2月份恆大在線賣房刷屏各大流量平臺，不僅買房省錢，幫賣還能賺錢。
受疫情影響，2月份全國百強房企整體銷售額出現了環比43.8%、同比37.9%的降幅，唯有搶眼的恆大，2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
恆大的跨界秀不僅讓自己賺的盆滿缽滿，還捲起了一股“買房”風，也展現了大企業的營銷實力。可在疫情期間的中國，中小企業是更需要被關注的對象，為什麼呢？
因為中小企業在國民經濟當中做出了巨大的貢獻。我們常認為國有企業是國家的中流砥柱，體量大、收入高。但是中小企業的數量佔到了中國所有企業數量的97%，中小企業上繳的稅金佔到了所有企業的49%，創造的利潤佔到了三分之二。中小企業僱傭的從業人數佔到了差不多79%~85%。所以中小企業對於國民經濟的貢獻和影響力是非常巨大的。
中小企業緩過氣了，國家的經濟也能昂起頭。
在過去的幾十年力，國家發展非常迅速，大家都不斷的在高速成長，但是當疫情到來，增長被阻斷，我們是否要改變自己的戰略，讓公司更安全，並活下去？只有安全的活下去，才能看到下一個春天。
下面，分享張教授以增強企業在發展過程當中的安全性為目標，提出的12條建議。
首先，特殊時期，公司的發展目標是否要調整？如何調整才能讓公司處在一個安全的狀態？反思一下最適合你的組織目標到底是什麼？不是所有的企業生存的組織目標，都是為了上市，找到自己的初心，反思自己的組織目標，那圍繞著這個方向，我們提供三個建議。
1、現金為王：測算下公司在極限生存時賬面上的流動資金有多少，能否夠你支撐3個月，能否到今年7月份？
2、能力提升：尋找企業與別人不一樣的地方，從產品品質、性能、包裝、設計、服務、配送速度等多個角度去反思。
找到一個不一樣的能力，然後集中精力用3-5個月的時間，去顯著的提升。
3、效率改進：尋找自己行業的領先企業，然後全面對標，看看自己與標杆差距在哪裡，我們能學習到什麼，怎麼學習。去找內部人分享經驗，提升自己企業的整體效率。
第二，企業有了調整目標後，我們想著如何提升創新能力，只有新出路才有新活路。
1、強化團隊學習：制定個半年內的團隊學習計劃。細想下，整個團隊欠缺的地方，需要提升哪些方面，有什麼目的，怎樣的結構，週期多長，考核制度又是怎樣的。
2、突破常規思維：企業可以用反向頭腦風暴的方法，去進行頭腦風暴，打破原有的慣性思維，在逆境中找到新的創意點。
3、突破實施路徑：創新往往是很難的，隨意的天馬行空並不能解決企業的實際問題。但是像華為的“藍軍”和“紅軍”的關係，就可以互相拆對方提出的機制，然後通過實踐，得出更有用的創新點子。
第三，我們有了目標，也知道如何提升創新能力，那我們就可以尋找“夥伴”了。
1、動態聘用員工：在過年期間，盒馬借用與多家餐飲企業合作共享員工。不僅讓無法有產出的企業減輕了員工工資成本，還能讓工作的人有份穩定的收入。
目前中小企業開始復工，可以借鑑這個思路去聘用員工，把非核心的工作分給實習生，或者外包給其他專業公司。降低了成本，還提高了效率。
2、彈性工作時間：KPI考核是每位工作者的一道坎，我們可以把個人的績效整合成目標導向的OKR，讓大家力往一處使，這樣能起到充分發揮員工的創造力的作用。
3、再造價值鏈條：例如以前的淘金熱，賺錢的往往不是挖到金子的人，而是賣鏟子的人。這是一個思考的角度。
最後，隨著時代快速進步，環境需要的東西就在不斷的變化，我們就要做到環境需要什麼，我們就能夠培養出什麼樣的能力。這個能力它是動態的，由小的階段性的優勢逐步累積出來的，形成自己企業的競爭優勢。
1、
打差異化的優勢：之前我們提到要找到自己企業的特色，然後發揮到極致，讓客戶一想到這個點就能想到你的公司，與同行業中的其他企業做個明顯的區分。
2、再次細分市場：企業針對客戶去做細分市場，我們以前總喜歡把面鋪開，去尋找很多流量，但是吸引來的客戶是否夠精準夠忠誠是不知道的。那我們就需要去篩選，把目光聚焦在最重要的客戶上面，當你的產品有問題，他們不是投訴而是提建議，甚至會幫著你去宣傳你的公司和產品，形成良好的口碑。
3、持續迭代改進：我們調整了組織目標，提高了創新能力，組建了團隊，尋找到了自己的競爭優勢，我們不能忘記覆盤。
每半年需要做一次大的覆盤反思，反向頭腦風暴開一次，差異特色再找一次，只有持續的迭代改進，公司才能活得更好。
最後，在面對當下的疫情的情況，中小企業家需要認清現實，要對未來充滿自信，要放棄無謂的幻想，並用你的行動去塑造美好的未來。
櫻花都開了，春天已經來了。
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