昨天的文章发出来之后看到有不少苏宁的水军：
也有对朋友对苏宁的做法表示理解：
这也是企业的一种自救手段；
对员工也是一种锻炼；
不仅苏宁，很多行业都有全员营销，尤其是地产很常见；
问题是，苏宁不是因为这次疫情出现了经营困难，才开始搞全员营销，而是已经搞了好几年。
在某些特殊时刻，号召员工全员营销自救不是不可以，而是这不能成为一种常规的销售手段。
全员营销的正确方式，应该是激励和引导，做增量，而不是强制和考核，去压榨。
至于说对员工是种锻炼就更可笑了，职场上对个人来说最重要的是提升核心竞争力，而不是啥都会一点，想锻炼员工不会自己去找销售工作吗？
更何况，苏宁可没说自己经营多困难，这几年苏宁到处扩张大动作不断倒是大家都看得到：
从2017年启动智慧零售大开发战略以来，苏宁明显加大了对外投资的力度。据不完全统计，自2017年11月以来，苏宁累计完成了十多个项目的投资，投资总规模接近700亿元。其中，不乏万达商业、迪亚中国、万达百货和家乐福中国这样的“大手笔”案例。
从2017年底，苏宁易购的掌舵人张近东就提出了“智慧大零售”战略（可以理解为“新零售”的另一种说法），并公布了“两大”——苏宁广场、苏宁易购广场、“两小”——苏宁小店、苏宁易购县镇店、“多专”——苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市的智慧零售业态产品族群。
这两年虽然苏宁的财报依然很好看，但对于目前主要依靠外部股权投资获取收益的苏宁易购而言（比如2018年出售阿里股票收益占全年净利润的80%），主营业务持续亏损依旧是一座迈不过去的大山。
对了，苏宁小店已经从财报中剥离出去了：2019年6月，苏宁易购最终决定以人民币7.45亿元出售苏宁小店100%的股权。
听在苏宁工作过的朋友说：
苏宁的全员营销，从刚开始的一个人一个月10单到60单，从不要求金额到层层加码；
全员营销不分岗位不分层级，本职工作干得再好卖货不行也是白搭；
不分青红皂白的运动式营销，很多时候门店销售人员比顾客多；
朋友还说了一句话很有意思，某苏宁高层说过：“能坚持住剩下来算你有本事，这叫剩者为王。”
这句话的后半句其实是：反正中国不缺人，苏宁也不愁招不到员工。
可以看出，苏宁的外部策略就是不断买买买，布局商超、百货、购物中心、便利店等，并与线上的苏宁易购整合；内部策略就是不断搞运动式全员营销，把员工价值最大化。
就像有人评论的那样：苏宁赚钱苏宁花，一分别想带回家。
无限制搞全员营销的根本原因是：
1.企业缺乏核心竞争力，绝大多数岗位的工作复杂度不高，员工可替代性强；
2.目前中国还有着充裕的人力资源；
所以苏宁不在乎员工受不了全员营销而离职，反正绝大多数岗位换个人干也一样；而且现在一年800万高校毕业生，作为知名企业苏宁不愁招不到人。
那些搞全员营销的地产公司也一样是这个逻辑。
他们的反面教材是谁呢？
是去年口碑崩塌的“血汗工厂”华为。
3月5日消息，有华为员工网络发帖称，武汉研究所现场办公的人员每人补助2000元（从1.23开始算，以湖北发布疫情终止之日截止），湖北以外其他地区1000元，海外每天150美元。
虽然争议不断，也有华为离职员工总结过：“华为是有狼性却缺少人性，对’艰苦奋斗’相当程度的扭曲，对个人尊重的缺失。”
但华为也真正做到了给员工高回报。
个人认为，目前的国内公司，愿意给做出贡献的员工高回报，就是对员工最大的尊重。
但高回报不是凭空得来的，高回报来自聚焦和研发，通过技术创新获得高利润。
自成立以来，华为没有做过资本化的运营，既不是上市公司，也没有做过任何规模性的并购。
华为也没有做过多元化运营，没有做过一寸房地产，没有在资本市场、二级市场上有任何经营。
世人皆知华为研发投入高，从2009年到2018年的十年华为的研发投入合计4851亿元人民币，从2009年到2019年的11年时间，华为的研发投入合计将超过6000亿元。
巨额的研发投入不仅为华为筑成了又宽又深“护城河”，也为华为带来了高额的回报来激励员工。
专注投入一个赛道，通过研发创新获取高回报激励员工，这是华为的以奋斗者为本；
多元化大而全，通过扩张试错收益归公司风险由员工分担，这是苏宁的以员工为韭菜。
这是两类公司运营的底层逻辑，也是企业对员工的两种不同价值观。
当然，企业文化不是道德标准而是行为规则，所以不存在好坏对错， 只需要在意是否有效。
苏宁的这套逻辑目前来看还是有效的，因为人口红利虽然小了，大学生红利依然还在，但这种把员工当韭菜拼命把员工价值最大化的价值观的确让人反感。
华为的这套逻辑虽然也谈不上有人情味，但起码员工的付出都能获得应有的回报（而且这是可以自由选择的），但不是所有企业所有行业都适用都能学到的。
轻轻松松就把钱赚了当然是每个人的理想，但起码现在中国企业还做不到，也许未来可以；但如果可以辛苦一些赚到钱，绝大多数人也会选择同意；最惨的就是没少辛苦没少付出，最后反而被收割了，那就真的太惨了。
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