詩人？段子手？情感專家？戀愛老司機？如果你用這些標籤形容杜蕾斯，都不為過。2018又是內容營銷爆發的一年，有人說杜蕾斯營銷套路老化了，兩性話題的天然優勢讓杜蕾斯坐享品類風口的流量，只要給一個葷段子，配合網友的腦補再創作，這世界是不缺荷爾蒙的。
然而一個品牌如果能產生層出不窮的熱點話題，製造各種刷屏互動，讓大眾跟隨並津津樂道，成為網絡社交的焦點，是需要優質的運營手段和營銷策略來支撐的。安全套品牌眾多，其中不乏營銷中的佼佼者，到目前為止，我沒有發現有趕超杜蕾斯的品牌。
2018年杜蕾斯內容營銷實現了策略轉變，主要體現在以下三個方面：
一、內容體系化——營銷內容整合，模塊化，平臺化運作，如果細看杜蕾斯官微，會發現內容創意不再是分散無規律的，而是明確分了模塊：四季詩集系列，杜絕胡說系列，有獎互動系列，創意文案和創意海報等。分時段培養用戶的互動習慣。
二、運營產品化——每一條內容的產生，都讓用戶一起參與進來產生互動，每一次互動都在解決用戶的某些需求，讓營銷像產品一樣解決用戶的需求，從引發用戶追捧到引導用戶參與，讓每個用戶都參與進來成為營銷者。
三、互動場景化——夏天講避暑，冬天說嚴寒，世界盃侃足球，情感話題談兩性日常，豐富的場景使得話題的開展有了更多的空間和時間，創意性給大眾帶來足夠的新鮮感並參與其中，品牌理念也植入更多領域，向外延展。
下面我們從具體板塊分析杜蕾斯內容營銷的6大“套路”：
1、杜絕胡說系列
你今年多大？還會向自己喜歡的人告白嗎？
讓你覺得ta還不錯的那件小事是什麼？
異性的哪些行為，會讓你好感全無？
9月，你都立過什麼戀愛裡的flag？完成了嗎？
杜蕾斯化身兩性情感專家，一說就是一年！兩性問題中的熱點話題，都讓杜蕾斯說完了，每個話題都以問題的方式和粉絲進行互動，讓用戶參與其中，不僅有良好的傳播效果，同時具有社交屬性。
2、四季詩集系列
春夏秋冬四季詩歌系列，從文化的角度表達了季節，戀愛，藝術和兩性關係。文化能為品牌賦能，而且是持久性的，中國文化博大精深，文化的影響力和傳承力遠遠大於單純的產品和服務。文化延伸拓寬了品牌傳播的維度，成為杜蕾斯內容營銷中重要載體。
想看更多杜蕾斯四季詩合集，點擊文章：杜蕾斯詩集 | 四季全60首
3、有獎互動系列
杜蕾斯官方微博每個月都會進行有獎互動環節，通過獎品鼓勵粉絲參與，分享，形成互動營銷。獎品一般為杜蕾斯產品或者聯合其他品牌做跨界。
杜蕾斯的有獎互動，不單單是簡單的copy微博有獎轉發，然後@幾個用戶，而是在參與環節做了流程簡化，讓用戶參與的環節變少了，在互動環節增加了流程，讓粉絲參與的渠道變多了。
4、互動文案和互動海報系列
杜蕾斯總能找到或有趣或新奇或扎心的切入點，以簡單的幾句文案作話題引導，或引發粉絲共鳴、或刺激粉絲的好奇心與探知慾、或勾起粉絲的表現心理，讓用戶積極、主動地參與回覆和討論。內容創意十分多元化，從兩性話題延伸，涉及到多領域多維度，主要表現方式如下：
文案填空：固定在“早、中、晚”的某個時間點發布，並設置固定的話題標籤，培養粉絲的互動習慣。
海報組圖/長圖：充分掌握用戶習慣、喜好與心理特點，挑選最符合TA們年齡層、關注領域的話題。並結合日常生活中普遍關注的話題和常見現象進行組合，完成創意互動海報，用創意腦補並進行再創作和二次傳播。
話題引導文案簡潔有力，一兩句話極佳；有明顯的引導性詞語，如：你認為、是什麼、你呢、說說等等，引出用戶的想法進行互動傳播。
5、熱點IP營銷
在熱點營銷方面，杜蕾斯可謂是快準狠，產生了很多教科書級別的創意，每次借勢都讓自己成為焦點。一個核心的因素是：產品形象元素化植入熱點IP，互動話題，通過組合、解構、旋轉、延伸、嫁接等形式改變產品的形狀或外觀，然後植入海報中。這樣的創意方式，讓熱點事件和IP素材幾乎是現成的，只需考慮如何讓產品與熱點產生連接。而在熱點的選擇上也慎之又慎，更注重品牌化而非社會事件。
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節日節點及社會化營銷系列
杜蕾斯在節日節點方面，通過創意組合將愛，安全，環保，科學等品牌延伸理念元素化，再植入日常生活中的大多數領域：文化，經濟，體育，音樂，科學等，讓一切和這些理念有關的價值觀都成為杜蕾斯品牌的傳播載體。創意方面從社會化大觀念入手提煉焦點，從產品形態，兩性話題等提煉出契合點進行組合。
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7、小結
2019年無疑會是數字營銷的主場，傳統廣告行業和企業都面臨著艱難的數字化轉型。杜蕾斯算是數字營銷的寵兒，互聯網讓這個特殊的品類在社交領域和用戶產生了良性連接並大放異彩。無論是從盲目追熱點到模塊化整合，平臺化運作，還是內容互動的場景化，杜蕾斯都是社交營銷領域的引領者。
歸根結底，數字時代的營銷是不斷流動的，只有在變中求勝，營銷才有出路。
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