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亞馬遜生態鏈
本章提綱：
- 亞馬遜生態鏈是如何組成
應武漢某軟件公司的徐總的要求，如何讓一個新人快速的瞭解亞馬遜的整體業態，我們採用亞馬遜導航網站進行分析，目標就是了解整體以亞馬遜為主導跨境電商的整體組織構成。同時分析每個版塊具有的競爭特點，以及我們的商業機會。
導航網站以 amz520.com amz123.com 為主。
生態構成一：各種跨境的平臺，包括第三方的，獨立站的。其中按照區域、運營方式、平臺的定位能劃分出各種分類。比如美國，頭部的amazon平臺，定位比較高端的白領，比照我們國內的京東。ebay定位C2C的網購業務，比照我們中國的淘寶。Wish這個平臺業務交易規模比較大，但是定位比較低，我們國內的運營的利潤10-20%，沒有什麼利潤。如果我們需要更大的自由度，那麼我們就可以運營shopify這樣的業務，所有的規則由你來定義，但是流量基本上來自廣告業務，比如谷歌adwords,facebook的廣告業務。在東南亞發展比較迅速的跨境電商有shopee和lazada，其實這些平臺都是中國的大佬控制的，比如shopee是騰訊控股40%,lazada是阿里系全資收購的，這些平臺在東南亞發展也是非常迅猛，可以關注，但是利潤率比較低，對於中國貨還是比較認可的。東南亞主要電商國家，從臺灣、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓這些國家，覆蓋人群6億，消費水平屬於發展中國家。
生態構成二：由各種瀏覽器插件和listing優化和關鍵詞、編輯器構成的工具集。大部分的工具採用的是saas的方式給我們提供服務。商機機會採用AI處理listing的優化，特別以文字和圖片為主，比如開發API各種服務，提供在線SDK服務，已經形成不少有特色的應用，特別是在電商領域，阿里系旗下鹿班設計，可以打通淘寶和1688平臺，快速的作出很多海報。還有國外的在圖片處理比較有特色有remove.bg這個軟件，可以方便的與ps進行集成，快速的去掉背景，實現快速的摳圖。
生態構成三：導流網站。運營跨境電商需要大規模的流量，除了電商平臺本身，可以去論壇、社交網站、搜索引擎、視頻網站等獲取流量。比如facebook就可以做廣告，分享商品鏈接，這樣引導有需求的客戶進入我們的亞馬遜Listing，實現購物的轉化。還有通過youtube這樣的視頻網站分享商品功能和買家show的方式，引入精準客戶下單購買。
選品十大方式
生態構成四：各種軟件服務商。重要的軟件研發方向選品和關鍵詞，選品在跨境電商中佔比非常大，特別是在亞馬遜平臺，這個平臺的理念就是重產品輕店鋪。同時關鍵詞是購物搜索引擎排序的重要因子，所以軟件研發方向都要往這個方向上靠。選品的方式有很多，我們課程上提到過10種選品的方式，比如品類分析法（市場分析法）、BSR排名選品、榜單選品法、供應商推新法、社交趨勢法、店鋪複製法、客戶痛點法、關鍵詞排名。
品牌註冊
生態構成五：知識產權服務，主要包括商標和外觀專利技術專利的註冊，因為亞馬遜越來越重視品牌的作用，而且品牌也可以保護Listing的跟賣行為。所以為了長期的發展可以考慮在美國和歐洲註冊相關品牌。品牌的註冊費用在歐盟大約8000-9000左右，在美國的品牌註冊費用3500左右。如果你有品牌就可以申請品牌專區，獲取GCID碼。在美國品牌註冊屬於誰先用，品牌權利屬於誰的，而且要提供這個品牌商品的完整的銷售路徑。舉例：在美國亞馬遜上架該商品，同時完成交易一單就可以提供證據申請該品牌，同時注意品牌有品類，你需要註冊什麼類目的品牌自己要先考慮好。如果你需要註冊品牌，也可以找我們幫你推薦服務商。VAT服務是最近歐洲等國家強制要求保稅，最優化的方案就是在德國做0申報，倉庫放在西班牙（亞馬遜），派送歐洲全境。
生態構成六：物流服務。物流服務的原則就是速度和費用如何平衡，同時客戶的派送時效。最昂貴的物流服務就是商業快遞，國際四巨頭UPS/FEDEX/DHL/TNT這些，費用不菲，到美國每公斤約40元。如果是大件可以集裝箱運輸走海運的模式，到美國一個標準集裝箱約2萬元，平均下來每公斤約5-10元。很多小包採用的是郵政的E郵寶，價格適中，貨物小於2公斤；如果貨物大於2公斤，小於30公斤，採用郵政的E特快。還有很多貨代、雲途物流這樣類似服務商。同時要考慮清關和入關的問題，深圳和香港特別近，可以通過香港快速通關，貨運全球。
生態構成七：收款服務，是由中國人民銀行頒發境外許可經營執照的公司進行運營。比如lianlianpay,網易支付，派安盈、P卡。
生態構成八：供應鏈服務應該還是有比較多的機會，但是投入比較大，而且整合資源比較多，從工廠、倉儲、物流、IT系統、資金清算、海關、貨物調派都涉及到，所以進入門檻比較高。這個業務模塊聯合金融服務把商流、信息流、現金流、物流整合在一起。供應鏈金融與第三方結算公司綁定一起做，可以形成資金鍊的閉環，可以最大限度的規避風險。
綜上所述，我們認為在供應鏈方面進行開發商業機會很大，但投入不小，有一定的行業壁壘，建議從某個垂直領域出發，做好某品類之後，可以平行開發到其他類目。
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