今天本來是想吐槽下時下熱播孫儷主演網傳翻車但我看著還行的安居客大型品牌廣告宣傳劇《安家》的，但是，下午刷微博，一不小心看到了每天下鄉刷牆拉橫幅的照片，俗到極致自然萌，實在忍不住想讚美一番。
01 話不多少，先上圖
“疫情”的橫幅，用的實在是恰到好處！
這句標語很實在，接地氣，相信沒人理解不了。並且實在是忍不住聯想到“要致富，先修路，少生孩子多種樹”
這大紅的刷牆廣告，想不注意都難。
這句口號，個人覺得一般，沒有上面的幾個亮眼，但也講清楚了招募的吞吐量，所以姑且放一放。
02 說一說美團外賣小哥的定位
美團對外賣小哥的畫像：下沉市場（三四五六七八線城市）、年輕（20來歲居多）、男孩紙（雖然也有女性，但佔比很小了）
外賣小哥的訴求：首先要有一份工作，然後發家致富、娶妻生子、買房買車（聽起來很像是大部分人的訴求）
1.疫情過後想致富，外賣小哥是條路——切中了賺錢的訴求
2.外賣小哥做的早，媳婦兒娶得比人好——切中了娶媳婦的訴求（但這一點，槓精本我覺得不太合理，甚至有點諷刺呢。畢竟我也挺好的，但找的男朋友還不是“挺不好看且挺沒錢的”，所以真愛還是高於物質的，嗯！）
3.外出務工送外賣，四輪換得就是快——切中了未來買車的願景（雖染理解起來還挺彆扭，開始我甚至想當然的看成了三輪！三輪車，不送外賣我也買的起啊，拿到是這個行業有啥不為人知的癖好？）
4.最後一句，不想評價，就這麼個意思吧，美團招人了，想來就來吧之類的
值得讚賞的
1.定位清晰：增員目標在那裡，廣告就投放在哪裡
2.文案犀利：能說人話，用戶想要啥就說啥，簡單易懂有意思
3.場景合理：疫情期間掀起一波橫幅熱，就勢做招募，很容易引起關注和傳播
4.時機恰當：無論是最近各廠裁員以及主動請辭帶來的流動人才激增，還是疫情即將結束的提前預熱，美團這個招募時機都剛剛好
一直很不喜歡美團，甚至可以說討厭，找動作都會避開美團去投，但是外賣這波操作，真的是亮了，很帶感！
03 對過去一年增員的思考
在水滴做泛經紀人的業務（可以理解成兼職保險銷售）的一年，最大的難點就在於泛經紀人的招募，甚至到今年年初依然是沒有合理的解決方案。在增員這條路上，走得是摳摳索索、寸步難行，對標美團也可以總結出幾條：
1.定位不清晰——我們的用戶，打小白還是打同業，始終沒有明確策略，一三五打同業，二四六打百板，轉過天來可能還是會變。然而同業和白板對產品的訴求是不一致的，同業是利益至上，而白板則需要清晰的轉化和成長路徑。兩頭都想佔的情況就是兩頭都差點意思。
2.捨不得投入——這也和定位不清楚有很大關係，因為不明確要招募什麼樣的，自然也就不知道投入應該放到什麼地方。
3.業務方不懂業務——這個就比較悲傷了，就好比讓殺豬的繡花，讓賣茶的砍柴一樣，都是很有本事的人，最後卻都派不上用場。（不過經歷了一年的磕磕碰碰，業務方專業能力有所提升，或許今年能破局也說不定）
其他洩露老東家機密的事情不能說，畢竟最近競品為了套消息打過來的面試電話也不少，淺嘗輒止，到此為止，祝大家週末愉快～
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