以前提到“直播”，大家總會聯想起泛娛樂的內容，唱歌跳舞遊戲戶外生活等等。自從新冠肺炎疫情突發以來，線下網點閉塞，很多金融機構都藉助“專題直播”的方式，將自家的自營產品從線上搬到了線上營銷，於是金融直播悄然呈現在大眾的視線，BETA理財師為大家總結為，遠程營銷之在線直播。
從BETA理財師調研發現，二月份開始農行、中行、華夏銀行等銀行機構就策劃或者推出“戰疫”主題系列理財產品。觀察這些理財產品屬性可以發現，可以基本歸類為兩類產品。第一種是面向普通大眾的“戰疫”理財產品，有些機構還單獨向湖北的普通大眾定製化發行理財產品，大多通過減免銷售手續費方式來吸引客戶；第二種是面向一線的醫務人員等推出的特定理財產品，這些理財產品具有定製化屬性，同樣也是減免了一些費用，但是並不面向普通大眾。如農行推出的2020年第42期封閉淨值型理財產品（致敬·醫師專享），產品僅面向在農行預留醫療從業人員職業信息的客戶定向銷售，業績比較基準4%，理財期限182天。
有了產品以後如何進行推廣讓目標客戶能夠查看和購買呢？於是遠程營銷應運而生，有些銀行機構會選擇通過BETA理財師客戶端搭建自己的金融小店，小店之中除了擁有新聞內容板塊、金融產品陳列區域之外，還擁有線上活動和專題直播入口，一方面通過分享行業早報，另一方面通過直播來全方位解讀產品，打破了理財經理與客戶時間、空間上的限制。
線上營銷已經成了重要的獲客渠道。二月下旬開始，工商銀行推出了線上風險承受能力測評功能，方便了客戶在線辦理個人理財業務。然後就是銀行理財經理線上直播，線上營銷產品。譬如二月上旬開始，中銀理財開始了空中小課堂，課堂內容都是分享突發疫情對資本市場的影響，以及如何化危機為轉機把握投資良機等。
直播是一種很好的營銷方式，它能夠高效的傳播內容，很多金融機構和理財經理已經認可了這種方式。但是隨之遇到的問題就是，如何開展直播營銷？怎樣藉助直播去傳遞品牌和產品價值？怎樣通過直播來解決客戶的理財需求？作為遠程營銷的先行者，BETA理財師從內容、工具和方法三個角度解析如何藉助直播去營銷客戶。
閱讀更多 Beta理財師 的文章
