哥经常看到一些微商导师的课程：“攻心话术”、“100%成交术”，感觉都可厉害了，听着就跟什么高手在民间一样，说村东头有个白胡子老头，会武术，一掌能拍死十个大小伙子。
可这些所谓“100%成交术”真有这么管用么？意思是只要按你的话术一使，就能100%成交了呗？那要是我使了，没成交，咋办，是能赔钱还是咋的？完全无稽之谈。
今天，还是由哥来分享一些落地、实用的微商成交心得！
很多微商因为成交能力不足，因而到处去学一些所谓“成交话术”，这些话术理论分析的时候乍一听都有道理，可实际运用到和顾客们的交谈中时，你觉得大家都会跟三岁小孩似的乖乖你问一句他答一句？
大家面临更残酷的事实，是压根很少有人会如你所愿的一句句顺着你说，更不会什么都按你设计好的流程去进展，比如我问了这一句，他就会答下一句；我发了这段话术，他就会感受到哪些价值、痛点…会吗？很少。往往大部分啰里吧嗦的“话术”甩出去，对方回都不回复了，这才是成交中的普遍现象。
而究其原因，我们微信上的成交毕竟都是隔着一部手机在交谈，你有没有想过你的好友们会嫌打字麻烦、嫌问题太隐私、或者手头有别的事做等等因而懒得一五一十去回复。
这也是为什么，普遍当微商问出“您之前用过哪些产品？”“您是从哪加到我微信的呢？”“你做微商多久了？”都很难得到对方认真详细的回答，对话也很难往下继续，最后就是双方没话说了，尴尬收场。
so，微商想要在微信上成交的前提是别人会有兴趣回答你的问题、甚至愿意一五一十的把自己真实情况告诉给你，这里面就有学问了。记住，在微信上想要了解别人的某些信息，不要用常规的方式去提问，而是：“故意说错”！
比如，我直接问一个女孩：“你生过孩子没有？”这样就有失礼貌，而且面对一个陌生人（尤其异性），对方也很少会把自己真实情况详细告诉你，通常的结果都是随口敷衍几句或者直接不回复了。
但我故意这样说：“看你照片应该就20出头，刚毕业吧？”
这时候对方就极其诧异：“怎么可能！我结婚都几年了，孩子都2个了！”
你看，我想了解的真实信息，不就一五一十的说出来了嘛！
所以，微商必须学会“故意说错”的技巧，试想，你在微信上成交，可别人连你问的问题都懒得回复你，你又有多少成交的概率呢？
而“故意说错”的妙处就在于：因为你的“奇葩”观点而调动起对方“极力纠正” 的欲望，对方原本不太有兴趣或者不会愿意回答你的此类问题，但就是因为你的观点“大错特错”，以至于对方急着想订正别人对自己的曲解，从而不由自主的一五一十说出真实信息！
so，此技巧大可以灵活运用。比如，微商经常会问好友：“您是从哪加到我的呢？”通常好友们都会因为懒得详细说而简单回一个“网上看到的”，说了等于白说。而我是怎么做的？就是“故意说错”！
你只要故意说一个：“你是不是之前就认识我？”或者“你换小号加我了？”对方会出于澄清自己、澄清不必要的误解，于是一五一十详细阐明：从哪看到你的，怎么加你微信的，加你是为了干嘛等等…
再比如，微商和微商聊天时经常会问：“你做微商多久了？做的怎么样？”可你觉得平白无故对方会把自己的真实情况、真实实力透露给你吗？傻子才会。而你想了解对方真实信息也很简单，故意说错：“我看你朋友圈发的这么老练，你做微商至少5年多了吧？”
对方立马：“哪有这么夸张，我上个月才刚开始的！”
再比如，销售护肤产品的微商普遍喜欢问：“您之前用过哪些产品？”可你想一想，你简单一句提问，对方会把几年来用过的ABCDEFG产品通通给你汇报一遍？
可你故意这样说：“可惜认识您太晚了，您之前是很少买护肤品吗？”这时对方OS就是：“你是看不起老娘平时不保养买不起护肤品？”因而出于较劲的心理一五一十把以往用过的产品、价位、甚至照片都翻出来给你看一遍，稳如学生交作业！
so，微商想成交好友跟从直男嘴里打听八卦一个原理，你不能直接问：“听说xx和老公离婚啦？”得到的回答肯定是：“人家的事你管那么多，怎么那么八卦！”
要用崇拜的语气说：我觉得女人里面只有xx最好，又贤惠又专一，简直就是女神！对方就会一撇嘴颇为不屑的说：“对，贤惠专一的喜欢劈腿。”这时候也不能暴露，你要接着说：“我不信！”就会听到很多细节啦~
你们呀，学着点儿！
我是飘老师，有关于任何微信、微商问题欢迎私信咨询（有惊喜），暗语：飘老师好帅
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