影响下倒闭，但是我认为更重要的是，这个春天的艰难也许只是开始。
未来的市场新常态是，消费者对酒水的消费越加理性，大宗团购逐步减少，中高端产品不再受追捧，饮酒人群逐步减少，厂家压货一个比一个凶残。
也许我的猜测是不准的，未来市场很好，那也没关系，总比真的一塌糊涂你没准备强多了。
如果我们在2020年这个春天开始用这样的眼光去思考未来，我觉得是很好契机，人无远虑必有近忧啊。
如果真的以后都和今年差不多，或者稍微强一点，我们酒业经销商应该怎么办？
1、更务实。商贸的本质是赚钱，但我们很多经销商开始讲情怀了，行不行？行！但是很多时候你需要为情怀买单，做好买单准备就好。
我反正是建议经销商更务实，时刻关注低成本，时刻注意现金流，可以陪厂家培育市场，但绝不自己培育市场。
2、更勤勉。做生意创业本身就很辛苦，结果很多经销商开始享受了，如果要享受一定要做好股权分配或者做好接班人培养。不搞股权，不培养接班人，放养行不行？行！但是很多时候你得为你的享受付出代价，做好准备即可。
我建议经销商要更加勤勉，重要的客户一定要亲自维系，不然一个黑天鹅，员工无法开工，你就废了。
3、更深入。我相信任何一个市场都有很多可以销售酒水的网点没有被你开发，这次疫情告诉你，任何一点机会都很重要，所以一定要更是深入市场，抓紧更多的有效渠道资源。
万不可，觉得我现在还可以了，就放松对网点的开发，网点依然是我们最重要的资产。
4、抓核心。未来不管什么品牌，上规模才有利润是趋势，围绕一个产品不断提升规模，比什么都做，都很小体量要好；你看看这次厂家帮助谁?肯定是大户优先，因为大户是核心啊。
经销商一定要自己抓核心品牌，其他品牌可以请职业经理人。
5、强服务。在关键时刻，服务好的优势就出来了，一定要注意服务品质，平时没有服务，困难时刻自然没人支持。
经销商一定要重视客户的服务，把这个作为公司的一个核心指标，凡是有投诉必须亲自处理。
6、慎开发。做自己的品牌当然好，但是现在门槛很高，垃圾品牌你自己开发出来就是填坑，一定要慎重。但是有钱有人的经销商也一定要去试试这条路，就算失败你也亏得起，关键是这个过程很锻炼大家的能力。
未来在哪里？
1、经销商自身的眼界、能力。
2、一只相对忠诚有能力的团队。
3、足够流转的现金流。
4、一颗永不言败的心。
5、始终如履薄冰的职业态度。
未来一定是强者愈强，弱者死亡。你是强者还是弱者呢？
实战派营销培训咨询师 曹庆兵 2020年3月7日
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