愛拼才會贏----記儀徵浙江商會執行會長朱光強

大凡接觸過朱光強的人都有一種感覺,精明、幹練、不服輸總是在他身上外溢著……

80年代初,剛滿20歲的毛頭小夥朱光強,帶著一腔熱情,從溫州老家走出來開始經商做生意,主要是在東北三省的商場銷售針織,內衣,褲襪等小商品。當時生意雖小可做得挺紅火的,正常往來溫州和東三省之間跑供銷。


愛拼才會贏----記儀徵浙江商會執行會長朱光強

朱光強執行會長


起步儀徵

一天,去東北的火車因故車票需改簽二天,有著生意頭腦的朱光強立刻想到要到周邊地方考察一下的想法,不能白白浪費了二天時間。他們幾個人一行買上長途車票來到了離省城南京只有80多公里的儀徵考察市場。

他們走街串巷後有一種很深的體會,儀徵市的社會治安穩定,市民純樸善良。“這可是做大生意的好環境啊”。朱總這樣想,就決定在蘇中的儀徵市發展。

懷揣著理想決心在儀徵這片熱土上大幹一場,那是1990年5月,他24歲。

當時的儀徵市,有鼓樓、供銷、人民三大商場,朱總與商場合作,承租了三大商場的黃金地段櫃檯,從溫州杭州等地進貨,簿利多銷,優質服務,不但受到儀徵消費者的信賴,也的得到商場領導的肯定。一年一年,從年收益幾十萬元,經過10年時間的積累,朱光強已贏利300多萬。

發展壯大

市場經濟就是發展的經濟,滿足現狀不是朱光強的個性,他在籌劃著更大的夢想。當時政策鼓勵私營辦企業,朱總從事針織產品10多年的銷路中,獲得了啟示,要想把現有的批發市場做大,一定要有自己的企業,從而獲得更大的收益和利潤。2000年,他與當時一家瀕臨破產的儀徵服裝廠收購過來,投資600多萬成立了儀徵祥龍服裝有限公司,廠房面積2000平米,有員工300多人。自動鎖邊機100臺,電動縫紉機300臺,這樣的企業規模在當時的儀徵那算得上一個大企業,朱總穩紮穩打,國內銷售和外貿訂單源源不斷,正憧憬美好的未來。


愛拼才會贏----記儀徵浙江商會執行會長朱光強


斷翅“911”

祥龍服裝企業在正常運作中,一場大風暴悄悄來臨卻沒有一點跡象。2001年9月11日上午,震驚全球的美國世貿大廈被恐怖份子劫持的飛機,連續發生撞機事件,世貿中心的摩天大樓,轟然倒塌,化為一片廢墟。美國“911事件”發生後,美國經濟一度處於癱瘓狀態,地處紐約曼哈頓島的世界貿易中心是20世紀70年代初建起來的摩天大樓,造價高達11億美元,是世界商業力量的會聚之地,來自世界各地的企業共計1200家之多。祥龍服裝公司的外貿訂單就是跟世貿中心的一家公司簽訂的,消息傳來,朱總心情非常沉重。

趕緊跟美國方面聯繫,詢問相關情況,經過中國駐美使領館等多種渠道傳來的信息,這家公司的負責人在這次事件中身亡。祥龍公司400多萬貨款要打水漂了,這個損失也太大了?這無疑給朱總以當頭一棒,性格堅強的朱光強,當時眼含著淚水。

奮發圖強

失敗,並且從失敗中崛起,這才是創業天堂的本質所在。頑強的朱光強,不被失敗所擊跨,而在奮起拼搏,發誓要改寫人生。2003年,朱光強獲得了一個重要信息,即赴上海洽談上海世紀華聯超市連鎖項目,經過幾輪的談判,朱總把別墅也變賣掉,還借了親戚朋友的錢,以800萬的競爭力,獲得揚州地區上海世紀華聯總代理。第一家邗江汊河鎮世紀華聯超市開業,第二家儀徵新城鎮世紀華聯超市開業,第三家儀徵馬集世紀華聯超市開業,在揚州地區的江都、寶應、高郵、儀徵如雨後春筍一樣,100多家上海世紀華聯超市牢牢地佔領了鄉鎮市場和部份城市市場。10年開出100多家超市,年利潤千萬元,這樣的發展令同行刮目相看,朱總告訴我營銷的秘訣:誠信服務、簿利多銷、守法經營。

感恩回報

俗話說:吃水不忘掘井人,朱總是這樣想也是這樣做的。每年過年過節,朱總必去地方是各個鄉鎮的敬老院,為老人送去米、油、生活用品成了朱總的習慣。一個高考學子,考上了一所大學,因為交不起學費面臨失學,朱總知道這件事後,來到了他家,送上了8000元助學款,圓了這位學生的大學夢,並留下了聯繫電話,“以後遇到困難,我還會幫助你的。” 2008年汶川大地震,朱總當時正在感冒發燒,一邊拿著吊瓶,一邊到每個超市發動員工捐款,自己帶頭捐款6萬元,看到這樣的情景,員工們紛紛捐獻,當時就募集款項18萬元。去年,揚州市見義勇為基金會成立,朱總個人捐贈了一萬二千元。這次武漢新冠肺炎疫情又發動員工一起捐贈10萬元和1千公斤大米和500斤食用油。他經常說:企業的發展離不開地方的幫助和支持,回報社會是一個企業家的應該做的事!


愛拼才會贏----記儀徵浙江商會執行會長朱光強

圖左為朱光強


追求桌越

追求是動力,發展無止境。 2015年朱總把目光聚焦在商業綜合體的建設上,註冊1800萬成立了雲龍房地產有限公司,目前三個在儀徵鄉鎮的三個地塊共90多畝的土地已簽約。鎮江某鎮的4200萬商業綜合樓投資項目,規劃已全面完成,集商業購物,餐飲,休閒,賓館為一體的綜合體,即將成為當地鎮裡的商業消費中心。


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