哥經常看到一些微商導師的課程：“攻心話術”、“100%成交術”，感覺都可厲害了，聽著就跟什麼高手在民間一樣，說村東頭有個白鬍子老頭，會武術，一掌能拍死十個大小夥子。
可這些所謂“100%成交術”真有這麼管用麼？意思是隻要按你的話術一使，就能100%成交了唄？那要是我使了，沒成交，咋辦，是能賠錢還是咋的？完全無稽之談。
今天，還是由哥來分享一些落地、實用的微商成交心得！
很多微商因為成交能力不足，因而到處去學一些所謂“成交話術”，這些話術理論分析的時候乍一聽都有道理，可實際運用到和顧客們的交談中時，你覺得大家都會跟三歲小孩似的乖乖你問一句他答一句？
大家面臨更殘酷的事實，是壓根很少有人會如你所願的一句句順著你說，更不會什麼都按你設計好的流程去進展，比如我問了這一句，他就會答下一句；我發了這段話術，他就會感受到哪些價值、痛點…會嗎？很少。往往大部分囉裡吧嗦的“話術”甩出去，對方回都不回覆了，這才是成交中的普遍現象。
而究其原因，我們微信上的成交畢竟都是隔著一部手機在交談，你有沒有想過你的好友們會嫌打字麻煩、嫌問題太隱私、或者手頭有別的事做等等因而懶得一五一十去回覆。
這也是為什麼，普遍當微商問出“您之前用過哪些產品？”“您是從哪加到我微信的呢？”“你做微商多久了？”都很難得到對方認真詳細的回答，對話也很難往下繼續，最後就是雙方沒話說了，尷尬收場。
so，微商想要在微信上成交的前提是別人會有興趣回答你的問題、甚至願意一五一十的把自己真實情況告訴給你，這裡面就有學問了。記住，在微信上想要了解別人的某些信息，不要用常規的方式去提問，而是：“故意說錯”！
比如，我直接問一個女孩：“你生過孩子沒有？”這樣就有失禮貌，而且面對一個陌生人（尤其異性），對方也很少會把自己真實情況詳細告訴你，通常的結果都是隨口敷衍幾句或者直接不回覆了。
但我故意這樣說：“看你照片應該就20出頭，剛畢業吧？”
這時候對方就極其詫異：“怎麼可能！我結婚都幾年了，孩子都2個了！”
你看，我想了解的真實信息，不就一五一十的說出來了嘛！
所以，微商必須學會“故意說錯”的技巧，試想，你在微信上成交，可別人連你問的問題都懶得回覆你，你又有多少成交的概率呢？
而“故意說錯”的妙處就在於：因為你的“奇葩”觀點而調動起對方“極力糾正” 的慾望，對方原本不太有興趣或者不會願意回答你的此類問題，但就是因為你的觀點“大錯特錯”，以至於對方急著想訂正別人對自己的曲解，從而不由自主的一五一十說出真實信息！
so，此技巧大可以靈活運用。比如，微商經常會問好友：“您是從哪加到我的呢？”通常好友們都會因為懶得詳細說而簡單回一個“網上看到的”，說了等於白說。而我是怎麼做的？就是“故意說錯”！
你只要故意說一個：“你是不是之前就認識我？”或者“你換小號加我了？”對方會出於澄清自己、澄清不必要的誤解，於是一五一十詳細闡明：從哪看到你的，怎麼加你微信的，加你是為了幹嘛等等…
再比如，微商和微商聊天時經常會問：“你做微商多久了？做的怎麼樣？”可你覺得平白無故對方會把自己的真實情況、真實實力透露給你嗎？傻子才會。而你想了解對方真實信息也很簡單，故意說錯：“我看你朋友圈發的這麼老練，你做微商至少5年多了吧？”
對方立馬：“哪有這麼誇張，我上個月才剛開始的！”
再比如，銷售護膚產品的微商普遍喜歡問：“您之前用過哪些產品？”可你想一想，你簡單一句提問，對方會把幾年來用過的ABCDEFG產品通通給你彙報一遍？
可你故意這樣說：“可惜認識您太晚了，您之前是很少買護膚品嗎？”這時對方OS就是：“你是看不起老孃平時不保養買不起護膚品？”因而出於較勁的心理一五一十把以往用過的產品、價位、甚至照片都翻出來給你看一遍，穩如學生交作業！
so，微商想成交好友跟從直男嘴裡打聽八卦一個原理，你不能直接問：“聽說xx和老公離婚啦？”得到的回答肯定是：“人家的事你管那麼多，怎麼那麼八卦！”
要用崇拜的語氣說：我覺得女人裡面只有xx最好，又賢惠又專一，簡直就是女神！對方就會一撇嘴頗為不屑的說：“對，賢惠專一的喜歡劈腿。”這時候也不能暴露，你要接著說：“我不信！”就會聽到很多細節啦~
你們呀，學著點兒！
我是飄老師，有關於任何微信、微商問題歡迎私信諮詢（有驚喜），暗語：飄老師好帥
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