要存活，想賺錢，就直播。
疫情讓傳統銷售模式受阻，大家被迫開啟了極限求生模式，關門做起買賣，越來越多的行業湧入了直播平臺——直播賣化妝品、賣房賣車、賣農產品……全民直播帶貨，萬物皆可直播，為各個行業帶來了新的思考。
從2016年淘寶直播正式上線算起，中國的電商直播剛剛走過4年，無論是內容平臺還是電商平臺，都加入了直播帶貨的陣列。新零售的玩法日新月異，“人、貨、場”的消費場景再次得以重構。
如果說2019年李佳琦、薇婭等網紅的大紅大紫讓電商直播成功“出圈”，那麼此次疫情則有望開啟一個全民直播賣貨的時代。而一批原本深受疫情影響的傳統行業，正加速擁抱電商直播。
2020，全民直播，元年開啟，消費場景，變革已來。
01 疫情之下，全民直播漸成趨勢
還記得5個月前淘寶雙十一創下的記錄嗎？
24小時2684億！
在這2684億裡，淘寶直播一共貢獻了近200億，超過50%的天貓商家開通了淘寶直播的銷售平臺。越來越多的商家已經開始學會用新的營銷工具服務消費者，
淘寶直播的爆發被很多人視為：新消費時代的標誌性事件。
進入2020，突如其來的疫情影響了正常的經濟秩序，也一瞬間點燃了直播賣貨的火苗，無數企業為了求生紛紛開始嘗試線上直播，直播賣貨就此開啟了燎原之勢。
在百貨商場領域，銀泰百貨的相關負責人介紹，其一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流量；一次直播產生的銷售額，相當於在門店上了一週的班。
在餐飲業領域，西貝、小龍坎、眉州東坡等都開啟直播“雲端營業”。10分鐘左右，小龍坎就賣出上萬份自熱小火鍋，同比增長1200%。
小龍坎直播賣火鍋
全國500個樓盤線上直播“雲賣房”；明星和樂隊在家開直播，與網友“雲蹦迪”。
三亞市長現身淘寶直播，親自為三亞面臨滯銷的金煌芒果帶貨，吸引了超過2.5萬人在線觀看，賣出了六萬斤海南金煌芒果，店鋪當天銷售額提升了60%。
三亞市長在淘寶直播間帶貨
在企業自救、全民賣貨的另一面，頭部網紅沒有被冷落，仍然處於直播行業鏈條的最頂端。 李佳琦每場的觀看人次從來沒有低於1000萬，其老對手薇婭也保持著火爆的熱度。
疫情期間，快手和抖音分別推出零門檻入駐快手小店、抖音小店的活動，針對全國線下門店商家免費開放。原本需要滿足一定條件才能申請直播的抖音平臺，如今也可以全民開直播了。
曾經，
平臺只是一個銷售渠道，但當大家都進場時，就成風口。疫情之下，全民開始加入直播賣貨的大潮中，全民直播逐漸成為趨勢。02 萬億市場待開發，直播帶貨成風口
直播帶貨究竟有多火?
根據艾媒最新發布的數據，2019年中國在線直播用戶規模達5.04億人，同比增長10.6%，2020年預計增至5.26億人;
2019年明星KOL、直播平臺主播、短視頻網紅、UP主、微博大V的帶貨轉化率均高於75%。
2020年中國直播電商銷售規模預估將達9160億元，約佔中國網絡零售規模8.7%;
這些數據赤裸裸地告訴我們，直播帶貨正在成為最流行的消費模式之一。
線上流量紅利見頂，是最近幾年業內反覆提及的一句話。經過前期的野蠻生長，線上流量增長也進入了“新常態”。
電商平臺的高速擴張期漸行漸遠，他們正積極在尋找新的切入口，挖掘新業態；另一邊，坐擁超億用戶的直播平臺、短視頻平臺等，流量的變現同樣急需拓展消費場景，直播電商的興起彷彿就是絕佳的契機。
根據最新公佈的數據，自2月以來，每天都有3萬新商家入駐淘寶，轉型線上。 淘寶直播新開播的直播間數量同比翻倍，新開播場次同比漲110%，每天可帶動1.7億GMV（GMV：一定時間段內的成交總額）。
根據快手大數據研究院發佈的 《2019快手直播生態報告》顯示，快手直播日活用戶數已經突破1億，56%的主播是90後。根據秒針系統發佈《快手平臺電商營銷價值研究》顯示，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高於平均水平，銷售額可觀。
面對直播帶貨龐大的增量市場，各大互聯網巨頭也早已佈局搶佔直播賽道。
在社交領域，微博作為阿里系社交主要代表已推出直播應用；騰訊系微信開始內測直播小程序和視頻號，搶佔主流內容分發口；在電商領域，阿里、京東兩巨頭賽跑；在短視頻領域，抖音和快手爭先恐後；此外還有拼多多、蘑菇街、小紅書、蘇寧等，各類型平臺和巨頭細化市場地位，深耕垂直領域，積極佈局直播業務。
除此以外，明星也入局參與其中。明星憑藉著本身的高關注度和個人號召力，以及純流量效應帶來的粉絲經濟有極強的購買轉化率，在直播電商這一塊見效非常快。
帶貨博主們並非孤軍作戰，背後是依靠著各大MCN機構。機構負責品類的選擇與把控、商家與平臺等資源的對接，博主們的宣傳與拍攝等等。
例如，李佳琦隸屬於一家名叫美ONE的MCN機構，美ONE背後的投資機構包括新浪微博和阿里。根據艾媒數據顯示，2020年，中國MCN機構數量將超5000家。
直播已經發展成為電商在新時代的新產業，直播帶貨呈現出極強的爆發性，正在創造一個萬億級別的增量市場。
03 直播帶貨，引領消費場景新升級
新零售場景下，傳統電商以倉儲物流配送為基礎，運營重心在流量和商品上，而直播賣貨作為新零售渠道的補充，獲客成本相對較低，運營重心在內容和用戶上，讓市場更多參與者進來，引領了消費場景的新升級。
直播帶貨的火熱，帶來了新零售中“人、貨、場”的變化。
在“人”的方面，直播電商和短視頻的社交屬性和娛樂屬性激發著人群的購物慾望；在“貨”的層面，相較於傳統網購的圖文展示，直播形式的商品展示形式變得更加直接且更生動；而在“場”的層面，隨著網絡技術的升級，網速和視頻清晰度的提升給直播帶貨提供了重要加持，給消費者提供了更多元、更便捷的營銷場景。
帶貨主播們成為了這個新型消費場景中商家與消費者的強力主導與紐帶。他們憑藉對商品理解的專業性，以極具個人風格的語言，將篩選出的商品主動推送並介紹給消費終端的用戶，並在直播間與消費者即時互動，幫助其做出更為專業的消費決策，從而縮短了決策時間，提升了消費者的購物效率，帶來了不一樣的消費體驗。
這一模式使得參與到消費環節中的人、貨、場被重構，顛覆了傳統消費中“人找貨”的二維模式，讓商品直接面向C端用戶，在線上重現店鋪的原始形態，直播間和店鋪合二為一，不再有明顯的界限區分。消費者基本實現了隨時隨地購物的便利性，可以說，只要有屏幕和網絡的地方，都可以達成商品的交易
在新零售時代裡，消費形態從貨架式營銷變成了線上銷售，再到直播賣貨的互動式消費，最終形成人對人的營銷模式。通過消費場景的一次次轉換，實現了銷售額量級的爆發式增長。
直播帶貨帶動了電商產業鏈轉型，重構了“人貨場”的消費場景，幫助商家更有效的轉化流量，提高了消費者忠誠度。同時，作為新零售方式之一，電商直播在互聯網、物聯網、人工智能等技術的加持下，融合線上線下資源，提升營銷精準化的同時，也打開更廣闊的專業市場。
隨著各方角色的紛紛入局，不同的平臺也將發揮不同的優勢。如微信、微博的社交優勢，抖音、快手的娛樂化基因，B站的圈層文化基礎，淘寶直播在電商領域的領跑，再加上全民直播的趨勢，直播正在成為一種重要的核心形態，滲透到商家營銷推廣的各個場景。
結語
疫情爆發以來，全民直播帶貨，萬物皆可直播，為整個行業帶來了全新思考。在新零售不斷革新的背景下，直播帶貨進一步促進了消費場景的轉換與升級。
隨著5G的開發，未來的直播形態一定會進一步發展，如：沉浸式、人工智能式等，我們消費場景也將會發生更多變化。
馬雲說：“任何一個新事物都會經過四個階段——看不見、看不懂、看不起、來不及。”
2020，直播賣貨的風口已至，全民直播的元年開啟。你跟上這股浪潮了嗎？
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