前段時間和兩位朋友喝茶聊天，朋友A做少兒美術培訓，做了大概七八年的時間，從小作坊到如今30號員工，幾家直營店，年營收400萬左右。

朋友B做影視特效，主要承接政府機關、校園、企業的宣傳片，和老婆兩個人，沒有員工，一年掙個幾十萬，規模不大，但生活無憂。

期間朋友A講述他是怎麼一步步從小作坊到現在開了三家直營店的，核心還是課程內容，雖然少兒美術培訓做的人很多，但內容這塊真正肯花心思的人不多。他們的優勢恰恰是課程內容。

講到最近兩年的發展規劃，A著重提到了互聯網思維，並且反覆提到了小罐茶的案例。聲稱要想持續做大，必須要有互聯網思維。

於是開始講自己未來幾年的一些規劃。

這個時候B童鞋就打斷了他，你能具體說說什麼是互聯網思維麼，我自己現在公司規模很小，一年營收只有幾十萬，養活自己沒有問題。

但在原來的行業中想繼續做大，競爭太殘酷，我一直在考慮，如果利用互聯網思維讓自己的業務做的更大，突破原來的競爭壁壘。

A於是就開始解釋什麼是互聯網思維，A告訴B，你要經常看一些網絡案例，看看他們是怎麼做的，然後借鑑過來。

可是B仍然聽不太懂，看了之後仍然不知道什麼是互聯網思維，就更不用說如何利用互聯網思維了。

幾個來回的對話之後，A有些不耐煩了，總之，互聯網思維就是一種大的思維，說了和沒說一樣。

互聯網思維這個詞講了好多年，尤其是傳統公司，經常參加一些互聯網行業大會，或者是互聯網從業者的個人分享會，希望能夠學習到一些互聯網思維。

那麼到底什麼是互聯網思維呢？

思維這個詞看上去就很難理解，我們不妨換一個詞，叫做互聯網商業模式。商業模式聽不懂的話，那就再換一個詞，叫做互聯網賺錢方式。

說白了，就是他們是怎麼賺錢的。任何一家公司都是圍繞掙錢來運作的，也就是收入和利潤。

你能看到的一些，包括營銷方式，都只是外在表現形式，很多公司，你看外在表現形式不一定能夠了解其本質，就更不用說人家的思維邏輯了。

但如果你能夠了解別人的賺錢模式，從哪個地方獲取利潤，你就能夠清楚他的底層運營邏輯了，以往看不懂的一些外在表現形式，馬上就會很明白。

舉個例子，同樣是兩家電商公司，A和B，都是自營模式，也就是採購進來，然後再賣貨，賺取差價。

你會發現A公司的商品價格總是很便宜，很多商品的售價往往是B公司商品的採購價。從外在的表現形式來看，A公司肯定是做虧本買賣，用虧損來換取市場份額。

於是B公司為了搶奪市場份額，也採取虧損促銷的策略。結果兩家公司的財報出來之後，A是盈利的，B卻虧損的一塌糊塗。

因為A公司售賣的那些看上去虧損的商品，根本不是通過差價來賺取毛利的，因為A公司的規模較大，所以他們收取了不少品牌商的上架費，這是一筆不小的費用。

這個道理和線下大賣場是一樣的，不知名的品牌進駐賣場需要給相應的上架費，位置越好，所需要的費用越多。

很多時候，他們賺的錢根本就不是你看到的主營業務賺的錢。比如京東為什麼要搞供應鏈金融，因為零售差價利潤太低了，弄不好還虧損嚴重。

所以，你一旦瞭解了公司的賺錢模式，就能夠明白他們的玩法，只研究外在表現形式是很難得出正確結論的，甚至很多時候你壓根就看不懂，比如拼多多的價格為什麼那麼便宜。

瞭解了互聯網公司的賺錢模式，就能夠真正的明白他們的玩法，就能夠真正的明白他們的思維邏輯。

所以，以後請不要再研究什麼互聯網思維了，多研究一下互聯網公司是怎麼賺錢的，你就能夠學到很多思維邏輯。

當我把這些觀點告訴了朋友B之後，B又追加了一個問題，如何瞭解互聯網公司是怎麼賺錢的呢？好吧，好人做到底，我接著往下講。

瞭解互聯網公司怎麼賺錢的有以下幾種方式

第一，利用好網絡，獲取大量的信息。

多關注一些科技類的媒體，人與人的差距首先來自於信息差，思考的第一步是信息存儲，大腦中都沒有信息，你拿什麼思考。就好像新聞評論一樣，沒有新聞，那還評論個啥。

獲取信息的過程中，一定不要侷限於某個細分行業，整個互聯網發生的一些新興案例都值得去關注，因為機會往往存在於跨界當中。尤其是一些線下的網紅牌，利用互聯網思維跨界出來的產物。

第二，熱點公司深入瞭解。

這裡說的深入瞭解，就是要去了解他們的賺錢模式。比如你覺得喜茶做的非常好，那你就深入瞭解喜茶的賺錢模式，當你鎖定了目標之後，你就可以精準搜索。

無論是百度還是微信公眾號，頭條號，等等。有很多分析文章，仔細找的話是能夠找到一些高質量文章，看得多了自然就明白他們是怎麼玩的了，自然就明白背後的思維邏輯了。

第三，多看看相應公司的財報。

如果熱點公司上市了，那麼你就比較方便了，可以直接從他們的財務中獲取一些數據，瞭解到他們是怎麼賺錢的。當然，很多時候財務會有修飾，但沒有關係，他可以帶著你一步步的接近真相。

第四，朋友交流（弱關係的力量）。

尤其是跨行朋友圈的交流，價值會非常多，本行的東西你自己很懂，思維邏輯也很懂，甚至可以說已經固化了。

但別的行業，最簡單的，最基本的思維邏輯對你來說，都可能是新奇的，獨特的，不要讓自己的朋友圈固定在一個行業中。

以上四點，全部是圍繞一家公司如何賺錢這個目標展開的。

接下來我在講一個案例，瞭解了別人的思維邏輯，如何嫁接到自己的業務當中去。

你要做的事情很簡單，列出你現在的賺錢模式、你現在的所有資源、優勢劣勢和你研究的這些賺錢模式相對應，看看有沒有可以借鑑的思維。

假設，你是一名傳統的線下講師，擁有的技能和資源是，現有的優質課程，近20年的名企工作經驗，行業人脈，項目實戰。從公司出來之後，一直以來做線下課程培訓。

當你獲得了大量的信息之後，發現了最近自媒體非常火，尤其是短視頻，不少人通過賣專欄課程賺到錢了，是不是可以嘗試一下呢。

於是你可以分析一下自媒體上競爭對手的賺錢模式，講專業知識的最主要還是通過專欄售賣的方式進行。廣告佔比不大，社群佔比也不高。

你作為後來者，粉絲比別人差很多，剛開始沒有粉絲。課程內容和講課風格，你也沒有明顯的優勢，只能說平分秋色。

要想快速在頭條上獲得發展怎麼辦呢？

這個時候你又接觸到了很多公司的會員制度，社群商業化等案例，尤其是知識星球的賺錢模式。

證明通過社群掙錢是行得通的，社群掙錢需要提供的幾個價值點，第一是知識，第二是人脈，第三是行業信息資源。

在這三點上你找到了自己的優勢，因為你從事了20年的名企，知識有，人脈有，行業信息資源也有。

很多其他自媒體老師多半的專業講課出生，工作經歷時間並不長，在行業資源這一點上，你比別人強很多。

比如，你可以很容易的請到五百強企業的朋友幫你來分享實戰案例，這是別人做不到的。

你可以提供給讀者一些線下人脈的服務，找一些行業人員做專業的分享會，這些都是你的核心資源。

所以，在賺錢模式上你可以借鑑知識星球的做法，通過社群賺錢，而你的課程通過免費的方式分享出去，獲取大量的讀者，然後進入社群，通過線上社群，延伸到線下社群。

這樣一來，你的課程免費，別人的課程付費，這就是差異化競爭，別人賺錢的，你有能力做，而你賺錢的，別人卻沒有能力做。

這和奇虎360當年一樣，當所有殺毒軟件都付費的時候，他們出來做免費殺毒軟件，一舉拿下殺毒軟件市場，然後做瀏覽器，做各種其他的服務，通過其他服務掙錢。

當然，上面只是舉個例子，不一定非常適合，但道理是一樣的。

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