珍惜並感恩願意為您提供免費諮詢的律師朋友吧，如果提供的是核心解決方案，請記住他！
▌原創：張茂榮 信榮（全國）房地產律師團隊首席律師
▌主攻：房地產糾紛、涉房家事、大宗交易，城市更
先說說信榮（全國）房地產律師團隊深圳總部遇到過的幾個場景——
場景1：買家拒絕付費，律師代理賣家，買家慘敗
2015年，業主違約潮，買家遭違約，慕名來訪，諮詢完畢，讓其付費，說直接委託，商量好代理費後，去樓下銀行取款，久不回，後來電：已在回家路上，需回去和家人再商量一下.......後既沒有支付諮詢費，也沒有委託代理！
隔日，賣家慕名來訪，並主動支付諮詢費；再數日，賣家收到買家傳票，遂委託律師代理，律師以買家沒有購房資格導致合同無法履行為由，代理賣家反訴。
一、二審判決：賣家沒收買家購房定金！
庭審中，買家對賣家律師說：我諮詢過你，你說我能贏！律師：您是諮詢過我，但您提供的信息不完整，另：您與我所沒有建立委託關係，我們可以接受賣家委託。
結果：買家悔之不及！
場景2：付費諮詢不委託，對方起訴，律師無法代理！
2017年，客戶慕名來訪，並支付五千元諮詢費。不久，對方來訪，在告知前述情況後，仍然要委託律師代理訴訟。
律師多次詢問是否委託，諮詢客戶確定不做代理委託。
最終，因客戶曾付費諮詢過，存在利益衝突，律師無法代理對方，錯失十幾萬的代理費！
結果：律師悔之不及！
場景3：圖便宜，99元淘寶買律師函，鎖死自己！
數百萬的房屋交易糾紛，發一封律師函都不捨得付費幾千塊，上淘寶，花99元買律師函發送給對方，在不具備解約條件的情況下解除合同，導致自己根本違約！
結果：直接哭暈在了廁所！
場景4：為免費，自兼律師，案件搞亂後，律師拒絕代理
還是2015年，某買家，幾百萬的房子被違約，為省費用，跑龍套一樣，寶安、龍崗、南山、福田......每個買家群案件開庭都去旁聽，然後道聽途說，東拼西湊，自寫訴狀，整理證據，並在聽庭過程中，不斷更改訴求，不斷補充資料......
有一天，終於感覺精力不支，請求筆者代理，筆者一看他手裡正反顛倒、亂七八糟，毫無邏輯順序的資料，直接說：對不起，這個案子我們不接，因為訴求太亂，表述太亂、資料太亂，看資料、重新梳理費時費力！
結果：未知，如敗訴，悔之不及！
場景5：蹭問專業戶，如逛超市，四處詢問，一無所獲！
有一種人，遇到法律問題，先在百度上找一百個律師，並記下電話號碼，然後逐個打，問多了自己都亂了：有時間打王律師電話叫成李律師，有時間同一位律師問過了，又問一遍....
由於專業律師基本不提供免費諮詢，而明知是蹭免費，絕大多數律師也只是敷衍，很少給出切實可行的解決方案，所以其感覺得到的解答總是隔靴搔癢，沒有太大價值，到頭來還把自己搞得很累！
結果：浪費了大量時間，基本都是無效諮詢，錯過爭議最佳解決時機，甚至訴訟舉證期限，嚴重的導致敗訴！
場景6：陌生好友，一下子微信來幾個、十幾個文件讓律師審查，隻字不提諮詢費！
估計這種情況一般律師都遇到過，逐字看完就要耗費很多時間，關鍵是合同文件是看不出爭議焦點的，還要主動給他回電詢問，往返溝通，涉及到他沒有關注到，但足以影響案件勝敗的核心點，還要不停詢問，一來一往，只是搞清楚來龍去脈，一兩個小時就沒了，在此基礎上再給他做出判斷意見，解答完畢後，估計一上午其他事就別幹了！
更有甚者，你讓他來所諮詢，他還說：我距離你們律師所比較遠，還是電話諮詢吧，你就告訴我這個事怎麼處理就可以了！......我勒個去，你是誰呀！是不是很惱火？！
遇此情況，筆者通常回復：對不起，我們的時間非常寶貴，我們不提供電子文件審查，如有意向，請攜帶資料當面諮詢，並至少提前一天預約（預約微信：133 0291 8605），謝謝理解！
結果：不懂得尊重律師的人，也不會受到律師的尊重，更不可能得到有價值的免費大餐。
看看朋友圈非常流行的一個段子：為什麼要面談？此圖說明，如果什麼事電話都能解決，那這兩位老大還飛幾千公里見面幹啥？——方案和價格是需要帶著誠意來相談的，打電話只是一個邀約，見面談，是國際慣例 ！
通過以上六個案例可以看出：免費諮詢、圖便宜吃虧的是您，付費諮詢吃虧的恰恰可能是律師，而佔便宜的真的是您！
總結幾句話，與同行共勉，與您商榷：
1、您不付費諮詢，專業律師就有可能成為您的對手——對方的訴訟代理人，這對您十分不利；
2、您付費諮詢，就排除了專業律師成為對方律師的可能，就會減少一個強大的對手，而且如果委託代理，一般情況下，諮詢費是全額折抵律師費的，等於免費諮詢；
3、收費諮詢後，如您不委託，專業律師就失去了收幾萬、十幾萬、幾十萬乃至上百萬律師費，代理對方的機會，吃虧的可能是專業律師！
4、免費被敷衍，付費才能得到負責任的答案：專業無價，專業律師不可能無緣無故免費為您提供核心解決方案。喜歡佔小便宜蹭免費諮詢的人，因為不尊重知識和專業，所以得不到“秘籍”，所以總是被敷衍，總感覺諮詢沒有價值！——要知道，即便是律師同行之間，也是存在付費諮詢的（當然也有自己接案收費，蹭同行免費諮詢的）；
5、付費諮詢，您獲得的不僅是律師給您的幾句話、幾頁紙，而是律師多年的學習和實踐經驗的總結，這需要律師少則四五年，多則十幾年、幾十年的學習積累，您能花幾百、幾千元，即便是上萬買到，都是您賺了！
一入律門深似海
6、諮詢後，即便是律師告訴您必然敗訴也是值錢的：最起碼，您知道了案子打下去的結果，可以改變策略，力求儘快和解結案，不至於死磕到底，擴大損失，傷財傷身！
7、律師出賣的是時間，工作時間給您免費諮詢，就會擠佔其他付費客戶的購買時間，就是對付費客戶的不公平，而為了公平，律師就只能下班加班、半夜加班，節假日加班，虐待自己（比如聖誕夜，你們都去玩了，筆者還在辦公室加班到凌晨一點......）
8、不要認為白天諮詢不會耽誤律師休息，您白天浪費律師一小時時間，律師晚上就會加班遲延睡覺一小時，傷害自己的身體......
9、於律師而言，收費諮詢，也是一個客戶分類、形象展示的過程：幾百萬、上千萬的糾紛，幾千甚至幾百元的諮詢費都不願意支付，不只是不尊重專業，而且是沒有格局，即便以後委託，溝通摩擦也是大概率事件，特別是一旦敗訴及風險代理勝訴後的收費摩擦。——價值體現於付費，太容易得到會給人廉價的感覺，而當免費成為一種習慣，就會覺得理所當然，就會忘記感恩，律師在他的心裡也就一文不值了！
10、實話告訴您，一般律師收費諮詢真的不是為了賺錢，而是為了被尊重：幾百、幾千元諮詢費，您不給就是對律師的不尊重，您主動付費，律師可能反而不好意思收，您付一千元諮詢費，律師可能免您一萬元代理費，您支付“888”，律師可能回您“666”......勢力是給不自覺的人看的，絕大多數律師都是有情、有義、不勢力的！
“讓付費成為一種習慣”——歡迎有同感的律師留言補充：律師為什麼要收費諮詢，當事人又為什麼要付費諮詢。
當然，“只有一種聲音絕不代表公正”，也歡迎曾經諮詢的您、打算諮詢的您、從此路過的您留下評論，說出自己的不同觀點。
筆者諮詢費：5千元起/小時
最懂自己的，還是同行
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