貝殼找房打開局面的路上，講述了一個關於價值觀的故事——與鏈家的價值觀趨同的中介品牌，向貝殼找房靠攏。
但真正讓這些零散的中介品牌，陸續加入貝殼的推手，還是支撐它的雄厚資本。
左暉和他的貝殼，用錢砸出了一堆價值觀的擁躉。
國內的大型中介品牌，除了鏈家之外，中原地產、我愛我家、麥田房產，對貝殼找房嗤之以鼻。
目前，只有21世紀不動產、中環地產向貝殼靠攏。
21世紀不動產、中環地產，恰恰都是加盟的中介品牌。
直營的中介品牌，門店、經紀人和房源，都是攥在手裡的核心資產，寧死也不願意把它們交出去。
當然，即便是加盟中介品牌，也不會輕易地把自己交出去，你得砸錢。
錢砸到位了，你想咋樣，就咋樣。中環地產，就是鮮活的例證。
2019年，中環地產一開始跟我愛我家搞曖昧，收購不成，它扭頭就許身了貝殼找房。
所以，在中介行業，你要讓人信奉你的價值觀，兜裡準備好錢就行了。
左暉，當然深諳此道。
這兩天，貝殼宣佈在2019年11月份完成了D輪融資，軟銀牽頭融資24億美元。
拾遺君掏出計算器，24億美元，相當於166億元人民幣。
據華爾街日報的消息，D輪融資對貝殼的估值高於140億美元。
拾遺君再次掏出了計算器，接近1000億元人民幣。
而據說，貝殼IPO的目標是讓公司估值達到200~300億美元。
貝殼找房一輪融資就收下了166個億，再加上此前的幾輪融資規模，
貝殼已經從資本市場拿走了幾百個億。除了鋪天蓋地的廣告，這些錢，貝殼到底砸給誰了呢？
貝殼找房名下設立了兩家核心子公司——天津晨鑫信息諮詢有限公司、天津晨暉商務諮詢有限公司。
其中，天津晨鑫持有了4家中介品牌的股權——長春優銘家33.33%的股權、河北正大15%的股權、上海澳麗10%的股權、長春銘家9.99%的股權。
天津晨暉則持有了接近70家中介品牌的股權，這當中包括石家莊創聯、成都富房、西安百年行、蘇州新商道、杭州大屋等，遍佈全國各地。
這些由貝殼直接持股的中介品牌，也是貝殼上線之初，最早宣佈靠攏貝殼、互捧價值觀的中介品牌。
當然，靠攏貝殼找房的大型中介品牌——21世紀不動產、中環地產，無一例外，都讓貝殼成了他們的股東。
2017年，鏈家參股了21世紀不動產10%的股權；2019年，貝殼則取得了中環地產至少1/3的股權。
貝殼平臺上這些所謂的新經紀品牌，相當一部分是由貝殼參股投資。
從推出、擴張到現在，我愛我家、麥田找房、中原地產等大型中介品牌，對貝殼找房無動於衷。
但貝殼依然對外宣稱，平臺上已經連接了235個新經紀品牌、3.8萬個中介門店、36萬名經紀人。
貝殼其實是高舉高打，在鏈家的肩膀上，貝殼迅速長成了巨人。
畢竟，哪怕單拎出鏈家，它也已經是中介行業的巨無霸了。
貝殼平臺上的3.8萬個中介門店、36萬名經紀人，其中，鏈家擁有超過8000家門店，以及15萬名經紀人。
貝殼新經紀品牌的構成，基本上可以劃分為三類——
一是鏈家，這是嫡系主力，也是貝殼的根基；
二是鏈家的成熟經紀人，被鼓勵、引導、扶持開店創業，加入貝殼；
三是其他中介品牌，貝殼進行參股投資後，有條件地加入貝殼。
相當程度上，貝殼一路走下來，只是在拼命砸錢，找人陪玩。
這是一件經不起拷問、充滿道德風險的事情——利用股權、資本，貝殼交換了中介品牌的立場。
對整個中介行業而言，貝殼砸錢大批收購中介品牌的股權後，給它們劃出了密密麻麻的排他性、限制性的規則紅線。
比如，現在58同城、安居客與貝殼找房，已經形同水火、勢不兩立。
在這個問題上，中介行業有必要集體學習一下《反壟斷法》、《反不正當競爭法》了。
但對貝殼而言，砸錢持股少數中介品牌，以此吸引它們加入平臺，這是一門撬動槓桿的好生意。
相比直營模式下開店，貝殼收購中介品牌少數股權，等同於廉價批發門店和經紀人，通過相對少的成本投入，換取規模，迅速做大平臺。
任何一個行業，頭部品牌由於擁有市佔率的優勢，它們一旦集中起來，馬太效應會更加明顯。
實際上，這是互聯網行業贏者通吃的普遍規律，老大隻能有一個。
因此，砸錢大批收購中介品牌，也許確實耗資不菲，但最終催生、聚攏了一個大型的中介平臺，打包到資本市場上套利。
貝殼是一家中介平臺，也是一家互聯網公司。它不僅熟悉互聯網行業的套路，也學會了互聯網公司的打法。
在鏈家已經成長為中介行業巨無霸的背景下，左暉仍然選擇對貝殼 All In，因為根本上，左暉想要的，從來不是一家中介公司，而是一個比肩阿里、京東的平臺型企業。
如果左暉只擁有一家中國最大的中介公司，他可能沒辦法獲得軟銀、騰訊這些科技資本的青睞，更不會攀上幾百億美金的估值。
但這樣砸錢收購的打法，最後能不能讓貝殼贏下整個中介行業，將取決於我愛我家、中原地產、麥田房產們還能撐多久？
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