說起羅納爾多想必大家一定很瞭解，羅納爾多是1990年代至2000年代最成功的足球運動員，因為其卓絕的球技，被冠以“外星人”稱號。羅納爾多曾三度當選世界足球先生、兩度當選歐洲足球先生。他是世界盃歷史上總射手榜第一位（15球），至今紀錄仍未被人打破。

為巴西奪得兩次世界盃冠軍及一次亞軍，其中2002年世界盃更加是羅納爾多球員生涯的代表作。曾拿到無數榮譽的羅納爾多，卻不料被中國企業家江佩珍給套路了！當年金嗓子老闆江佩珍花了30萬美元，一舉“拿下”了羅納爾多多年的廣告。

03年的時候，羅納爾多參加“皇馬中國之行”。一個朋友跟他說，中國有個企業家特喜歡你，想請你吃個大餐，順便拍幾張合影，滿足下粉絲的心，來了就給你30萬美元就一小時。羅納爾多一聽笑了，感覺還不錯就去了。

目的地很快到了，一下車就有一群小朋友的簇擁而來，其中有個人拿出件球衣給自己套上，肥羅也沒多想就穿了。然後肥羅就在人們的簇擁下，被要求表演“運球”、“橫掃”、“高球”和“羅式凌空勁射”。5臺攝影機對著拍。踢完球后，一個人拿了個小盒子過來，要求羅納爾多拿著合影留念。

45分鐘很快過去了，羅納爾多開心地拿著30萬美元回去了，感覺這錢來得也太容易了！後來江佩珍找了個高手，把羅納爾多的照片變成了一則廣告，金嗓子喉片就在國內火了起來，然而那個年代網絡並不發達，所以羅納爾多也是在很久之後，才發現自己被騙了，據稱羅納爾多欲哭無淚，甚至還把身旁的椅子摔爛了！

事情追溯到2003皇馬中國行，實乃“騙局”，但金嗓子為此名聲大振，市值一度超60億！十幾年前，我們經常能夠看到羅納爾多為金嗓子做的廣告，他那一嘴兔牙讓人印象深刻，大家自然而然也對金嗓子這個品牌印象更加深刻。但實際上，這是一場“騙局”。2003年，皇馬中國行，弗洛倫蒂諾締造了超豪華陣容讓中國球迷無比興奮，當時中國足球剛剛度過了2002世界盃的狂歡，熱度未減，在這種情況下，皇馬以200萬歐元的出場費來到了中國。當時皇馬在紅塔基地訓練，而比賽安排在工人體育場，對手是中國龍隊，皇馬以4比0的比分擊敗中國龍隊。事情發生在比賽之後，金嗓子掌門人、素有“鐵娘子”之稱的江佩珍找到了羅納爾多，希望能夠吃頓飯，而她提出的報酬是30萬美元，這絕對不是一個小數字，要知道皇馬全隊的出場費也不過200萬歐元。羅納爾多欣然赴約，並且拍攝了一些照片，而這些照片，隨後被金嗓子以廣告代言的方式在央視等媒體不斷播放，為金嗓子的推廣起到了極為重要的作用。

當年金嗓子其實並沒有通過羅納爾多的同意，騙羅納爾多說是一個照片留影，羅納爾多當時就相信了，後來就拿哪個照片來進行商業宣傳，後來羅納爾多知道這個事情以後已經是幾年後了，後來也賠款了，但是這個適合金嗓子已經賺得盆滿缽滿了為期幾年的播放，一直沒有間斷，外界也一度認為，金嗓子拿到了羅納爾多的代言合同，直到後來羅納爾多知道了這個消息，表態要起訴金嗓子之後，金嗓子才趕緊和羅納爾多進行了溝通，事情不了了之。

後來的頭像是金嗓子老闆江佩珍女士。從江佩珍通過遊說讓王耀發教授免費捐獻金嗓子配方就能發現其公關能力很強，善於空手套白狼。而金嗓子喉寶讓羅納爾多代言了好幾年也是江佩珍耍了手段用很小的成本獲得的。2003羅納爾多在中國稀裡糊塗的被金嗓子接到一個酒店參加了一個小宴會，還讓羅納爾多舉著金嗓子穿著金嗓子文化衫走了幾步，江佩珍和他還合了影。當時羅納爾多還問了是否要請他代言，江佩珍否定了，說只是個人喜歡作為紀念，然後金嗓子給了羅納爾多30萬美金，當時羅納爾多還挺高興，回國後就把這事忘的一乾二淨。直到2005年中國某企業去找羅納爾多談代言的事情提起此事，羅納爾多才發現當年自己被耍了，而且該廣告簡單粗糙，將羅納爾多弄成一個白痴樣。據說當時羅納爾多非常生氣，當場舉起一臺椅子砸地上。要知道當年羅納爾多給聯想簽了半年合同，代言費就要1500萬，而金嗓子用30萬美金就讓其代言了好幾年，當真讓人怒髮衝冠。而且後來據說羅納爾多維權也不了了之，據說按當時的國情，打官司也討不到什麼好處，反而會讓金嗓子名頭更響，羅納爾多就這樣吃了個啞巴虧。

▲幾年後，歐洲金球獎得主卡卡成了“金嗓子”新的形象代言人 , 但在肥羅反應過來起訴金嗓子之前，金嗓子喉片早已憑藉這支廣告一舉躋身全國咽喉類非處方藥銷量前三。

2017年4月1日，距離羅納爾多離開中國已過去14年。江佩珍和她的金嗓子再次因為廣告被告上法庭。如果說，14年前讓羅納爾多在中國電視上傻笑，江佩珍是鑽了沒有合同的空子，做了法律的漏網之魚。但這次，在白紙黑字的合同和公正嚴明的法律面前，江佩珍卻再次耍起了“無賴”。

原告名為星空華文國際傳媒有限公司，《中國好聲音》、《中國好歌曲》、《中國好舞蹈》、《蒙面歌王》、《全球華語榜中榜》、《出彩中國人》等一些當下全國觀眾都耳熟能詳的娛樂品牌節目，都由該公司參與制作。

2016年9月18日晚上8:30，金嗓子草本植物飲料攜全新版大型音樂綜藝節目《蒙面唱將猜猜猜》清嗓來襲。金嗓子草本植物飲料發出官方微博：

喝了金嗓子，歌手們嗓音開了掛。

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但江佩珍的無賴伎倆卻並未開掛，終要面臨法律的制裁。根據金嗓子食品和星空華文雙方最初約定，廣告代理合同總價為8000萬元，在《蒙面唱將猜猜猜》、《蓋世英雄》投放草本植物飲料品牌廣告，並約定了相關收視率。

節目播出後，星空華文盤點後得出數據：《蒙面唱將猜猜猜》收視率超出預期，金嗓子食品需實付4000萬元廣告費；《蓋世音雄》收視保點1.80，實際收視1.07，按照折算再減去金嗓子食品前期已經支付的1300萬元，金嗓子還要實付1076萬元。

2017年4月1日，星空華文向金嗓子食品發送催告函，要求10日內支付全部欠款5076萬。對此，江佩珍是拒絕的，理由是：誰知道你的收視率報告是真是假？因為這起官司，金嗓子2018年年報中披露：“至2017年12月31日，本集團計提撥備人民幣5075萬元。”因當時案件尚未終審，故金嗓子在年報中稱“列明支付時間（如有）並不切實可行”，並提出上訴。此時，江佩珍的內心：

看到沒，媽媽有錢，你贏了官司就給你。天不遂佩珍願。歷經法院一審、二審後，今年6月14日，上海市高級人民法院作出終審判決：金嗓子食品需支付星空華文剩餘共計5167萬元廣告費。

官司敗了，江佩珍沒說話，但也沒還錢。2019年9月19日，上海市第一中級人民法院將金嗓子控股集團有限公司的子公司——金嗓子食品列入失信被執行人名單，並寫明失信被執行人行為具體情形是：有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務。

失信被執行人，也就是俗稱的“老賴”。確實，看上去，如今的江佩珍，還是有錢的。從其公司的資產負債表來看，截至今年上半年，資產淨值為10.27億元，其中現金及現金等價物為7.44億元，佔比較高，公司資產質量比較優良；從現金流來看，上半年經營活動所得現金淨額為0.82億元，雖較上年同期有所減少，但仍保持著正流入狀態。如此家底，那5000多萬廣告費，江佩珍果然就是硬不願意還了？

春風得意時，廣西出生的江佩珍應該去廣東走走。很多年前，福建福州東南部的貢江西南岸古城牆內側，有一條街叫“誠信街”。後來，在江佩珍請羅納爾多吃飯的那年，誠信街因為氣勢宏大的國際商貿城開發，完全歸隱於歷史，化為烏有了。

有時候，誠信破滅就是頃刻間的事，失誠者會被頭頂更“宏大”的事物遮住視線。2015年7月15日，驚天的鑼聲響徹港交所，四座皆驚。在這條“東方華爾街”上，西裝革履的商業精英們，沒有誰會像江佩珍這樣，真把鑼敲得震天響。敲鐘現場，江佩珍形似馬踏飛燕，氣宇軒昂。但上市之後，金嗓子這一“宏大”之物，卻一度瀕臨大廈將傾之境。

上市一年後的金嗓子控股2016年年報顯示，當年金嗓子歸母淨利潤為1.03億元，同比大跌33.4%，其中銷售及分銷開支同比增長24.9%。就是在這樣的情況下，金嗓子股東還試圖股市套現。2016年9月19日市場傳聞稱，金嗓子股東計劃作私人配售最少1000萬股，配售價比9月15日收市價（股價：6.8港幣）折讓18%（即5.6港幣/股），套現至少5000萬港元。

往後的幾年時間裡，金嗓子的股價開始了漫長下跌。從2015年上市時的4.71港元/股，跌到今天的1.19港元/股，2018年甚至一度跌至0.92港元/股，市值只剩6.8億元，蒸發近九成。這其中，有金嗓子核心產品銷量一直難有突破的原因。從2012年到2018年，金嗓子喉片的年銷量穩定在1.2億盒左右，銷量已經觸碰天花板。上市之初，江佩珍希望打開的國際市場，也一直沒有真正打開。

銷量無法增長，金嗓子只有不斷提高售價。但這對公司的增長仍然無濟於事。金嗓子也曾嘗試以新品找到新的盈利增長點，但也已失敗而告終。2016年，金嗓子希望借草本飲料敲開飲料市場大門，最終，一開張就是大幅虧損。因此，金嗓子品類單一的瓶頸一直無法突破。據2018年年報，金嗓子控股營收的90.5%來自金嗓子喉片，7.8%來自於金嗓子喉寶，包括銀杏葉片和草本植物飲料在內的其他產品僅佔1.7%。

公司發展幾乎陷入停滯，管理層的薪資卻在一路激增。據年報顯示，董事長江佩珍總薪資從2015年的364萬漲至2016年的563萬，江佩珍兒子、公司總經理曾勇的總薪資從133萬漲到了351萬。業績不好，當然是股價下跌的正當理由。但究其根本，還是股市中的“信用效應”，即一家企業及其領導人如果被認為不夠信用，不守規則，那它就不被歡迎。因此，前有羅納爾多的前車之鑑，後有對星空華文的賴賬不還，金嗓子在港上市多年，不但股價難漲，而且幾乎淪為殭屍股，少人問津。

從13歲進入糖果廠成為一名普通工人，到18歲成為糖果廠全面主管工作的副廠長，再到33歲把糖果二廠打造成了中國第一糖果廠併成為廠長，再到金嗓子喉寶上線……曾經的全國“三八”紅旗手、全國醫藥系統模範、全國優秀星火企業家……江佩珍太渴望成功了。江佩珍說，她最遺憾的事情是自己沒有一副好嗓子。從前愛唱歌，嗓子也好，可是忙碌多年後，喉嚨長出息肉，嗓子沙啞了。如今，無視商業規則的江佩珍，讓金嗓子也長出了息肉，近乎失聲。正所謂：機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。冬天已經來臨，還有春天嗎？（未完待續，版權歸彭小東導師所有！版權原則上歸彭小東導師所有，首發行銷力微信公眾號及網站，關注行銷力微信公眾號並查看歷史消息，更多原創實戰乾貨精彩分享！歡迎轉發，敬請註明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師【卓越團隊行銷力】以及{【中國式銷售實戰技巧訓練營}（2020年3.0升級精華版本）】課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）