此時，緬甸時間晚上10點半，國內已是午夜，我在帕敢場口（緬甸北部產翡翠原石的地方）的山上，用手機扣著這篇文章。世界上能達到珠寶級別的翡翠，只有緬甸產，緬甸是翡翠源頭，而我是一名翡翠商，所以我在這。
經常有人問我，大概意思就是，你是怎麼走上翡翠這條路？我開玩笑說，我的夢想是成為一名知名的翡翠鑑定師，卻發現我有商人的氣質，所以乾脆就一邊幫人鑑定翡翠一邊賣翡翠咯。
大學時期，我就讀的是珠寶鑑定專業，眾多珠寶鑑定當中，我唯獨喜愛鑑定翡翠，也許是受傳統文化的影響，也許是與我個性有關。
翡翠鑑定是珠寶鑑定中，較難的一門，翡翠樣式之多，顏色之多，種水之多，雕工之巧等等，給翡翠鑑定帶來很大的挑戰性，尤其是價值評估，所以才有了我們常說的“黃金有價玉無價”，翡翠原石的變幻難測，更是深深吸引著我，“一刀富，一刀窮，神仙也難斷寸玉”，神仙都不能做的事情，如果我能做好，這是一種何等的光榮？
玉在中國已經有著幾千年的歷史，是中華文化的重要組成部分之一，中國人對玉的喜愛遠遠超於外國人對鑽石的追求。
有著如此龐大的服務對象，本身又帶著如此大的挑戰，我不做這個，那我應該做什麼？這個正是我想去做的，我想通過我的努力，讓更多的人敢買玉，買得起玉，買到真玉。懷揣著這個夢想，於是我開始上路，一晃間，就是10年。
打了3天工，我開始創業
雲南瑞麗是翡翠進入中國的第一關口，也是翡翠的主要聚集地，大學畢業的第二天，我就一個人揹著包奔向了瑞麗。初到瑞麗，人生地不熟，第一想法就是趕緊找一份鑑定的工作養活自己，於是我拿著畢業證書奔跑在瑞麗各個珠寶市場，一家一家店鋪投遞簡歷，並且提出不要底薪，只提供吃住便可的應聘要求，一週過去，卻沒有一家店鋪願意收留。站在這個離家幾千公里的陌生城市，舉目無親，我一度迷惘，但我心中始終有一個信念，讀了多年的翡翠鑑定專業，不能就此放棄。
於是我一邊繼續找工作，一邊仔細觀察瑞麗玉城的市場。幾天之後，終於有一家小小的店鋪答應提供我一份翡翠毛料銷售工作，但前提條件是，不包吃不包住，也沒有底薪，賣出石頭才會有銷售額的百分之五提成收入。雖然條件有點苛刻，店鋪也只有6,7平方大小，但是為了留下來，我接受了這份工作。
在賣貨的過程中，我觀察瞭解到，市場上的小黑皮石頭很便宜，以稱重計價，挑選出來的小石頭經擦洗打磨之後，利潤空間非常大，這是一個很好的商機，於是第三天我就辭掉了工作，嘗試著開始了創業之路。
地攤位裡的“賭石高手”
揣著前3天打工賺來的3000塊，我租了一個地攤位，然後把剩下的錢來買石頭。在找工作的時候，我發現一些緬甸人每天早上都會拿石頭到一個比較偏的地方賣，當時很少人知道，大家一般都是在玉城裡面擺賣，價格相對較高，於是我每天趕個最早，緬甸人一過來，我就趕緊挑選，然後拿回去慢慢清洗，開窗，第二天拿去擺攤賣給中國人。那段時間幾乎每天磨石頭都要磨到夜裡兩三點，早上五六點起床去買石頭。
通過與數以萬計顆石頭“打交道”，加上之前的專業理論基礎，在原石的鑑定上，我的眼光和技術有了很大的提高，在賭石上極少失手，圈內的朋友戲稱我為“賭石高手”，隨之名氣在瑞麗也越來越大，很多客人慕名而來購買石頭，生意也越來越好，從一個地攤位慢慢變成5個地攤位。
當時的原石市場並不像現在這麼成熟，一般都是商家賣什麼，買家就買什麼，每一回我都能走在最前頭，從黑皮到黃皮，從黃皮再到水石，從莫西沙到木那，從木那再到莫灣基，每次都能引起一陣跟風。
“白雲珠寶”正式起航
發展到5個地攤位的時候，我發現了兩個侷限性，一個是貨源的侷限性，老緬拿過來的石頭已經不再能滿足我的需求，如果想拿到更好更多更便宜的原石，我必須到源頭去；另一個就是場所的侷限性，雖然地攤位生意還不錯，但是賣的幾乎都是中低檔的原石，高檔石頭賣不動，單靠地攤售貨，影響力太小了，面向的顧客太少。於是，我做了兩個對策，到緬甸拿貨和開設店鋪門面。
在瑞麗姐告玉城，我盤下了一家門店，命名為“白雲珠寶”，之所以取名“白雲珠寶”，我是希望我的翡翠品牌能像我對我夫人的愛一樣，能一直延續下去。
我夫人叫陳白雲，我到瑞麗的第二個月，她就跟著我一起創業，見證著我們的事業一步一步做大。之後我陸續盤下了3家門店來售賣原石。
為了能去緬甸購買原石，我報名“緬語班”培訓學習，並且通過多渠道瞭解緬甸生活習俗，幾個月之後，我坐上小汽車，開始緬甸闖蕩的生涯，到緬甸半年時間後，我掌握了基本的緬語交流，並且適應了緬甸的生活。目前，一年大半的時間我依然奮鬥在緬甸第一線，在緬甸開設了辦事處和實體門店。
涉足成品 打造翡翠晴天
在瑞麗銷售原石的時候，我算是最早的一批人，我們最初的想法就是，把便宜的好石頭分享給國內的翡翠商，後來跟風賣石頭的人多了，市場開始漸漸混亂，原石本來就帶有一定的“賭性”，一些原石商人利用“賭性”不斷坑客宰客，原石市場口碑也變得越來越差。
最早“白雲珠寶”只銷售翡翠原石，不銷售成品。與翡翠打交道時間長了之後，我發現國內的翡翠成品市場存在亂、假的現象，不僅有黑心商家漫天要價，欺負買家不懂貨，亂喊價格，以次充好，甚至出現許多造假行為，讓許多喜玉之人望而卻步。於是我開始涉足翡翠成品市場，希望大家敢買玉，買到貨真價實的翡翠。
原石市場的混亂和國內成品市場的混亂，加速了“白雲珠寶”從原石到成品的轉變，2015年，我在緬甸開設了一家翡翠成品加工廠，瑞麗4家實體門店撤掉一半的原石，開始銷售翡翠成品。
第一個吃螃蟹，樹立行業標杆
自古代起，佩戴玉石就是中國人的身份象徵，人們嚮往擁有玉石，追求漂亮的玉石，然而到了現代，玉文化缺失嚴重，幾乎斷層了。沒有了玉石文化氛圍的影響，人們無法接觸玉石，也很少人認識翡翠，不知道翡翠是什麼，從哪裡來，跟玉有什麼區別。
我們常常聽說“黃金有價玉無價”，其實中國很多人喜歡玉，但是很少人懂玉，想買卻不敢買，假貨這麼多，買到了假的怎麼辦，價格這麼高，買了不值怎麼辦？有些人即使是喜歡翡翠，限於對翡翠的不瞭解，也會寧願選擇購買鑽石。這就是現代中國人對翡翠的認識現狀。
傳統玉文化的缺失，導致很多人對翡翠完全不瞭解，加上行業的混亂，許多愛玉之人只能觀望，不敢擁有。
要想帶動大家敢於去分享翡翠，就必須從文化層面去做功夫，文化帶動消費，努力推廣傳統玉文化，從觀念上影響消費者。
每次回國，我都會安排部分時間去推廣玉石文化，到各大高校開講座，與各個地方性傳統文化協會合作，開展玉石文化普及活動，將來我還計劃建造一座翡翠博物館，免費開放，讓更多的人來了解翡翠文化。
翡翠行業有一個不成文的潛規則，就是產品都不明碼標價。“白雲珠寶”打破這個存在已久的規則，每一件東西明碼標價，沒有二價，讓不懂翡翠的朋友也敢於下手購買，不用擔心被坑。我們敢說不“暴力”，拒絕暴利行為，堅持緬甸一手貨源，實現真正的源頭到消費者，實現翡翠價格透明化。
我們愛“較真”，承諾只做天然正品，每件附帶國檢鑑定證書，支持任何正規機構複檢。我們提供無憂的售後服務，凡是不喜歡不滿意，都可隨意退換。
有“白雲”的地方，就有翡翠晴天
說起珠寶品牌，我們總會提起寶格麗、蒂芙尼、古馳、周大福、周大生等等這些品牌，卻沒有一個翡翠品牌，或者是說，提起翡翠，你腦子裡面不會第一時間想到一個品牌。
玉文化屬於我們中華民族的一種特定文化，在接受外來文化的同時，不能拋棄我們的傳統文化。受外來珠寶文化的衝擊，中國傳統玉文化夾縫中艱難生存，這是令人沮喪的現實。
要撐起一個翡翠品牌，就要練好自己的基本功。我時常對“白雲珠寶”的夥伴們說，要做長久的生意，樹百年的品牌，對消費者，要做到不欺不瞞不哄，既然他們選擇我們，就是充分地信任我們，我們就更不應該去欺騙他們。
社會越發達，分工就越細化，“白雲珠寶”只專注翡翠，專業人做專業事，只要持續用力，注重品牌發展，我相信，未來任何一個珠寶品牌和我們比做翡翠，都做不過我們的。
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