這家公司是做攝影服務的，老總姓林。林總現有員工100人左右，共有10家直營店。當初在決定做直營還是加盟的時候，林總也思考了很久。加盟的話，很難管理，也很難保證口碑;直營店的掌控力以及品牌效應肯定更好做，但是直營店擴張起來投入太多，容易造成資金緊張，做起來也非常艱難。但是從品牌考慮，林總最終選擇做直營店。但是痛點還是在那裡，資金壓力大。除此之外，員工的工作積極性也需要調動，因此他希望通過股權激勵來改變現狀，諮詢我連鎖行業如何做股權激勵?
連鎖店股權激勵如何操作?
此案例中，如果做股權激勵，以下哪些必須考慮?
A、員工需掏錢入股
B、根據業績，做增量激勵
C、盈利店、虧損店、新店，需制定不同的激勵方案
答案：ABC
如何解決擴張導致的資金緊張問題呢?答案是面向全體員工募集資金。因此，在做股權激勵時，員工需投錢，根據崗位重要性確定每人的認購數額，每家店中的店長、銷售主管、技術主管應該為重點的激勵對象。
而要想讓激勵持續的做下去，必須做增量激勵。比如，根據每家店的往期經營現狀，制定下一年度的利潤目標，此目標稱為基礎目標，此外還有中級目標和高級目標。若完成初級目標，則拿出該店淨利潤的20%出來分，如果完成中級目標，則超過部分拿出30%來分，如果完成高級目標，則超過的部分拿出50%來分。由於做的是增量激勵，員工和公司的收益均是增加的，這種玩法才能良性循環做下去。
此外，受限於交通、地理位置、經濟、競爭對手的實力等客觀原因，每家店存在盈利的差異，有的攝影店是虧損的，有的是新開的，因此在設置基礎目標時，要有差異，比如虧損店應該是減虧目標。
基礎利潤目標需要根據門店、老闆預期的投資回報設定，同時還要了解員工的期望，商定出一個大家都能接受的目標。
連鎖行業如何做股權激勵?股權激勵，一方面解決了員工的動力問題，一方面解決了擴張帶來的資金壓力，這就是其魅力所在!
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