今天的線下實體生意，每天看到的、聽到的，每天接受到的信息，滿屏都是實體店生意難做。大部分的人都以為，電商搶了實體店的生意，搶了實體店的客流；很多人也認為，高房價導致的高房租讓實體生意沒有了利潤，甚至認為生意的錢都被房東掙去了。
然而，在線上，大部分的賣家也是一樣的唉聲嘆氣。淘寶賣家裡面，有55%~60%不掙錢，30%可以勉強維持生計，真正掙到錢的只有3%左右。原天貓創始總經理黃若曾經說過，淘寶這樣的電商平臺企業，實質上已經變成了網上的商業地產公司，說白了就是“地主”收租的模式。電商真正的大錢誰賺了，就是“地主”賺了，大部分的賣家賺的就是一點維持生計的辛苦錢。
這樣的狀態，和現在的線下實體店是何等的相似。線下的實體商家抱怨電商搶了生意，其實電商的日子也好不到那裡去。
難道你沒有發現，任何行業，不管什麼時候，開店的依然在開店，賺錢的依然在悶頭賺錢。你就得反思，別人為什麼能夠賺錢，你為什麼生意賺不到錢？
錢這麼難賺，究竟真正的原因是什麼？
真正的原因是：你的賺錢思維還在用賺“產品的差價”模式。賺產品差價，不管什麼時候，永遠賺的是辛苦錢，不管是線上還是線下！
你看看你的賺錢模式是不是這樣：利潤=賣價-進價-運營成本。
要想多賺錢，無非就是要麼賣價（銷售額）能夠得到有效的提升，要麼進價能夠得到有效的下降，要麼運營成本能夠下降。當然，最理想的狀態就是三者都同時具備，那麼我們來分析一下看看：
1、運營成本：線下有房租、人工費用、水電能耗等等；而線上，則房租換成了推廣費，人工、能耗照樣有。其實說白了，線上就像是換了個地方租了個房子做生意，只不過是換了一種說法而已。
在這樣的狀態下，你試著想想你能掙大錢嗎？房租、水電、人工從長遠來看，肯定是越來越高，那麼線上的推廣費用也是一樣的，你不開直通車就沒有流量，沒有流量你就沒有銷量。
2、你的賣價以及你的銷售額能不能得到有效的提升？在現在市場競爭激烈、整個市場不缺產品的狀態下，如果你沒有改變你的經營思維以及經營方式，你一定會陷入與競爭對手的惡性競爭，提升銷售額到底有多難？
3、你的產品進價能不能得到有效的下降？估計你的上游供應商想得和你一樣，最好能夠把賣價提升。如果沒有足夠的“量”，你去試試和供應商砍價，供應商估計不漲價就算好的了。
可能你會問，現在的生意究竟怎麼了，線上不掙錢，線下也不掙錢，到底如何做？給你一個最重要的建議：
改變你的賺錢思維，從賺差價轉變成“地主”思維，從產品思維轉向流量思維。
現在的很多電商平臺大佬都開始佈局線下實體店你知道為什麼嗎？京東線下有京東母嬰，而且與沃爾瑪合作；蘇寧線下有蘇寧小店而且收購家樂福；線下不好做，但是為什麼這些大佬拼命佈局線下？
這裡就需要仔細揣摩“地主”這個詞語了，看看自己能不能理解透徹，理解了，你做生意的思路就豁然開朗。
如果只是想通過開一家店，然後“進貨-賣貨”或者“進材料做產品再賣”，這種方式就是“賺差價”的賺錢方式，那麼永遠只是賺的維持生計養家餬口的辛苦錢，也就是給地主做長工的。
那麼，你為什麼不可以做“地主”呢？當然，不是讓你現在去買店鋪收租，以前“一鋪養三代，現在是一鋪坑三代”。所謂的“地主”，就是“平臺模式”，這個“平臺模式”也不是說要想天貓那樣，沒幾個人可以做成那個樣子的。“平臺模式”其實就是做“後端利潤”模式。
1、佈局你的渠道資源：1家店去採購與100家店同時採購，那個優勢大？就像我當時開第一家童裝店的時候，去採購產品，供應商會和你談供貨折扣、退換貨率、現貨現款等等條件，那是因為我的體量小人家無所謂。但是現在我有幾十家店了，輪到那些童裝廠家來找我了，輪到我和他們談條件：進場費給不？100%退貨行不？代賣行不？很簡單，我的體量在那裡。其實，這個方面，賺的是什麼錢？供應鏈的錢，你能理解為什麼電商大佬佈局線下了吧？他們可不是賺1家店的產品差價，而是構建供應鏈優勢。
2、佈局你的客戶資源：所謂的的“後端資源”，就是構建自己的會員群體，如果你有足夠量的會員或者粉絲，這部分會員就是你的巨大資源，你也許聽說過一個微信公眾號賣了1個億的故事。
舉個例子，如果你是做微商賣面膜的，假設你有2000個這樣的客戶群體，如果你僅僅是賣個面膜整個面膜的差價，你能賺多少錢？但如果反過來思考，買面膜的基本上都是女人，女人除了要買面膜，她還需要其他的吧，比如內衣，比如她們還會給自己的男人買東西。
總結，逆向思考一下，好好構思一下你的賺錢思維吧？如果你是賺產品的差價，那我告訴你，你永遠賺的是辛苦錢，永遠是在為“地主”做長工。
未來的賺錢，必須從產品思維轉向流量思維，真正賺錢的人永遠是擁有資源、擁有渠道的人，好好思考一下，更多的可以《華哥說門店生意》參考其他的文章！
閱讀更多 華哥說門店生意 的文章
