6天，認購68019套房子，銷售額百億級。
快，準，狠，是恆大一貫的風格。
與恆大的勢如破竹不同，地產行業因宏觀環境正在經歷劇烈的陣痛。據媒體報道，2020年剛過去不過40天，已有96家房地產相關企業申請破產。
查爾斯·達爾文在《物種起源》裡說過：存活下來的物種，不是那些最強壯的種群，也不是那些智力最高的種群，而是那些對變化做出最積極反應的物種。
恆大無疑是一個靈活的巨人。
紅杉資本合夥人布萊恩·施萊爾說過，“有一些新的大市場至今還沒有被人掌控，那就是原來屬於線下，現在轉為線上的市場。”
恆大正在抓住線上的機遇，轉型成為房地產行業的電商巨頭。
“恆大七條”
2月13日，恆大推出網上認購豪華“大禮包”，即日起至2月29日，購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定恆大遍佈全國的房源。
自從在網上賣房以來，恆大在全國的600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購多達870套。
據恆大管理層預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套，假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，將可實現銷售金額600億，屆時將發放3億佣金和3.5億獎勵給網上認購的買家。
江蘇、廣東、河南等省份成了此次網銷的“認購大省”，總認購套數均超過3000套。
亮眼成績，得益於橫空出世的“恆大七條”：
2月底前，拍出5000定金，預定一套恆大房子。
5月10日前，你自己確定買這套房子，早前交的5000，直接衝抵20000元房款，你省了15000！
第二種情況——你不想買了，但是卻推薦熟人朋友買了，你獲得1%佣金、1萬元現金獎，另外5000元定金全退。
第三種——你定的房子，被其他購房者看上了，要搶著買走，恆大會把5000定金退你，再賠你5000，相當於淨賺5000塊。
第四種——你推薦了一個購房者，去恆大售樓處看房了，恆大獎勵你100塊，500封頂。
第五種——5月10日前，因為交了5000定金，你有最低價購房權，房價如下調，恆大補差價給你。
第六種——你不想買房，這套房子也沒賣給其他購房者，5月10日之後5個工作日內返還5000定金，無理由退房。
第七，交房入住前，無理由退房退款。
交錢買房，只賺不虧。
對於網上認購突然“爆發”的原因，恆大認為這與低門檻的認購，無理由退房等多種因素有關，“只要繳納5000元定金就能認購一套房源，而且還可能賺取佣金，即便最終不購房也不會有任何損失，所以購房者完全沒有後顧之憂”。
無理由退房，並非是空穴來風，而是恆大早有“預謀”。
2015年3月5日，十二屆全國人大三次會議上，國家首次提出了“互聯網+”行動計劃。
兩會後一個多月，恆大就召開新聞發佈會，宣佈：自2015年4月16日8時起，恆大全國所有樓盤住宅，從簽約付款至辦理入住手續止，均可無理由退房。
恆大一邊在2014年創辦的網上售樓平臺“恆房通”上積累用戶，建立全網營銷，提高銷售效率，一邊對用戶培養信任感。
2019年，馬雲在退休前一個星期的一場演講中說，淘寶到今天為止發展很快，為什麼？
最重要的就是七天無理由退貨。
折上再折
“恆七條”爆火，恆大又再拋"王炸"：
全國所有在售樓盤全部75折。
2020年2月16日，恆大集團發佈全國各樓盤特大優惠通知，2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。在75折優惠之上，恆大還在首付、按揭等環節給出了不同程度的額外優惠。
75折特大優惠一出，恆大網上銷售的業績節節攀升。
2月19日，恆大集團通過網絡視頻舉行全面實施網上銷售第二次新聞發佈會，公佈了16-18日網上銷售的最新業績情況：每天平穩增長7500套，6天累計68019套。
恆大副總裁劉雪飛在會上對13-15日的銷售情況進行了分析，她表示，13日至15日網上認購累計47540套。活動前期，員工、老業主響應迅速，積極踴躍認購，截至18日，恆房通平臺6天累計網上認購房屋累68019套。
按當前每天約7500套的平穩增長趨勢估算，到本月29日網上認購將達到15萬套。
“謀篇佈局”
恆大的逆風飛揚，不是如有神助，而是來自於平時的紮根土地，提前佈局，厚積薄發。
恆大此次網上賣房，用的“恆房通”，早在2014年11月，就已正式上線。當年，就開啟了“全民經紀人”模式。
過去6年間，恆房通作為一個房產行業垂直類APP，在業內小有名氣，但受制於地產銷售天然偏愛線下的屬性，一直沒能成為爆款。
2020年，疫情黑天鵝到來，上百家房地產相關企業破產，恆大卻劃破危機的迷霧，用創新重新開局。
恆房通多年來未曾完全展現的線上優勢，在疊加了VR看房等技術後，瞬間被激活，引爆了房產銷售開始轉向以線上為主的新時代。
恆大首批開啟VR看房功能的項目包含洋房、高層、小高層、公寓、別墅等不同類型產品，地段優越且配套齊全，涵蓋文化旅遊及康養大盤、地鐵上蓋物業、學區房等，甚至有部分優質現房可即買即住。
更重要的是，用戶不買房也沒關係，恆大網上購房還針對推薦他人購買、第三方購買、推薦新客戶等不同情況設置多重福利。
恆房通，讓用戶宅在家也能賺錢。
官方資料顯示，恆房通已經發放了超過100億元的佣金。
而因為恆大網上賣房銷售額度躥升，“恆房通”也在三天之內新增用戶超過了300萬人，累計用戶數也超過1000萬人。
三天新增用戶300多萬人，累計上千萬的下載量，恆大員工14萬，老業主接近150萬，其他超過八成用戶是各行業的房產界人士，包括中介，以及其他兼職銷售等，讓這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。
破解“痛點”
恆大自身產品的高品質和高性價比是“網銷”的底氣。
線上購房，消費者有三大“痛點”：體驗、價格、產品質量服務。
這三點都被恆大一一化解：
在價格上：恆大最早出手打響“線上購房”第一槍，率先吸引潛在購房者關注，搶得銷售先機；恆大開啟兩大購房“兜底”舉措，“最低價購房”+“無理由退房”強化用戶信心；派發佣金獎勵推薦優惠“大禮包”，真金白銀讓利吸引用戶。
在體驗上： 為了讓用戶足不出戶選購房源，恆大推出了VR看房體驗，通過720°全景，購房者可全面體驗項目風情園林、營銷中心、全能配套、樣板房等。若看到心儀的好房，通過其內置的一鍵呼叫功能，就能接通項目銷售顧問，瞭解項目的所有信息。
產品質量上：恆大作為行業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。
始終貫徹民生地產理念，讓利於民，打造精品民生住宅。在產品打造方面，恆大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值。
不少業內人士認為，當前環境下，購房者面臨閉門在家無法現場看房、大宗交易很難拍板等難題；對開發商而言，按照傳統線下銷售模式，全國售樓部關閉意味著銷售為零，發力線上銷售成為唯一選擇。
創新營銷，充分考慮用戶購房需求，恆大率先大舉進行網上購房模式創新，真正實現在線交易閉環，堪稱地產營銷的新革命。恆大持續的熱銷也再度證明了“變則通，變則興”這一鐵律。
分析人士指出，恆大的創新，不僅為低迷的樓市帶來了信心，也給行業做出了示範，中國房地產或將由此正式進入網絡營銷新時代。
閱讀更多 搜狐寧夏 的文章
