月薪3k到單品爆單200萬，95後小員工如何鹹魚翻身？
“人這一生充滿了機遇，有的人出類拔萃，有的人卻碌碌無為，只是看我們能否抓住機遇。對我而言，在踏入電商行業以後，我的機遇才剛剛開始···大家好，我叫“不安分”，今天跟你們聊聊我爆單百萬的生意經。”
請叫周舟不安分
同大部分95後一樣，在2015年畢業後，周舟找了一份跟計算機多媒體專業相關的設計類工作，每天朝九晚五，過著兩點一線的生活。半年後，周舟仍在專業範圍內，開始從事新媒體運營工作，又開始重複之前的狀態，枯燥且乏味。終於，周舟選擇了退出，因為拿著一個月3k左右的工資，像閒魚一樣的日子，不是周舟想要的人生。沒錯，周舟就是不安分！
機遇留給有準備的人
辭職之後，朋友不理解，父母不支持，周舟一度陷入迷茫。後來經過一番思慮，周舟選擇踏入電商這個行業。起初負責公司的私域流量平臺，但隨著平臺流量的低迷以及整體銷量的封頂，公司不得不探索新的渠道。
某次偶然的機會，路遇朋友，便開始閒聊。周舟聽聞了他在雲店加上已小有成就，聽得周舟躍躍欲試，但剛開始也是疑慮重重：平臺如何？周舟們產品適不適合？周舟能不能做好？一切都是未知數。
當時平臺處於快速成長期，大家都剛剛起步，所以只能自周舟摸索。前期半個月時間，周舟一直在瞭解平臺規則，學習產品優化方法，查找競品相關信息等。有一天，周舟發現一款競品，在短短半年時間，售賣130多萬件，而且每天還以4000單左右的速度增長，一次秒殺活動1個小時內售賣2000件。這些數據，讓周舟又驚又喜，同時也打破了周舟之前的疑慮，也堅定了自己的信心。月銷200萬，從此變成了周舟的目標。
從試錯開始
有了目標後，周舟就立刻把產品全部搬上平臺。周舟做的是母嬰產品，根據線下銷售數據，紙尿褲、溼巾、洗護類都是佔比較重的商品，所以周舟就從這三個產品開始做起。但是經過一段時間的測試後，收效甚微，周舟的信心嚴重受挫。於是周舟開始覆盤反思，分析了數據和原因以後，周舟決定改變策略，從多點推進改為單品突破，定位了這三個消耗品類中最具有優勢和競爭力的品類——溼巾類目。
有了第一次的試錯，再次行動更加從容。在一週時間內，周舟們通過後臺的熱搜工具，第三方數據平臺等將商品進行比對，把平臺上銷量前四十的同類商品都買了回來，分析它的包裝、成分、規格、定價、詳情頁、主圖，其在平臺上的活動位、活動價、日銷價以及其質量、成本、利潤等。在做了一系列充分的準備之後，周舟們對店鋪做了全方面規劃，確定了店鋪前期的主攻品類，分別設置了引流款、利潤款、特色款三款產品。
01
引流款
指市場熱銷、搜索熱度高的產品，其能帶動全店流量提升，從而提高整店成交機率。此款的優點是流量大，缺點是競爭大、推廣成本高、利潤低。
02
利潤款
指在引流款的基礎上適當搭配一些高利潤產品，利潤率不低於20%為佳。此款的優點為利潤高，缺點為轉化率通常比較低。因為有利潤的商品，通常價格就高，所以轉化率自然就降下來了。這裡周舟建議可以選一些質量或者性價比高、成本稍低的優質產品，提高一定的價格後進行銷售。
03
特色款
挖掘一些同行沒有做或很少做的款，如：定製款、個性款、非主流款等。此款的優點是競爭小、利潤空間大，缺點是受眾小、流量小。
三款主攻產品銷售情況：
周舟的爆單三步走秘籍
01
前期
對標競品，優化產品，做好內功：主要針對商品的詳情、主圖、sku、評價、價格、人群標籤進行優化，周舟們在打仗前一定要把槍磨好！
積累基礎銷量：可以用9.9頻道、秒殺、營銷工具等，周舟比較喜歡用9.9頻道，秒殺只能在短期內急速收到流量，而9.9相對來說流量更加穩定，並且可以獲得長尾流量支持。
記錄競品的活動位：流量來源有哪些？上這些活動門檻是什麼？為之後彎道超車做好準備。
02
中期
用搜索推廣和場景推廣等付費流量及各種站外流量帶動自然流量拿下並且穩住常規資源位，穩定日銷衝到大首頁，獲得億萬曝光。資源位雖然好上，但是想要穩定的並且持續排名靠前比較難，所以周舟的原則是由小變大。
第一步：9.9頻道
最大化地利用9.9頻道的多種資源位玩法，如超級星期一、精選特價等，每種都有自己在平臺上的核心資源位和獨有的玩法，但他們的共同點是：根據售賣情況，可以落地到9.9的資源位上讓其成為產品的常規資源位，並可以帶來不錯的流量。
第二步：領券中心+營銷工具
領劵中心報名成功後，採用營銷工具，讓推手引導用戶去領券中心的資源位領優惠券，然後拉動在頻道內的銷量，提升在頻道內的商品權重與排名，從而通過領劵中心穩定日銷。但要注意上活動時店鋪優惠券的設置，有時候兩者重合在一起，會導致超低價虧本的情況。
第三步：活動推廣齊上陣
目前計算活動位、類目頁等雖秉承千人千面的邏輯，但是更多還是比較看重GMV產值，只有GMV產值高了，活動位排名才能更靠前，自然流量才能更多。所以當常規資源位穩定後，周舟們需要做的就是通過各種秒殺、平臺大促、推文等非常規活動位和搜索推廣、場景推廣、聚焦展位、首頁banner、雲店加果園、營銷工具等付費推廣，讓銷量有明顯的增長，同時讓流量也出現了一個良性的循環。
03
後期
1.穩定日銷，提高產品GMV，尋求獲取更高的排名。
2.持續優化產品內功。
3.做好數據覆盤，以及競品對標分析。
佈局運營思路，選好產品，制定目標，做好每個階段規劃與實施，不斷覆盤數據與改進，相信下一個爆品就是你！
滿意並不滿足
對於目前的成績，周舟是滿意的，但是並不滿足，雲店加是個可以創造奇蹟的平臺，周舟們只是在一個三級類目裡面創造了一個單品的突破，接下來周舟們會有兩款產品上線，並計劃在三個月時間把它們打造成爆款，現在整個計劃都在孵化中，周舟們的目標是朝著第一的方向去努力。
就周舟個人而言，選擇雲店加，不僅讓周舟能力上得到了鍛鍊和提升，同時這也是作為普通人實現創業夢的途徑。這個機遇，周舟抓住了，希望你們也可以！
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