拓展技巧
1.胆 大：敢于进店，和店员或者老板搭讪，敢于说话，我有一个集团撑腰，我怕谁，要的就是底气。
2.心 细：抓住细节、关键点，往往客户的一个眼神，一个简单的动作，都可以捕捉到有效的信息。
3.脸皮厚：不怕被拒绝，很多时候我们会被店员、老板婉拒或者请出店门，本能上会感到好尴尬，心里不痛快，这都是必经过程，坚信这是好事，可以帮助你快速成长，练就一身铜筋铁骨，还有什么能比得上“不要脸”呢。
4.自发学习：主动学习品牌知识，熟悉，熟透自己区域，主动和同事学习交流。快速成长。
未雨绸缪，成功永远青睐有准备的人
首先：
1、了解公司情况，企业实力等等
2、所在区域已开红豆店情况
3、招商政策（零库存、零风险、高回报、全托管）
其次：
1.了解目标县城（面积、人口，GDP，支柱产业，消费能力，男装品牌集中区域等）
2.核心商圈街道（各个品牌店分布情况，面积，销售情况，房租及租赁期限等）
3.老板个人情况，经营情况，存在问题
开发市场，拜访客户，寻找房源信息 （全面撒网，重点捕鱼，要有针对性和目的性）
1、扫街、画街图：全面性、重点性（商圈A+a,A+b）、多次性
2、进店攀谈：收集信息，务必找到老板，至少要到号码
3、收集房源：必须是核心商圈房源信息（店铺照片、房东信息、门头大小、店铺面积、结构、房租、何时到期、租赁期限等）
4、海澜客户（自己优点：门槛低，分成高等）
5、非海澜客户（自己优点：1.零库存2.零风险3.高回报4.全托管）
总结归纳 持续跟进
总结归纳：
1、我今天为什么会被拒绝?（从自身入手）
2、今天那些问题没有回答好?（请教同事、领导，学习经验）
3、海澜之家客户、闽派服装客户、运动品牌客户、散货客户分别关心什么问题？（分类汇总，各个击破。）
持续跟进（深挖）：
1、通过电话、微信、QQ等一切你能利用的方式时刻关注客户动态，要用发展的眼光看待，现在不合作、没兴趣，不代表以后没有机会，每次去目标县城都要拜访，相信一切皆有可能。
2、通过客户介绍客户及房源。（事半功倍）
3、带店加盟。（优质客户及房东）
打铁还需自身硬。
优秀的业务员需要做到：
1.心态：在跟房东谈判的时候保持一个“傲娇”心态。对于客户，要做到不卑不亢，不需要把房东及客户看成上帝，大家是基于互相有需求的基础上才会坐下来谈判。
2.自身业务的绝对专业。
3.整理好一些必备说辞，以及对周边房价的提前了解。
4.公司的品牌效应。（给予房东信心长期合作）
怎么寻找客户。
1. 绝不放过一家店铺，进行地毯式扫街。
2.全面撒网，重点捕鱼。要多发名片，特别是多发有效名片。
3.通过网络进入当地鞋服圈的微信，QQ群等。
4.招商会邀约。
怎么和客户沟通
（1）跟客户接触需要先了解客户，了解哪些：
1.客户的需求意向，目标市场有哪些。
2.客户的经济能力，是否有充裕的资金承担风险。
3.客户的性格，家庭情况（这点可以慢慢观察）。
4.客户对投资回报周期的预期。
5.客户目前从事行业、品牌的经营状况。
（2）通过了解之后，一般客户有两种情况：
1.接触过全托管模式的客户都会有比较明确的定位，那我们就只要找到合适房源约客户看房，最好准备几个炮灰房源做铺垫，这样形成落差，能提高开店的成功率。
2.对于没接触过全托管模式的客户需要业务员耐心解释，打消客户的顾虑，发挥自身的专业素养，设身处地得为客户考虑，而不是瞎忽悠，得争取客户的信任度，勤联系，多给他们推荐房源和市场，时间久了客户也会自发主动的寻求合作的机会。
如何转化客户
1.圈子：全面推联营开发客户圈子全面转变，以量取胜，成功突破后重点帮扶，口碑营销，客户圈子介绍传播；
以休闲品牌（森马 以纯 真维斯等）男装品牌（海澜 闽派男装）运动品牌（特步 安踏 李宁等）为主，女装品牌 童装品牌 内衣品牌为辅；
借势 ：行业内全托管品牌：海澜之家，红豆男装，名创优品，木槿生活，CACHECACHE等。
故事营销
1.讲成功的案例，开多点的客户。
2.讲顾客同品牌的朋友已开红豆居家
（前提优质客户）
3.举例当地知名老板在主动和我们沟通了解合作。
4.距离附近店铺销售牛逼程度。
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