我的狀態
熟悉我的朋友們都知道，我是做房地產營銷策劃的，前前後後15年，在行業裡也算是一個老人了。無論是前期上班，還是後來自己做公司，一直都是兢兢業業，不敢說乾的不錯，也算是一直比較穩健的發展吧。
如今中國經濟下行壓力大，房住不炒政策的嚴格執行，使得商品房銷售空間急劇縮小。而我們自己的切身體會，在整體份額減小的情況下，市場份額還被大型地產公司搶了去，尤其是top前50，越來越具有寡頭效應。作為市場中的小魚小蝦的我們，可騰挪的空間越來越小。
面對越來越小的市場，我和合作夥伴壓力山大，我們明白，以前一個公司代理項目的時代永遠已經過去了。一家小公司要想生存下去，必須做出改變，改變以前的打法，改變以前的模式。
我們經過詳細的觀察和討論，認為可行的方法有兩個：一是在現有的業務範圍內進行主動縮小。縮小自己的範圍，把能做的業務縮小成一根針，又尖又細又長，在針的領域裡把自己做極致，深深的扎進去。另一個方法是抬起頭來，看看外面的世界，尋找新的草原，在別的廣闊天地裡開疆拓土。
我們明白，縮小自己的範圍，打造鋼針一樣的細緻，也許可以起到固守的作用，但無論如何，房地產高速發展的時代已經過去，你在一艘正在下降的電梯裡，無論你怎麼使勁，都不能擺脫下降的大勢。
要想高速增長，必須找到新的藍海，找到新的領域。雖然尋找新的領域，充滿了風險，就像是大航海時代的遠行一樣，也可能會葬身海底，弄得屍骨無存，但也可能會像哥倫布一樣發現新大陸，從此榮耀古今。
所幸，我們沒有生活在動盪的年代，蓬勃發展的祖國給了我們發展的最根本基礎，個別行業的經濟困難，只是中國經濟轉型期的必然之路，中國的經濟，整體向上。
我們應該慶幸。我們也不必向古人那樣去遠走他鄉，去陌生的地方去闖蕩，也不需要像向大航海時代一樣，一旦出現危險，就會危及生命。我們所要做的，只是把我們的精力和財力，放在一個以前我們並不熟知的地方，用心和它一起進行成長。搭上一輛滾滾向前的列車，和他一起去衝向遠方。
家庭理財發展前景是怎樣的？
我們每個人掙錢，一定不是為了掙，而是為了美好的生活。經過幾十年的積累，當今中國，已經有了相當一部分人積累起一定的財富。相關的報告顯示，中國已經有超過三億個中產階級了。有超過2000萬個中產階級家庭了。但是他們還是十分的焦慮。當然一方面是他們的收入來源變得越來越不確定。還有一個重要的原因，就是到手的這些財富他們並不知道怎麼去管理，這些財富沒有給他們帶來一定的安全感。毫無疑問，中國人突然之間就進入人均一萬美元GDP的關口了。家庭理財市場突然之間就爆發了。
關於如何保護財富，不讓它流失，如何讓這些財富通過操作達到錢生錢的效應，來進行財富的持續增長，這些都是巨大的空白。不確定性產生焦慮，於是產生了大量的財富管理的需求。
最先發現需求的是各色各類的騙子們，他們總是能夠把握住時代發展的契機，讓一些老年人陷入套路貸，讓一些中年人進入資金盤，還有形形色色的以教人理財為名，實質進行騙錢的把戲。
當然，市場上也有各種各類的銀行理財，第三方公司如春筍搬湧現，他們為老百姓的財產投資做了很好的選擇。
但是縱觀整個市場，這樣的公司還是太少了，這樣的人還是太少了。我們認為這是個巨大的機會，需求巨大而供應很少，未來十年，中國的家庭財富管理一定會蓬勃發展。
現在中國的家庭理財是什麼狀況？
現在中國的理財狀態是怎樣的呢，我們的分析是：硬件已到，軟件未達。就是財富積累的數額已經到了可以進行家庭財富管理的階段，但是理財觀念卻還停留在以前，現在絕大多數人的財富管理還是靠著自己的個人的經驗，更多的是朋友、鄰居的推薦。而朋友，鄰居的推薦，確實他的朋友、鄰居的推薦。簡單一點形容就是，一張藥方用百人。
家庭理財領域還沒有上升到有了官司找律師，有了病去看醫生，這麼專業的程度。可以說，非常原始，是自發的，無序的，天然的形成的。這個就是發展的巨大空間。
我是80年生人，我就經歷過一次那樣的時代，我上高中的時候，電腦還是486和586，到了大學才是xp,win97，但是就是一股熱潮，生產的硬件已經不錯了，那時候聽說軟件公司，挺大的瞧不起，想不到軟件公司高速發展的風頭持續了二十年，到如今，仍是做軟件的比作硬件的利潤高，市場容量大。
對於家庭理財來說，資金就是硬件，理財規劃就是軟件。資金積累到一定的程度，就可以開始理財，理財就開始有不錯的效應，而每個家庭的方案都是不一樣的，同一個家庭不同時期的理財規劃也是不一樣的，這是一個多麼大的市場空間啊。3億個家庭，每個家庭即使分為4個階段，簡單來算就是12億個方案啊。我們認為，家庭理財市場一定是蓬勃發展的階段。
我們的目標是什麼？
我們的目標，就是經過自己5年的努力，能夠成為中國水平一流的家庭理財規劃師。通過10年的努力，公司能夠服務5000戶中國家庭。
目標很宏大，起點很微小。到目前為止，在家庭理財方面，我們基本還只是一個小白，沒有職業經驗，但是我覺得沒有問題，按照羅振宇的話說，“我輩”這些人，從來不缺的就是成長，不就是不會啊，我可以學啊，可以練習啊，只要把精力投注於上面，不愁張不出繁茂的果實來。
也許是冥冥之中的有關吧，我個人在決定做家庭理財師之前，憑著興趣考取了《基金從業資格證》和《證券從業資格證》，從這些家庭理財兩個重要的投資工具上，提前給自己準備了大量的知識和技能。
我們的特色是什麼？
家庭理財是一個很大的領域，我和合作夥伴，經過研究，打算在這個兩個方面來打造我們的特色。
一、不入坑 二、穩增長。
第一個，不入坑。
前文提到過，騙子們的嗅覺是最敏感的。現在的理財市場上，充斥著各類的騙子，讓人們以投資理財的形式，進行著騙人的勾當，為他們斂財。我們不是警察，沒有抓罪犯的權力，我們所能做的，就是教給我們客戶，什麼樣的投資是大坑不可入，避免投資上當。
上面是一類騙局，當然，這些會有執法機關來介入。但是還有一類的坑，確實永久長期存在的。我認為，不合適即為坑。
以備受詬病的保險來說吧，其實保險公司的產品的初衷都很好，我們國家對於保險的監管也很嚴格，但是為什麼會有那多人對保險持厭惡態度呢。原因就是買了不適合自己的情況的保險。這裡麵包括，保障的額度和範圍同自己的期望值不匹配，同樣保障的金額費用過高，使人感覺明顯的貴。保險這個產品，對於不同的人，人在不同的時期，需求是千差萬別的，由於保險公司的業務員的私心，由於客戶的不懂，造成供應和需求的錯位。當然，不只在保險領域，投資領域，證券投資，基金投資領域都是如此。
有一句話，適合你的就是最好的。什麼是適合你的，普通的客戶是不知道。你若病了，總有一種藥是能治你的病的，但是到底是那種藥，只有執業醫師是知道的。好的家庭理財師，就是家庭財富的執業醫師。
金融產品是無形的，對於客戶來說也是陌生的，好的家庭理財師，他能從千千萬萬的金融產品裡，選出一個適合你當下情況的。讓客戶付出的性價比最高。這就是家庭理財師的價值所在。
二、穩增長
成功理財的五大標誌是：保證資產安全、防禦意外及疾病事故、保證老有所養及給子女提供教育基金、獲得資產增值。
如果做到了上述五點，就說明家庭理財是成功的。
家庭理財的要義，是穩，我們要做的事情，就是使得這一個過程是十分的穩健。如何穩健的增長，也是一門學問，如果說你投資一個產品，年獲得8%的回報，看起來不高，但是你如果想每年都獲得8%左右的回報，那就是一個本事了。經過時間和複利的積累，這筆錢絕對會讓你生活的十分舒服。
你能和我們一起做什麼？
也許有人問，既然這個市場這麼好，那你為什麼不自己做，而是把這個公諸於眾呢？
兩個原因
1、是這個算是我向我自己、我的朋友們的一個告知，在2020的今天，我自己發佈了這個宣告，開始向家庭理財師進軍，5年後和10年後的今天，可以再回頭來看，以驗證當現在的判斷。
2、是獨樂樂不如眾樂樂。我是個害怕孤獨的人，希望在成長的路上有人能夠一同前行，如果我的朋友或者讀者看到這篇文字，也對家庭理財感興趣的話，可以組成團隊，共同成長。
一人的成長是孤獨的，也是緩慢的，一個團隊的成長是快樂的，迅速的。在適當的時間，我想建立一個家庭理財共同成長營，大家可以在裡面互相學習，互相鞭策，共同進步。
客觀的說，家庭理財這塊金山又不是我自己的，我一個人無論如何也吃不完，倒不如讓我身邊的人，或者我的朋友們，能夠一起來享用。
寫在最後
說實話，我個人是有些戀舊情節的，當初選擇了房地產，又做了房地產營銷，我以前所有的經歷，都是與房地產有關的。但是時也命也，為了公司的發展，為了個人的成長，必須在熟悉的行業之外，尋找新的領域。
人們的行動總是源於自己的判斷。我相信自己的判斷，也願意為之去付出努力，同時，我也希望，有志於同樣志向的人，能夠緊密團結在一起，一同成長。
我們以後，在保持公司基本運營的基礎上，會把大部分的精力放到家庭理財的領域。我們希望，通過精心的培育，家庭理財這一顆小苗，能夠長成枝繁葉茂的參天大樹。
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