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導讀：

在僱傭制的管理機制之下，員工總會有一種給人打工的潛意識，企業唯有升級自己的管理體制，改變僱傭制的職業經理人制度，才能實現人才潛能的釋放。隨著中國經濟進入新常態，傳統實體企業都開始嘗試進行轉型，合夥人制就是企業諸多轉型中的選項之一。

合夥人制產生的時代背景

1. 隨著中國進入知識經濟時代，人力資本的價值正逐漸超越資本的價值，企業一些關鍵崗位以及一些擁有特殊技能的人才希望也有機會能分享企業未來發展的紅利。
2. 人的成本越來越高，特別是在企業轉型升級時期，企業訂單減少，成本大幅上升，合夥人制一方面可以控制企業的人力成本，另一方面可以幫企業留住核心人才，有的甚至還可以幫企業融資。
3. 合夥人制可以讓員工產生歸屬感，由原來的幫老闆幹變成幫自己幹，驅動力完全不一樣。

拉夏貝爾的店鋪合夥人制度

2015年1月15日，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司 ，中國內地最大的時尚服飾公司之一，宣佈全面啟動其店鋪合夥人制度 (Partnership Incentive Programme)，旨在提高員工工作積極性，進而提高銷售業績。

拉夏貝爾的店鋪合夥人制度，讓每位店員成為“店鋪合夥人”，根據店鋪業績參與分享企業利潤。員工薪金的計算方法由原來的“固定工資+佣金”形式調整為“直接與銷售業績掛鉤”，公司根據店鋪往年銷售情況設定店鋪整體薪酬回報佔店鋪銷售額的比重，店長和店員共同分享店鋪所得的薪津薪津總額。另外，為鼓勵各店鋪超額完成公司定下的銷售目標，公司給予店鋪更大自由度，由店長根據實際人手需要決定店員人數和輪流值班制度，讓每一個店鋪成為自主經營管理中心，實現績效最大化。

拉夏貝爾為何採用合夥人？

在服裝行業，一般的店鋪導購員關注的只是自己的銷售額，對於服裝是否打折，打幾折售出並不關心。很多時候，導購員反而期待打折，因為折扣越大越好賣，最終完成銷售額拿提成就行。但對服裝企業來說，折扣越大意味著企業的成本佔比就越高，盈利空間就越小。所以，合夥人制度有助於幫助店長和店員從‘銷售額’指標轉向考慮‘成本’‘利潤’指標。

反映在考核體系上，店長和店員共同分享店鋪所得的薪金總額，這是一種正向的激勵機制。

合夥人制度最大的優勢就是強化店長和店員作為合夥人的歸屬感，進而促使他們從企業長遠發展的角度來考慮問題。以前的店長對一個店鋪的經營意識，包括營銷、用工等通常關心不夠，新制度導入後變化很大。同時，在一個可行的範圍內給店鋪合夥人更大的自由空間，提升店鋪的管理能力和經營活力，讓每一個店鋪成為自主經營管理中心，實現績效最大化。主動營銷、多角度的成本控制也成為制度的期待之一，比如可以重複使用的海報，有效的打折信息等應該會被很好地保存下來，而不會因一次性使用而丟棄。

中小企業如何設定自己的合夥人計劃呢？

常見的三種合夥人模式

OP合夥人魅力何在：

• 不需要公開真實、完整的利潤報表。符合小微企業當下的財務管理狀況。
• 無論企業當前是大賺、小賺、保本或虧損，都可以吸引管理層參與。
• 合夥人模式設計靈活、操作簡單，便於快速落地執行。
• 合夥人不佔用公司股權，有更靈便的退出機制，不會產生公司股權、產權糾紛。
• 對合夥人可以提出更多在職、離職的商業保密、風險保全等要求。
• 可以不斷擴大合夥人隊伍，讓更多核心人才逐步加入合夥人團隊。
• 與外部合夥人模式協同運用，打造無邊界團隊。

OP合夥人操作步驟

1、 定原則：加入的要求

2、 定對象：參與合夥人模式的人員

3、 定數量：有多少份

4、 定時間：時間是半年，一年，還是多久

5、 定價格：每一份的價格是多少

7、 定收益：定收益投資收益的回報率是多少

8、 定機制：合夥人的退出和加入的機制

9、 定協議：內部的協議，合夥人協議的內容

總結：

老闆如果想要員工和企業同舟共濟，必須要讓企業和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業發展成果。合夥人模式，是在工資之外，企業給員工提供的一份額外的薪酬激勵模式。企業員工出錢，購買企業的合夥人份額，成為公司的內部合夥人。

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