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非常值得深思的一個問題，不僅僅是我們要回答面試官的問題，也是對自我的正確評價與深度反思覆盤。我們不僅要回答“我為什麼要僱傭你？” ，同時也要回答“我為什麼要被僱用？”。
“要僱傭”與“被僱傭”，兩者貌似是同一問題，但是是同一問題的兩種不同思考方式，前者是被動的一種思考問題的方式，後者是主動思考問題的一種方式。兩種不同的思考方式，必定會鑄就不同的職場人生。而作為面試官，更希望求職者屬於後一種。“我為什麼要被僱用”，這個才是面試官真正的潛臺詞，也是這個問題的邏輯起點。
面試官是希望面試者具有反思總結能力，對以往的自己，能夠進行客觀的剖析、嚴謹的審視、準確的評價。作為面試者，能夠深度總結“我過往取得了什麼，我能為企業帶來什麼？”是回答“我為什麼要僱傭你”的基礎與關鍵。
可惜很多求職者遇到面試官如此提問，或不知所措，或略帶浮誇，或過度自我謙虛等等。“職場葩葩說”與很多知名企業的面試官有著非常多的交流，很多面試者的面試失敗的原因之一就在於不能很好的回答“我為什麼被僱用”的問題。
“我為什麼被僱傭”回答失敗的癥結原因在於：知識體系較為零散化，沒有構建起自己的知識架構體系，對以往的工作沒有反思與總結，對項目的覆盤能力較弱，對上級交代的工作僅僅是機械被動執行，自我認知方面存在缺陷。
所以我們在回答“我為什麼要僱傭你”問題之前必須思考“我為什麼要被僱用”，對後者的深度思考與總結，是對自我的批判與反思，與自我職業價值的評估與定位。此種自我認知思考能力是一種職場上必備的的覆盤能力。
那麼如何解決“我為什麼要被僱用”的問題，解決職業自我認同與自我價值定位，“職場葩葩說”認為要從以下幾個方面著手。
我過往取得了什麼？
“職場葩葩說”面試果不同層級的候選人，但是80%的候選人，對於以往取得的業績或者經驗能力總結不夠到位，要麼是過於籠統，要麼停留在事物項目的表面，要麼邏輯層次框架不夠清晰……凡此種種之類。
你以往的工作經驗與項目經驗，是新僱主僱傭你並且為此付出成本的先決條件。所以你必須深思深挖對你原來的所有經驗進行復盤。原來導致項目成功，是你做對了什麼，導致項目失敗，是你做錯了什麼，諸如此類等等。
對以往的總結如何去闡述也是非常關鍵，“職場葩葩說”建議通過具體案例的方式進行分析，並且進行模塊框架切割，從不同的維度與不同的層次及不同的時空去闡述一個項目案例。並且通過數據化的方式去表達。
我能夠為企業帶來什麼？
對於你而言，企業為你提供一個發揮價值的平臺空，對於企業而言，你要為企業創造利用價值，這是人與組織的市場價值交換。“我為什麼要僱傭你”解決的是“你能夠為企業帶來什麼”，既能夠為企業創造什麼樣的價值與利潤。
對於基層崗位來說，你只需要機械的去執行領導的決策就可以。對於中層來說，你已經或多或少的去影響或者參與公司的決策。對於高層來說，你是需要影響老闆決策或親自作出決策的。不同級別的員工，為企業帶來的價值是不同的。
因此作為對於不同級別的應聘者而言，思考為企業帶來價值的思路是不同的。作為高層而言，你的關鍵詞在於變革創新、商業模式、組織協同與領導力、引領創造、股東利潤與員工企業價值與社會價值等。作為中層而言，你的關鍵詞在於承上啟下，團隊管理，下屬培養等。對於基層員工來說，最大的關鍵詞是執行力。
我的優勢在哪裡，與其他應聘者相較。
如果你的自我論述回答與其他應聘者相同或者大同小異，那麼就沒有任何的亮點吸引面試官早已憔悴的神經。所以我們必須要解決，與其他應聘者相比較，我們的優勢究竟在哪裡，“為什麼面試官僱用的是你，而不是其他應聘者”。
所以作為求職者，我們必須要解決我們的比較優勢，解決我們的比較優勢，必須找到我們的比較優勢。這點對於很多應聘者來說，難度相對較大，而這種優勢對中基層來說，可能並不是特別明顯。
這種比較優勢，既包括你的個人渠道與人脈資源等的稀缺性，也包括操盤某些項目時，你所起到的主導性決定作用，而且這種項目是一般應聘者不具備機會操作的，譬如說某些大項目，只有在若干公司存在，另外譬如說主導企業的上市，並不是每個人都有機會操作的。凡此種種，每位求職者必須展現這種比較優勢。
我對應聘企業的瞭解與認知？
每位求職者“我為什麼要被僱用”自我價值評估與定位，必須影射到具體的場景中，脫離場景的自我價值評估與定位是沒有任何意義的。再進一步說，你的被僱傭的價值是由市場價值及僱用你的企業決定的。
因此作為應聘者，必須對應聘的企業有著深刻的瞭解與認知，這個是談“僱傭價值”的場景條件，包括上次我們提到的：與其他應聘者相比較，我們的比較優勢究竟在哪裡，這個也是基於對企業的現狀的深思與分析瞭解。
特別是比較優勢的分析，你的比較優勢在某個場景中是優勢，在其他場景中可能就是劣勢。所以你必須對企業有著深刻的瞭解。“職場葩葩說”一位候選人朋友面試了BAT企業，因為它對企業的模塊業務十分清晰瞭解，他原來的工作背景與人脈資源與企業的要求十分吻合，而且在他所應聘的區域，他應該是最符合的。
基於上述的對企業痛點需求的瞭解，在談offer的時候，他佔據了主導優勢，在企業給定的基礎上，又實現了15%的加薪。
基於上述“我為什麼被僱用”的自我價值分析與定位，同時要消除對面試官的敵對情緒，回答面試官提出的“我為什麼要僱傭你”的問題。
“職場葩葩說”在此提供一種回答此問題的相對標準格式化的思路。
我在以往創造了什麼樣的業績，我以往的工作經驗與項目經歷會為企業帶來什麼樣新的變化。基於對貴企業的業務情況的瞭解，我的競爭比較優勢在哪裡，這種優勢可以解決目前企業存在的什麼痛點問題。
與其他應聘者相比較，這種競爭優勢被替代的可能性微乎其微，為什麼是不可替代的。如果有幸加入貴公司，我將與公司同舟共濟，共同成長，為公司創造價值的同時，實現個人的最大價值。
悟空的客官們可根據具體的自身實際情況下，結合套用上述的回答思路，並輔之以相關案例，在解決“我為什麼被僱傭”的基礎上，回答面試官“我為什麼僱傭你”的問題。上述是“職場葩葩說”的一家之言，分享給悟空的各位客官們，相互切磋，共同進步。
END: 職場風雲亂，迷局真相顯，關注“職場葩葩說”。 歡迎在評論中發表不同的觀點，保證答題皆為原創，如果喜歡，"關注"，"點贊"，"轉發"一下，謝謝。
壩上牧羊
因為我可以給你賺錢，我會xxxx，曾經做過xxxx，讓啥項目xxxx，現在我應聘的職位，是xxxx，在這個職位上，我可以做到xxxxx，我之所以這樣說因為窩xxxx過。這塊領域流程非常熟悉，並且我有其他人與眾不同的xxxx思維。
巨會活
一般有人這樣說的時候，我已經對這家公司失去了興趣，哪怕那家公司再牛，我也不稀罕。
招聘，應聘，是平等的，既然不平等，又何必繼續下去，如果都是這樣，那就去自己創業，不丟人，丟人的，是為了那每月的一點兒工資而沒有完整的人格，屬於打了折扣的東西。
我也經歷過面試，多牛的人和公司都有，也有一般般的，但也一樣牛。最後，自給自足了。
記住那句話，當所有的門都關閉時，一定會打開一扇窗，一樣可以看到不一樣的風景。
紀誠
公司招聘的崗位肯定是公司所缺少的功能，我應聘這個崗位是因為我能勝任。我有多年的工作經驗，會幫你們解決工作過程中出現的某些事情。（具體什麼問題就看你實際工作經驗了），而這樣的問題工作經驗少的人很難解決。其他的比如給公司帶來額外的資源這一類的事有的話也提一下。
末殿下
我面試別人的時候，比較少問這個問題，但是確實也問過，當時的情景是這樣的：
應聘者回答了我的2-3個問題，但是我對她的回答都不太滿意，有點失去耐心了，但是對方貌似自我感覺還比較良好，我想盡快結束面試，於是就直接問她：請你試著說服我，為什麼要錄用你？
她當時第一個反應是“蒙圈”，貌似從來沒想過會有人問這樣的問題，過了好幾秒，她說：這個，我不知道怎麼回答。然後我結束了面試，整個面試過程大概10分鐘左右，這次我比較稍有的經歷。
其實針對這樣的問題，我期待得到的回答大致如下：
1. 你們需要招聘人員，我需要尋得工作，咱們存在匹配的可能性
2. 你們要招聘的這個崗位，主要負責*****方面的內容，需要*****方面的能力（職位能力要求），我是學習***專業的，有理論知識背景，之前在***公司幹過*年的**崗位，主要負責****方面的內容，取得了***成果，解決了***問題（儘可能帶一些客觀數據內容），跟貴公司要招聘的崗位相似度比較高，然後本人比較擅長***（個人能力內容），另外，我還擁有****個人特色或某方面的經驗（個人比較有差異性的優勢），這個也非常有助於我更好地勝任這個崗位。
3. 我想要找一個好的平臺，長期穩定地做下去，發揮自己的價值，期待能有機會和貴公司一起成長與發展。
我需要通過回答獲得一下信息：
1. 應聘者大概的語言表達能力（所有崗位都需要這些通用能力）
2. 應聘者的邏輯結構能力，是否有清晰的條理（所有崗位都需要這些通用能力）
3. 應聘者對面試崗位要求的瞭解和理解
4. 應聘者對自身能力優勢的瞭解
5. 面試崗位要求和應聘者個人能力之間的匹配性
6. 應聘者是否會相對穩定
Jusiy老師
被面試的機會沒幾次，第一次是個外企，那時還是根兒嫩蔥，一50多歲的老油條，問的太專業了，不懂，被篩了。最後一次，聊了十分鐘，我詢問了一下這家公司的情況，CEO簡單的回答了一下，我沒問，他也沒說多少錢一斤。後來就上崗了。
如果是我面試被問到這個問題，現在歲數大了心境也不比青蔥了，我會不溫不火的望著他的眼睛:
“說實話，今天坐在這，參加你們的招牌，無非就像驢糞蛋裡扒拉個更圓的，坐檯的挑個更漂亮的。
你的職位也是閱人無數，一進門三句話你就應當看出我合不合適，你問為什麼顧我，我還在牆外邊，這種事兒說不太清楚，有時還得看緣分，看眼緣，我這緣有了，有沒有份，那得看你們的”。
沉迷的靈魂
你這裡缺人唄，希望別缺德，尊守勞動法。我呢盡心盡責幹，你們呢工資獎金一起算，咱們誰也不欠，錄用嗎？給個痛快話，那邊幾家等著拉，都缺人！😁
丁配富
這其實是一句考驗你臨場反應的話，其實，內容如果不太重要，只要根據自己的想法回答就好。如果做到自信、鎮定，那就是加分項。
如果真要一個好的回答，我建議如下回答：
記得抖音上有這麼一條視頻：
面試官問面試者：“我們為什麼要僱傭你？”
面試者回答：“那你們為什麼要叫我來？”
初看之下，這似乎是一則笑話，但是，細看之後發現，這樣的回答是很有道理的。
用人單位叫面試者來面試，說明面試者的自身條件符合他們的要求，之所以要面試者來面試，就是想了解更多，看看真實的人是不是像簡歷上說的那樣好。
所以，回答面試官”你們為什麼要叫我來？”這樣的反問也可以的。
如果是我，我會做如下回答：
首先，您叫我來，就說明了我的基本條件是符合貴公司要求的，而我投了貴公司的簡歷，也說明我認為我適合你們公司，也想來你們公司工作。
這兩點是我們之所以能一起面對面坐在這裡的原因。
其次，我覺得我們之間的關係，不是僱傭者和被僱傭者的關係，我覺得我們之間是合作的關係。
我之所以用合作，而不是其他詞，是因為我認為你們公司能夠幫助我完成我的目標，也能幫助到我的成長。
而如果我能進入你們公司，我也會貢獻出我的價值，貢獻出我的技能，幫助公司盈利。
也就是說，我能幫助到你們公司，你們公司也能幫助到我，我們互利互惠，我們互相合作，我們之間的關係，更像一種聯盟的關係。
最後，根據剛才我們之間對話，我們已經達成了初步的合作合作的關係，那麼你們為什麼還要問這樣的問題呢？這有種戀愛了之後，一方突然問另一方，你為什麼喜歡我？
很多新人去面試，心態上往往擺得很低，有一種求的心態。
其實，這是面試的大忌，我們應該做到自信、不卑不亢，這才是面試的正確心態。
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即刻讀書
如果您整在求職面試，這個問題您可能需要花幾分鐘看一下，說不定文章的內容就是您第二天面試的內容，需要對您有幫助。
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銀桑筆記
在現實的面試中，其實這個問題並沒有什麼難度。面試官無非想從兩個維度來看應聘者：一是應聘者對這個問題的反應，夠不夠機智，二是應聘者自己是否知道自己在一個崗位上的價值和貢獻是什麼。如果應聘者直接回答“我為什麼僱傭你”，那就顯得自己很主觀：應聘者根本不可能知道面試官為什麼僱傭他，因為應聘者畢竟不是面試官。甚至很多情況下，面試官為什麼會僱傭一個應聘者，連面試官自己也說不清楚，儘管他要表現出自己知道。不知道題主應聘的是什麼職位，所以，我們無法給出具體的答案，但卻可以用以下方式來進行。
一、換個角度來回答這個問題。
如果應聘者直接回答面試官的問題，很可能會說，因為我能做這個，因為我能做那個，因為我是這個，因為我是那個，等等諸如此類的答法。這樣答面試官的問題比較直接，也比較主觀。這樣的回答不是不可以，而是缺乏某種創造性，也比較大眾化，不容易引起面試官的注意。
所以，我們不妨嘗試著換個角度來回答這個問題，或者換個方式來回答這個問題。具體的模型參照下面的說明
二、回答的模型及結構。
1. 親愛的面試官，您為什麼要僱用我，我真的不是特別清楚，或許只有您自己心裡清楚，因為我不是您。但我可以告訴您我有哪些優勢，我有哪些優點，我能夠為公司提供什麼價值和貢獻。而且，我這些優勢和優點，想必面試官對我面試了這麼久，應該可以觀察得到。我相信您是火眼金星一般的人。這樣把問題的核心從“我為什麼僱傭了你”轉換到了“我有什麼價值，我有什麼優勢、優點值得你僱傭。”，還順便拍了一下“馬屁”。
2. 每個人在一個崗位上，都我會為公司帶來兩種價值。一種價值是崗位價值，一種價值是組織價值。
--在崗位價值上，我能夠：1）為公司高效解決專業領域的問題，我解決問題的能力剛才已經通過幾個案例向您做了說明；2）我能夠讓部門的總體績效有所提升，因為我在專業上的知識、經驗和實踐不同於其他人；3）我自身的能力，您已經有所觀察，有所發現，這些能力相比您已經瞭如指掌，如果概括一下，我的能力包含了專業能力、人際能力和概念能力。
--在組織價值上，我能夠：1）我是個有影響力的人，能帶動更多的人像我一樣努力和勤奮，一個公司靠一個人的努力是無法成功的，還是要靠團隊共同的努力，靠團隊共同的勤奮。2）我在價值觀上的服從性比較強，所以，我可以在價值觀上保持與公司的高度一致，而價值觀的高度一致，是一個公司發展的關鍵，否則公司裡大家各想各的，內耗巨大，一個公司就難以有所成就；3）我是個注重大局，注重整體組織的人，換一句話說，就是我是個能夠忍受延遲滿足的人，所以，我不會因為一些小事兒斤斤計較個人的得失，我會更加看重自己的長遠發展機會，並與組織共同成長；4）最後一點，我不喜歡誇誇奇談，我是個“結果導向”的人；所以，我不會抱怨，也不會找藉口，我的責任就是把結果呈現給公司，而我的“對結果負責”的思想會感染到組織裡的其他人。
以上這個模型，應聘者可以根據自己應聘的具體崗位，再進行擴展。回答這個問題的核心是：第一，轉換方式或角度，第二，從自己的崗位價值來談，第三，從自己的組織價值來談。不知道大家有沒有更好的建議，可以提出來一起探討。
