承接上一篇開胃菜,來說一說2020及其以後不得不注意的2個大趨勢
首先第一個大趨勢是移動端或者說無線端的流量已經全方位碾壓PC端。
早在2017年天貓雙11,無線端支付佔比就達90%以上,時至今日,很多店鋪的移動端流量佔比早已在95%以上,要是達不到這個數值,在業內會說你店鋪流量構成不健康。此外除了電商平臺外目前主流的互聯網大平臺,幾乎清一色的都是成功完成移動化的產品,微信、今日頭條、抖音、快手、甚至微博、百度莫不如是。
除了極少數TOB項目,絕大部分行業都需要將引流重點轉向移動端,PC只是裝飾,陪襯。
據QuestMobile報告顯示中國移動互聯網月度活躍設備規模觸頂11.4億,2019年Q2用戶規模單季度內甚至出現了近200萬的下滑。
這意味著流量移動化已經接近極值,移動互聯網已經並將長期處於存量爭奪的成熟階段。
這一趨勢直接作用於我們的項目,不少商業模式都得圍繞流量的移動化進行重構。
這根本上是由移動端存量爭奪階段的流量特性決定的。
灑家總結了今後項目需要重點關注的目前移動端流量的4大特點:存量化;碎片化;用戶下沉(老人,小孩,三四線城市);手機終端為主;
存量化:
這意味著用戶紅利急劇下降,全市場的玩家進入存量爭奪戰。
從巨頭角度來講,如BAT,他們恨不得用一個超級應用包辦你的一切,因此自微信於2017年1月9日發佈小程序以來,阿里,百度,頭條紛紛跟進,時至今日,小程序已然成了各大超級APP的標配。
乾貨提醒:目前小程序前景已經明朗,不用擔心微信小程序夭折浪費表情,是時候掏出你全部的本事了。
而中小玩家也不是呆子,私域流量大熱,一時間微商不再孤獨,各行各業都開始往自己的一畝三分地圈流量,私域流量已然成為標配。
巨頭和中小玩家都想到的是推出會員制鎖客,天貓88會員,京東會員不一而足。
存量階段也沒那麼可怕,比你對手強一點就成,但也要適時升級自己的網絡營銷玩法,單純跟別人屁股後面就能混得不錯的日子會越來越少。
例如在山東,之前擼自媒體平臺分成大熱的時候,只要幹,是人是鬼都能分一杯羹,一個小縣城都能出上百個自媒體工作室。但目前大部分都已經倒閉了,有一家比較大的倒閉團隊創始人發文刷屏了都,嗅到風向腦子活絡的早就開始轉戰抖音、快手等短視頻平臺。
碎片化:
主要指用戶使用時間碎片化和應用選擇的多樣化
從使用時間碎片化角度,不是說用戶粘度下降了,而是更加強調移動互聯網用戶可以隨時隨地觸網,就連十幾秒鐘都能掏出手機能刷個微信,看看短視頻啥的。
PC互聯網的上網方式是移動互聯網碎片化上網方式的子集。
人的一天也就24小時,但互聯網提供的選擇卻越來越多,一會玩微信,一會兒玩微博,一會兒又去刷短視頻,抽個空還逛逛淘寶聽聽歌,用戶選擇多樣化。
從企業角度,每個用戶都是腳踏幾條船的大豬蹄子,用戶注意力極容易被人拐走。
總的來講反而是個好消息,用戶的不專一,意味著你有多種渠道去把用戶吸引到,只要你的產品你的內容足夠有吸引力。
當然超級APP野心更大,都全力往如來佛的方向發展,大包大攬,好讓用戶這個孫猴子跳不出手掌心。
用戶下沉:
存量時代嘛,要擴列就只能從邊緣群體著手了。
主要有兩個方向,其一從用戶年齡下手,將低齡和高齡發展成用戶;其二是從地域著手,將三四線乃至農村人口發展成用戶。
時至今日,流量下沉也幾近結束。這是隻有變革時期才會出現的現象,畢竟再過個50年,老的少的聰明的笨的都是互聯網原住民就不存在用戶下沉一說了。
雖然移動互聯網已經下沉至邊緣人群,但目前存有的機會是,流量價值開發有限,還有很大拓展空間。
這個群體不要輕易忽視他,大部分人都沒啥太大負擔,反而更敢花錢。他們掙錢主要是用來花,而不像一二線城市不少人是用來還房貸交房租的。也許你會說,白領窮了房東的購買力不就上去了?嗯,沒錯,這裡有機會但目標用戶要少很多而且你未必搞得定他們。
乾貨提醒:做互聯網產品一定要把自己代入白痴用戶的視角,力求邏輯簡單,使用方便,此舉可以大大提高轉化率。對互聯網越是遲鈍的用戶,前期雖然難伺候,但你把他教會服務好,忠誠度反而越高。
手機終端為主:
AR,VR沒徹底成熟之前,移動終端的信息展示界面大多數時候就僅限於手機那巴掌大的地方,跟PC相比,信息展示邏輯應用設計邏輯都要大改。
核心的一句話就是,你的產品要對移動端友好,這點看似簡單,但很多人卻一點都不重視,最簡單的一篇微信文章的排版都慘不忍睹,更別提網站,APP這些應用了。
所謂量體裁衣,各終端的適配非常重要。哪怕是拍視頻,目前都講究豎屏友好。
乾貨提醒:屏幕雖小,但算計的密度卻絲毫不能怠慢,贏在細節。
第二個大趨勢是,視頻將成為無可爭議的互聯網傳播的第一介質
這條幹貨,只要理解了自動就會發現其指導意義非凡。
那為啥視頻是互聯網信息傳播的第一介質呢?
眾所周知,人類獲取信息的路徑無外乎,視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。
其中,視覺佔據了正常人五官信息來源的80%~90%。
其中能上網的只有視覺和聽覺,這就直接限定了互聯網信息傳播介質僅限於文字、圖片、語音、視頻這幾種形式。
其中,雖然從文字中獲取信息的效率是最高的,同時文字給人的留的想象空間是任何信息介質所無法比擬的,但它的缺點也很明顯,就是它的掌握和使用有一定門檻,例如對於文化水平有限的群體來講,文字就不那麼友好了。
圖片比文字直觀,但是承載的信息較為有限,時常還需要文字配合。
語音或者說聲音,用戶消費門檻進一步降低,但是聲音應用場景也有較大侷限性,信息釋放效率比不上文字,直觀性又遠不如視頻,因此,除了電臺和音樂類APP,音頻一般都處於輔助位。
視頻可以說是集大成者,集各家之長,可以看字幕可以聽聲音還有接連不斷的畫面。
視頻這一信息介質的消費門檻是最低的,年紀上到100歲老頭老太太下到三歲毛孩都能看,哪怕是文盲也能劃拉短視頻。
同時它的生產門檻也是最低的,文章未必每個人都會寫,但視頻幾乎人人都能拍。
視頻的缺點一般人壓根看不到或者說不介意,那就是信息釋放效率不如文字,其次畫面可能會不及人的想象力。
隨著流量資費的斷崖式下降,寬帶速率的火箭式上升,終端硬件的瘋狂迭代,視頻現在是,將來是,也將永遠是互聯網信息傳播第一介質。
假如日後虛擬現實,增強現實取得突破,視頻的地位將進一步拔高,文字恐怕都將成裝飾品,地位跟字幕佔屏幕的比重差不多。
還有個一般人意識不到的點,那就是人對視頻的親近是深入骨髓的,因為其消費門檻低,新生代接觸的第一介質往往是視頻,雖然不識字可是手機,平板他們早已玩得很溜,動畫片都是上百集上百集地看,日後有一個群體大概率會越來越龐大——他們只看視頻,書這類圖文介質是一點都不看的。
噢,當然,還有一點很重要,人的眼睛本身就像是一架攝像機。
這意味著,網絡營銷玩法的承載要越來越重視視頻的作用。
這也從根本上解釋了,短視頻為什麼值得下重注,抖音、快手為什麼迅速崛起,微信、微博也不斷增加視頻的戲份。
視頻這一介質細分一下又包括:短視頻(抖音、快手為代表)、普通網絡視頻(B站、youtube為代表)、直播(抖音直播、鬥魚直播、淘寶電商直播為代表)、電視等。
在已經到來的2020年,針對這些賽道,各位老鐵可有佈局?
最後附贈個乾貨,就是關於騰訊、阿里、頭條系、百度等巨頭的一些判斷,排名不分先後——
1,雖然百度又是all in AI又是入股知乎,但在微信、頭條不斷完善搜索並朝超級App拓展的背景下,它真的算掉隊了,甚至在搜索賽道都有被甩下車的危險。
2,騰訊系,頭條系制霸互聯網流量池,因為騰訊手握社交關係鏈可進可退,頭條也拿到了短視頻的超級船票,手握流量是有無限可能性的,就算是電商板塊也不是不可以被撼動。
3,人人最近炒作迴歸,又沒蹭上視頻這個介質社交又幹不過微信,徹徹底底的逆趨勢,奉勸一下省點公關費,早日解脫。
4,拼多多掌握了開發“下沉流量”價值的寶典,跟騰訊的聯手可與阿里系在電商板塊一較高下,甚至在一定程度上,背靠微信PDD還站在上風向。
5,線下實體店如果不能像餐飲、遊樂場一樣在嗅覺、味覺、觸覺這些互聯網無法取代的板塊發功,絕大部分都沒有存在的理由,實體店將側重作為體驗、展示和流量入口,與線上聯動完成整個商業閉環。
6,B站有大機會。
我得到一個數據,就是在2019年上半年,B站大概有200萬個up主,也就是曾經投稿過視頻的賬戶。其中10萬粉以上的up主只有2000人,概率0.1%。
有很分析人士在強調其難度嚇唬大夥兒別輕易去當網紅,說比考北大還難,實際上俺看到的是巨大的機會。
據最新爬蟲數據顯示,10w粉以上的up主已經迅速膨脹到了3200+名。
B站目前用戶量雖然遠遠低於騰訊視頻,愛奇藝,甚至優酷,但它抓住了年輕人的心,是最具辨識度的視頻網站,是中國最像油管的網站,也是灑家認為最具潛力的視頻網站。
想象力不比抖音差多少。
7,2020,依舊有燦爛陽光。
……
最後,將本文分享至朋友圈的朋友在後臺回覆關鍵詞“2020”再送大家幾份很有價值的視頻相關研究報告。
拓展閱讀:
- 公眾號趨於冷寂,抖音、快手短視頻賽道該下注了
- 抖音快手如何賺錢?短視頻電商能發大財
上面兩篇文章可以說精確研判了這幾年的一些機會窗口。
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