華為從1987年創立，只有在2002年出現了史無前例的負增長，而後一路快速前進。華為後面近20年的持續增長，或許就是因為那個冬天播下了種子。
華為曾經經歷過極其艱難的一段歲月，即2000年全球IT泡沫破滅；2001年又迎來中國郵電一拆為三，華為所選擇的GSM技術路線，聯通和電信都沒有使用；2002年又是世界通信行業挑戰極為嚴峻的一年。任正非後來回憶說：“2002年，公司差點崩潰。IT泡沫的破滅，公司內外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個公司，有半年時間都是噩夢，夢醒時常常哭。”
在這麼困難的背景下，華為CEO任正非做出了三點判斷：一越是困難時期，客戶越需要安全感，需要能持久生存的合作伙伴；二是面對困難，客戶的決策體系會更加謹慎，但會更加民主，因此要特別重視普遍客戶關係；三是海外市場曙光已現，需要大力拓展。
基於此，2002年年初，任正非在內部發表了《迎接挑戰，苦練內功，迎接春天的到來》的講話。任正非號召說，市場困難的狀況是最能鍛鍊人與提高人的技能的歷史時刻。並提出了四個預見性的措施：
一是要努力應用新思維、新方法，和創造性的工作改善市場情況，準備迎接建設週期的到來；
二是重視現金流對未來發展的意義，手上必須儲備足夠的現金；
三是建立廣泛的同盟軍，幫助代理商、分銷商和供應鏈渡過難關；
四是推薦更多的員工征戰海外，特別是非洲。
華為從1987年創立，只有在2002年出現了史無前例的負增長，而後一路快速前進。華為後面近20年的持續增長，或許就是因為那個冬天播下了種子。
讓我們重新溫習任正非的這篇講話，全文如下：
迎接挑戰，苦練內功，迎接春天的到來
。END 。
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