“起了上百個標題，為什麼我連一個閱讀量10萬+的爆款都沒有？”

雙標題君經常在後臺看到這類留言，須知起標題是技術活，走錯方向的話起再多標題也只會重蹈覆轍。所謂“題好一半文”，好文章+好標題=優質爆文，能在3秒內擊中讀者內心的標題才可能脫穎而出。

美國著名營銷專家艾·里斯曾提出過廣告界著名的「定位理論」，想讓一款產品在消費者腦海中留下深刻而特殊的印象，就要利用消費者的5大思考模式操縱其心中想法。該理論的真諦是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。

起標題也是同理，作者要走進讀者內心、告別自嗨，才能起出爆款標題。今日雙標題君精選5大領域優質案例，為你詳解「定位理論」的魔力。

案例一

爆款樣式： 有效信息+蹭熱點+識別度

主標題：業務盤 | 姚晨憑藉《都挺好》能回多少血？（ ）

閱讀量/推薦量： 133005/643125=20.7%

副標題： 你被姚晨的蘇明玉圈粉了麼？單從演員業務能力來看

閱讀量/推薦量： 102/7430=1.4%

《新定位》一書指出，要抓住消費者的心，必須瞭解他們的思考模式，這是進行定位的前提。消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息；喜歡簡單，討厭複雜；缺乏安全感；對品牌的印象不會輕易改變；想法容易失去焦點。

讀者也是內容的“消費者”，寫標題時可從前三點入手提升吸睛度。本例主標閱讀量超副標近1300倍，即利用「有限信息」打動讀者。具體來看優點有三：

1）蹭熱點+識別度

讀者只能接收有效有限信息，意味著標題要有“識別度”，可通過蹭熱點、加入大流量關鍵詞、亮眼短語前置來實現。

主標將新名詞“業務盤”作為亮點前置，巧妙的把明星演技（業務水平）和股市漲跌（大盤）兩個概念糅合在一起，引發讀者好奇。

再蹭大熱電視劇《都挺好》和明星姚晨的熱度，直接踩中關鍵詞提升機器推薦概率，也便於讀者迅速接收信息降低思考成本。

2）勾連過往，提供信息增量

主標區別於同題標題之處，在於勾連背景資料增加標題深度，提供信息增量。

單純分析《都挺好》劇情的文章有很多，但該文別出心裁的總結歸納姚晨演技進階之路，信息量大。使用“回血”一詞呼應過去的困境和前文的“業務盤”，邏輯嚴密。

副標以互動式設問開頭，想以熱點電視劇人物吸引讀者注意。末句更偏向於限定前句的描述範圍，承載的信息量太小，未能引發讀者互動。

「技巧延伸」：

《都挺好》是娛樂熱點，其他領域的作者要怎麼蹭呢？可看教育領域的爆款案例：

@名校家長

姚晨《都挺好》：一個家庭好不好，看“飯桌”就知道

閱讀量/推薦量：71749/556947=12.9%

該標題先亮出「有效信息」迅速吸睛，再選取劇中一個小細節為切入點引入核心觀點，引發讀者關於家庭教育的思考。這提示我們可以把熱點當作“跳板”，找到新角度闡釋新內容。

案例二

爆款樣式： 簡單明瞭+實用易得+調用感官

主標題：不用烤箱，教你做慕斯蛋糕，口感細膩絲滑，入口即化，好吃不上火（ ）

閱讀量/推薦量： 133853/1797265=7.4%

副標題：想吃芒果慕斯蛋糕不用買，教你簡單詳細做法，學會以後自己在家做

閱讀量/推薦量： 597/15229=3.9%

讀者第二種思考模式是“喜歡簡單，討厭複雜”。標題要清晰明瞭的說人話，或提供能讓讀者輕鬆接受的實用性信息。本例主標閱讀量超副標約224倍，優點有二：

1）洞察需求+實用性

在大眾認知中，家裡沒烤箱想做烘焙的難度比較大。本例是典型的技巧類文章，開頭點明“不用烤箱”，洞察讀者需求降低操作門檻，低學習成本+高價值量內容=強點擊意願。

生活領域大多是分享做菜、養花等技巧的文章，起標題時可明確傳達技巧的「易得性」，並以數字、適用情景等描述將其具象化，不要直接說“做xx太輕鬆了”，可轉換成“只需要xx+xx，或不用xx照樣可以做”的樣式吸引讀者。

如下例：

教你用電飯鍋做紅燒肉，不用炒糖色，做法太簡單了

閱讀量/推薦量：201386/5660354=3.6%

家常做紅燒肉，如何炒出糖色且不黑不焦是難點。標題直接點出有電飯鍋就能做，降低操作難度增加讀者點擊意願。

2）調用感官+生動描述

針對讀者“喜歡簡單”的心理，標題增添能挑動讀者感官的生動描述，可更直接具象的傳遞信息。

如主標描述慕斯蛋糕的口感增加吸引力，再打消讀者吃甜食的內心負擔，雙管齊下成就爆款。

副標相比之下缺少吸睛亮點，末兩句對於技巧的描述比較空洞，不夠清晰具體。

「技巧延伸」：

多用兩段式標題輔以懸念反差等技巧，也可讓標題更「簡單清晰」，如下例：

@四味毒叔

主標題：這部由老病殘撐起的新劇，我給101分（ ）

閱讀量/推薦量：110766/1529175=7.2%

副標題：DC2019新美劇《末日巡邏隊》劇情與故事內容介紹

閱讀量/推薦量：2164/449163=0.5%

主標採用二段式更顯清爽，“老病殘”演員偏負向描述，但作者卻打“101分”，強反差引起讀者強烈好奇。

副標更像是為了踩關鍵詞增加推薦量的一種“策略”，堆疊熱詞雖然刷高推薦量，但標題後半段太過直白粗暴，點擊率說明標題並不吸引人。

案例三

爆款樣式： 安全感+權威轉嫁+說服力

主標題：番茄營養好吃又防病，營養師：這八類人吃番茄卻需要斤斤計較（ ）

閱讀量/推薦量： 31403/586691=5.4%

副標題：番茄：雖然是個好食物，但這幾類人要少吃它！

閱讀量/推薦量：

772/17696=4.4%

讀者第三個思考模式，即缺少「安全感」。標題利用「權威轉嫁」可增加權威性和說服力，讓讀者卸下防備更易接受作者觀點。

本例主副標推薦量相差超50萬，最核心的差異就在主標使用了「權威轉嫁」。

番茄是“國民蔬菜”，易引起多數讀者注意。主標先點明吃番茄的益處，再以權威身份“營養師”為末句觀點“8類人不適合吃番茄”背書，強化權威性和可信度。

但這也提示我們2點：

1）使用「權威轉嫁」可採用權威身份、機構、獎項等提升內容可信度，但要確保真實性和正確性，否則就淪為了掛羊頭賣狗肉的「標題黨」。

2）健康領域介紹飲食知識的文章較多，如“幾類人不能吃x物”等，寫文時應選取接近大眾的食物藥物，受眾面太窄難以有高流量。

再看一例：

@第一心理

主標題：心理學：永遠不要原諒一個，你很愛卻傷害你很深的人

閱讀量/推薦量：48459/391894=12.4%

副標題：永遠不要原諒一個，你很愛卻傷害你很深的人

閱讀量/推薦量：727/12897=5.6%

該標題明確體現「名人背書」的作用，主標只多加了「心理學」三個字，限定領域的同時彰顯專業性，閱讀量暴漲66倍。

總結

運用「定位理論」，可從讀者三個思維模式入手逐一攻破：

1.讀者只能接受有限的信息——讓標題更具「識別度」，蹭熱點或使用大流量關鍵詞迅速圈定目標讀者

2.讀者喜歡簡單，討厭複雜——標題清晰明瞭+突出實用價值+降低獲取難度

3.讀者缺少安全感——以「名人背書」增加標題可信度和觀點權威性

標題技巧小互動

❀以下2個標題，哪個技巧更好呢？評論區留下答案，點贊最高者會收到精美獎品一份，期待你的參與～

A.心理學家：越是遵守規矩和原則的人，越容易吃虧

B.為什麼越是遵守規矩和原則的人，越容易吃虧？根本原因是什麼？

撰文 by 朱華藝