ToB大潮滾滾而來。
聽了這麼多ToB的趨勢和成功故事，你是否對這個隱藏在眾多公司背後的ToB產業如何運作產生過興趣？
大數據時代，已經來臨。
任何一家公司都已深刻意識到大數據的重要性，在國內，如果企業想要實現用戶行為分析，築就數據驅動——神策數據，是一家你一定會考慮的公司。
互聯網下半場，產業互聯網，大數據，企業服務成為關鍵詞，ToB業務的黃金時代正在眼前。然而，由於B端與C端客戶在需求和交付邏輯上的差異，過去在消費互聯網時代積累的經驗和方法論已經不能簡單複用，ToB服務，需要打造全新的運作體系。
浪潮已來，對此混沌大學請到了神策數據創始人兼CEO桑文鋒老師為大家講授《如何構建ToB公司的運作體系》，他曾是百度大數據部技術經理，構建了百度用戶行為大數據平臺。2015創立神策數據，目前神策數據已積累了 1000 多家付費企業用戶的服務和客戶成功經驗。
在本週六研習社的課堂上，桑文鋒老師將結合 過去4年ToB創業經驗，和大家分享如何從0到1，進行ToB企業的產品、營銷、組織建設等各個方面的系統搭建。如果你對ToB產業和大數據服務感興趣，本節課程一定不能錯過。
學習價值
本次課程將帶你深入一個ToB企業的毛細血管，為你講解ToB運作的蝴蝶效應，探索ToB公司的創業全過程。
1. ToB服務包含哪些環節？
2. 如何感知用戶需求，打造並迭代產品？
3. 如何從0到1搭建銷售體系？
4. 如何做好客戶服務？
5. 如何建設高效組織？
劃重點：
本次課程內容全是桑文鋒老師在神策創業過程中的實戰經歷，他坦誠地將神策公司創業的每一步，踩過的坑，扛過的仗，毫無保留分享給你，乾貨滿滿！
ToB1. 有它的一個好處，在於ToBToB能夠精確反饋。客戶會明確告訴你他需要什麼樣的功能，想要達到什麼樣的效果，你只要幫他實現就可以了。
我們神策就是要做一家數據便利店，當然我們不是賣數據的，我們是賣數據工具，2. 我們不掌握任何數據，只通過一系列的組建給用戶提供全家桶的方案。。
3. 訂閱制的模式是一種按年收費，或者按月收費的方式，一方面我們去把服務做好，不斷和客戶進行合作，另一方面，我們也能夠收到更多的錢，並且我們的財務模型也更加健康，穩定。
4. 我將ToBToB的產品模式總結為三個環節：第一需求感知，第二產品迭代，第三價值交付。
5. ToC更強調創新，需要產品經理的悟性，靠他去感知和挖掘用戶人性裡的本性。這個是ToC獨特的地方。而ToB不一樣，ToB更強調
效率。很多時候用戶已經告訴你他要什麼東西，問題是你能不能真正解決掉。6. 在神策團隊做事情的時候，我就要求一個原則，我寧願要三個9090分的功能，我也不要10個60分的功能，更不要半吊子的功能，如果你做的一個東西是不好用的，你還不如告訴客戶我不能做這件事，現在不提供。
7. 銷售難招，怎麼辦？我們乾脆調整了思路，降低產品的講解難度，招普通的銷售，讓他們經過培訓就能講清楚、賣出去。
ToB8. 公司很核心的一個指標就是人效比，如果一個人創造的價值超過5050萬，你就能變成一個賺錢的生意，如果低於50萬，那就會虧本，這就是ToB的一個特點。
9. 公司的文化建設，不是看你的CEOCEO每天怎麼說，而是隨便拉一個員工，看他是怎麼做的，他是怎麼思考這個東西的，價值觀一定要注入到每個員工的心裡去。
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