調控的“灰犀牛”塵埃未落，疫情的“黑天鵝”又橫空出現。地產2020年註定是坎坷波折的一年。
一場突如其來的疫情打亂了國內房企的新年計劃。截止目前，全國大多數城市售樓處已關閉，部分城市更是直接關閉網籤系統。短期內，疫情衝擊房地產行業開工、銷售甚至海外（香港）融資已是不可避免。
有業內人士認為，全面”斷炊”的的當下，房企急需尋找營銷上的創新舉措，以解當下的困局。
近日，記者瞭解到，曾經首創“無理由退房”政策的恆大如今又接連推出多項創新的營銷舉措，包括“VR選房”、網上選房購房的一站式服務，讓業界感到震驚的是，恆大此次還推出了長達88天的鎖價期，如5月10日前所購買樓盤價格下調，客戶還可獲補差價。
長達88天“鎖價期”
據瞭解，此次恆大全面啟動線上購房活動自2月13日起，購房者只要登錄“恆房通”平臺，便可以從線上平臺獲得VR看房服務。
“購房者可以在線上實地瞭解每個在售房源的戶型情況，不需要近距離接觸。”恆大集團一位內部人士告訴記者，線上選房將覆蓋全國所有在售樓盤，“購房者可以在家選購全國範圍內的恆大樓盤。”
據瞭解，購房者一旦看中某套房源，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
受新冠莊病毒肺炎的影響，全國各地都在積極抗擊疫情，為了避免人群聚集以及避免病毒傳播，恆大集團也全面暫停了商品房的線下銷售。
作為國內龍頭房企，恆大集團積極表率。如今，全面轉移線上購房也為疫情期間不方便購房的購房者提供了便利的購房渠道。
記者計算得出，自2月13日簽訂《商品房網上認購書》，即可鎖定房源長達88天。長達近三個月的“鎖價期”也為業內罕見之舉。
“長達三個月的鎖價期，這個舉措國內也就恆大敢這麼幹，這意味著如果樓盤價格下調，需要給購房者補差價，如果購房者數量大，這可不是一筆小數目。”一位業內人士認為，能夠鎖價近三個月時間，這對於購房者來說，無疑是個大利好，“既可以退差價也可以無理由退房，購房者沒什麼顧慮，有看好的房子，現在真可以考慮入手了”。
多重優惠舉措線上全民鋪開
值得注意的是，恆大此前推出的無理由退房政策此次仍將適用。也就是說，購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
既有長達3個月的“鎖價期”，又可以享受“無理由退房”政策，恆大此次推出的“網上購房”提供給購房者雙重保障。
記者獲得的恆大集團的內部文件還顯示，購房者即便是不購房也仍然能通過介紹客戶的方式賺取不菲的佣金。
政策顯示，購房者本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買都會獲得不同的政策和權益。
其中，本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元將轉為房款，並享受房屋總價減2萬元的額外優惠；如果推薦他人購買，推薦者將獲得1%佣金及1萬元獎勵，並可以獲得返還全額定金；如果第三方購房，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；此外，預定房源在5月10日前未被成功銷售的，定金5000元也將於5個工作日內返還；
即便是購房者不買房，也仍然可以獲得豐厚的獎勵。其中，如果每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元；每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。
當然，如果所推薦的意向購房方購買了住房，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵。也就是說，如果成交足夠多，那麼推薦者獲得佣金也就會足夠高。
在業內人士看來，恆大此次全面鋪開“線上購房”不僅僅是疫情期間的非常之舉，也是這個行業龍頭在線上營銷領域的積極變革。
“2015年，恆大首先將電商的無理由退換政策應用到地產領域，實施“無理由退房”以來，恆大銷售金額從1315億大幅攀升6000億。”上述業內人士認為，業績的節節攀升一方面得益於購房者對於恆大的信任，也受益於其在營銷方式上敢於創新、敢於嘗試的積極態度。
各地政策利好頻出
疫情的“黑天鵝”對於房企一季度業績的影響已經在所難免，如何有效減少其影響也是各家房企思考的主要問題。
好消息是，各地政府也在積極出臺政策支持房地產企業的發展，以幫助企業渡過困難時期。
2月12日晚，無錫出臺17條“抗疫情、渡難關、穩經濟”的相關政策，其中涉及房地產的政策覆蓋全面，主要針對房地產相關企業資金方面。
文件顯示，對受疫情影響困難的房地產相關企業，可辦理最長不超過3個月延期申報；繳納房產稅、城鎮土地使用稅困難的企業可申請減免，對受影響損失重大的長租公寓企業專項資金補助；引導銀行保持房地產企業信貸適度增長、不抽貸、不斷貸、不壓貸；個人住房貸款有序投放；放鬆預售資金監管（可提前支取購房款）和預售制度調整為完成25%以上投資即可（裝配式建築要求不變）；成交地塊交付土地和繳納出讓金可申請延遲辦理，對租賃房屋屬於國有資產的中小企業免收1-3個月租金；加強復工指導，主動上門服務，支持企業儘快復工。
在此之前的2月8日，西安也出臺了20條“抗疫情、穩經濟”相關政策，其中10至13條直接涉及房地產企業，該政策主要針對土地方面，緩解房企拿地施工壓力，鼓勵房企拿地。
政策顯示，對受疫情影響困難的企業，減徵或者免徵城鎮土地使用稅、房產稅；分期繳納土地出讓金及預辦理不動產產權證。
對於2019年11月1日之後出讓且已簽訂《國有建設用地使用權出讓合同》的可分期繳納。疫情影響時間不計算滯納金、不計入違約期。合同中原確定開竣工日期根據疫情結束時間順延。
自2月8日起，土地成交後可分期繳納土地出讓金，已簽訂分期繳納合同的，可憑《網上掛牌出讓成交確認書》《國有建設用地使用權出讓合同》等土地權屬文件，先行辦理《建設用地規劃許可證》《建設工程規劃許可證》。
土地成交後，建設單位繳納50%的土地出讓金並簽訂承諾書後，可以預辦理不動產登記手續，在銀行抵押放款前繳清所有土地出讓金和相關稅費，辦理正式的不動產登記手續。適時恢復網上土地掛牌交易制度。
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