九月晴天
房似錦截了朱閃閃的單,對店裡的人說,這單算朱閃閃的,但是佣金歸自己。
看到這一幕,很多網友覺得難以理解。
房似錦就這麼喜歡撬自己人的單嗎?
之前大家進行團隊合作還十分有默契,現在房似錦這是“老毛病”又犯了嗎?
其實,房似錦截朱閃閃的單,只是因為她更懂得做業務,更知道珍惜客戶。
朱閃閃到店裡兩年時間沒有開單,除了因為她自己不努力,只知道在店裡化妝之外,還因為她缺乏一個業務員基本的工作素質。
正如房似錦說的那樣:你是算盤嗎?撥一下,動一下。
朱閃閃到底有多像“算盤”?
朱閃閃發傳單,就只是發傳單,從來沒有和收傳單的人進行交流。
如果是真正的業務員,在發傳單的時候一定會察言觀色,只要客戶有意向,就會進行交流,留下自己的聯繫方式,或者請客戶到店裡坐一坐。
林茂根在外面又是和朱閃閃搭訕,又是給朱閃閃送水喝,朱閃閃也不知道跟人家說說業務。
面對主動搭訕的客戶,真正的業務員一定是馬上建立感情聯繫,弄清客戶的需求,以專業的身份為客戶推薦自己的房源。
林茂根主動找到店裡要買房子,與林茂根重逢的朱閃閃卻放下客戶不管,繼續去發傳單。
客戶主動上門,但凡朱閃閃有一點點業務員素質,都不會放著客戶去發傳單,而是儘可能讓客戶產生交易意向,儘快落實簽單。
原本,朱閃閃在這單上佔盡優勢,可是,照著她這種做業務方式,別說發10萬份傳單就會開單,發100萬份傳單也不會開單。
除非人家追求朱閃閃,死活要在她手上買房子,可能只有在這種情況下,朱閃閃才有開單的機會。
然而,壁櫥公主等了兩年也沒有等來白馬王子,想靠這種方式做業務,很可能被人騙。
結果,我們就看到朱閃閃被人騙到酒店去了。
徐文昌的門店真是不僅要做房屋中介,還要做居委會,現在工作內容繼續升級,又有挑戰又刺激。
徐文昌為什麼看著不管
徐文昌應該怎麼管?
白白放走客戶,讓別的中介做這單嗎?很明顯,他不會這麼做。讓房似錦或者店裡同事來做,和朱閃閃分業績?這麼做也不好。
一來,分配比例可能引發爭議。
二來,朱閃閃得不到成長。
把朱閃閃喊回來,讓她自己做?朱閃閃已經走了,房似錦也已經出發了。
所以,徐文昌也不好管。
事實上,如果這單給朱閃閃做,開單的可能性很小,因為她根本不知道怎麼做業務。
林茂根想要買的是老洋房,這樣的業務,讓房似錦這個新上手的徒弟做其實更合適。
這樣一來,房似錦解決了自己的經濟問題,而朱閃閃有了業績,雙方都得到了好處。
同時,也是給朱閃閃一個警鐘,讓她明白到底應該如何做業務。
從這一單開始,朱閃閃就會慢慢成長起來,逐漸愛上中介行業,學會做一名真正的業務員。