車護寶
前幾天有個朋友跟我說，他想買個帕薩特，在網上一搜價格，發現能便宜個六七萬，開心的不得了。
因為知道我這有很多的資源，他就想看看我這還有沒有更優惠的車，我就跟他說，你別高興太早，不要說更便宜的了，就是網上報的那個價，4S店有沒有還不一定呢，不信你去問問。第二天他去4S店一問，結果發現4店的報價比網上的價格高多了。
那到底為啥4S店的價格會比網上的報價高那麼多呢？
其實很簡單，網上的報價只是吸引你的一種手段，不便宜你能去嗎？你去了，他們就有別的方式來讓你買更貴的車了。你要說這不是造假嗎？那倒也不全是。
很多汽車網站的價格取的都是全國最低值，也就是在優惠最大的情況下，全國最便宜的那個，但是就未必是你所在城市的價格了，而且即便是同一城市，價格也可能是不一樣的。
還有一個原因，就是說網上報的價格基本都是經銷商給的綜合優惠價格，綜合優惠我們要知道是什麼意思，所謂的綜合優惠就是現金加上禮包優惠還有其它一些補貼等，其實現金優惠一般只佔很少一部分。
我們經常能看到，北京廣州這些大城市的車子價格特別便宜。其實這都是有條件的，很多低價都是建立在4S店內做一條龍服務上，比如說會給一些贈品禮品啊、貸款買車在他們那做啊、保險在他們那買啊等等。買的永遠沒有賣的精，誰也不會做賠本買賣。
那麼還有一種情況，就是4s店一般在做促銷活動的時候，往往價格寫的是比較模糊的，比如說為了博取眼球會宣傳說的某某汽車品牌，優惠多少多少萬，那大家一聽這個優惠的幅度簡直太便宜了。可是隻要您再仔細一打聽的話，可能只是這款車的頂配車型才能享受到這麼多的優惠，其他配置的車型可能就優惠的少多了。
如果您非要買這個頂配車型的話，他們會告訴您這款車沒有現車，需要等很長時間，那至於等多長時間？那可就沒準了。所以最後您只能選擇其他車型，沒經驗的朋友，可能您就被套路了。
所以，大家在買車之前，一定要多問問身邊買車的朋友，或者來跟我們諮詢也可以。千萬不要一味的去相信網上那些便宜到離譜的報價，這樣我們就不會再落入4S店的陷阱了。
好了，今天關於4S店報價的這個話題就跟大家聊到這，有什麼問題歡迎給我們留言討論。
好車主互助
筆者曾經在4s店工作，過五年多的時間，對於這個問題，我還是非常清楚的，今天就來和大家好好聊聊這個問題。
網上的價格是怎麼來的
網上的價格是怎麼來的呢？這個問題大家應該首先要搞清楚，那你知道網上的價格是怎麼來的之後，你就會很好的理解，為什麼網上的價格會和店裡的價格差那麼多。
4s店一般都會有一個網銷部門，基本上大家逛汽車網站的話，現在就這麼幾家，4s店每年都會花錢買這幾家網站的後臺，來後臺的原因就是可以發佈車型的信息，當然，最終的目的還是為了獲取客戶，就是增加店內的客流量，客流量增加多了之後，銷量才會更加的好。
上面這張圖就是發佈汽車價格的後臺，4S店之所以在網上發佈很低的價格，就是為了吸引客戶在網上留下信息，這個時候4s店裡的網銷部門就可以給你打電話了。
總結：最後我給大家一個建議，網上的價格只能作為參考，不能作為實際的一個成交價，具體的實際價格還需要到店裡面去談，因為價格都是談出來的，十個人買車十個價格。
孟子說車
很多人買車瞭解價格都是去網上看估價預算，抱著買車的慾望去4S店，然後去4S店看車，當詢問價格都會高出網上價格很多後，就有些猶豫了。
網上的報價基本上是全國最低成交價。而汽車的實際售價地域性很強的，一般來說，經濟發達的地區因為4s店多競爭激烈所以優惠幅度會比較大。比如北上廣深這種地方還有江浙這些發達地區的車子普遍都要更加便宜。
還有一個就是網上的價格很多實際上客戶也基本上不可能以這個價買到實車，即使在北上廣深這種地方，因為有些4s店為了獲得關注度或者說汽車網站為了吸引點擊量會報上一個虛假的報價。
這個虛假的意思包含兩個可能：
（1）要麼這個價格包含了其他很不划算的附加條件，比如保險很貴而且強制保險項目多，或者需要加裝很多性價比很低又貴的裝潢產品等等，網上曾經報道過有些客戶在網上聯繫到報價很低的賣家，賣方在賣家刷完款提車的時候要求收取提車費之類的。
（2）這個價格買到的車本身有缺陷，比如運輸途中剮蹭過油漆或者乾脆出現過小事故修理過的，或者是客戶買過然後退了車的 ，又或者是庫存時間特別長的長庫存車。
若是想買一輛車，建議先在網上看好自己中意的幾款車型，在到4s店分別去了解試駕了後，確定要買哪個車了就去所在城市或者周邊城市4s店和車行了解價格，一定要多去幾家瞭解清楚價格行情大概是個什麼樣的，再挑個優惠力度大的時候出手。因為廠家都有地域保護限制，在外省買車需要很複雜的手續和手續費，所以只有買的車子價格到了一定的程度去外省買車提車才划算，很多進口車就沒有這麼多限制，在異地買車直接開回家就可以上牌，而且車貴優惠差距就大了，要是一個十幾萬的車，差三五千塊就沒有這個必要了。所以這個需要綜合計算考慮時間成本還有路費手續費住宿費再做出符合自身實際利益的選擇。
車護寶
大家好，我是汽車人，說的是汽車事，關注我瞭解更多的買車用車技巧。
老大是問的買車時為什麼網上報價與實際報價差的這麼遠？大部分的疑慮是在網上看價格沒有在4S店裡優惠大的。我是在4S店上班的，之前也是接觸網銷的。為什麼會這樣的，其實主要的因為網上價格比較低，是為了吸引眼球，吸引人們的注意。有了關注之後，才是有人點擊，這樣才會到店裡諮詢，從而成交的。
1：商家也就是4S店也是為了抓住消費者的心裡的，都是想著要更便宜的，所以很多的時候在網上的時候標出的價格是比4S店優惠大。主要就是吸引客戶諮詢從而到店裡來購買。
2:不過怎麼說的，這個價格都是4S店工作人員定的價格，也是有一定的參考意義的，不過有的是有要求的，是需要你加裝裝潢 的，不然是沒有這麼低的價格的。
3：這個網上價格也是不能全信的，特別在網上時候外地給出的價格，也是要注意的。比市場上價格優惠幅度相差很大的時候更是要注意的。
綜上所述網上低價格，更多的是4S店吸引注意力，吸引消費者諮詢，進店從而成交的目的。
我是汽車4S店的銷售，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。
汽車人汽車事
感謝提問!我是知識問答百科，我來為您回答這個問題:
在網絡發達的今天，很多朋友買車前肯定就是去網上搜集關於車的資料，然後看一看網上報價，然後去報價相對較低的經銷商去看車，結果到店裡發現，實際價格跟網上差距還是有點大的，個人認為原因有下:
1.通過低報價來吸引客流量，讓更多的消費者進店看車，不怕你不買，就怕你不來，來了之後有的是辦法讓你買。
2.網上報價如果設定的地區不是本地區，報的是全國最低價，不僅僅是4s店，包括一些小經銷商，汽貿城，這就會涉及到一些問題車型，比如:泡水車、事故車、翻新車等等，低價車可能是問題車型。
一般來說，如果沒有問題的車輛，網上報出低於市場的正常價格，進店後基本上都會加裝一些內飾，購買一些精品，這些東西利潤都是很高的，甚至可能一個銷售賣出精品的提成比賣車的提成還高。所以，看價格不能看往上報價，最好進店詢問。希望我的回答可以幫助到您!
一號車評人
隨著人們生活水平的提升，買車已經成為普通老百姓積極參與的一件事，但是當下一輛車對於一個普通家庭而言，依舊是很大的一筆支出，因此，在購車時必然會提前做一番功課，如今網絡信息發達，很多用戶在買車時都會在網上查詢各款目標車型的價格、配置等信息，尤其是對價格敏感的朋友會記下不同配置的車型的價格。
但是，現實的情況是，即使你記下了網上的價格，但到了4S店看車，一問價格，會跟網上的價格不一樣，有時差距還很大，因此，就比較猶豫或者與4S店進行理論。
但實際上，這是非常正常的現象，因為網上的報價很多時候都是全國最低的成交價，但是汽車這種商品實際售價的地域性還是很強的，總體來看，在經濟發達地區因為4S店較多，競爭激烈一般優惠政策比較好，這樣地區多采用薄利多銷的方式進行銷售。而對於一些欠發達地區，由於銷量較少，因此，就需要保證銷售方的利潤，因此，售價方面可能高一些。
另外，一些網上的報價並非是真實報價，也可能是經銷商為了獲得高關注度和點擊率而在一些網站發佈的虛假報價，目的就是為了把消費者吸引到4S店促進成交。而這個虛假報價要麼包含了其他很不划算的附加條件，比如保險很貴而且強制保險項目多，或者需要加裝很多性價比很低又貴的裝潢產品等等。要麼是出售的車本身有缺陷，比如運輸途中剮蹭過油漆或者乾脆出現過小事故修理過的，或者是客戶買過然後退了車的 ，又或者是庫存時間特別長的長庫存車等。
若想買車，建議先在網上看好自己中意的幾款車型，再到本地的4S店分別去了解試駕，再確定要買哪個車，一定要多去幾家瞭解清楚價格行情大概是個什麼樣的，再挑個優惠力度大的時候出手。
汽車觀察家
同一款車，4S店的價格跟網上報價怎麼差別這麼大？買車一定要知道！
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吳偉亞
報價遠低於市場價與指導價，你點進去看內容，往往都是打廣告，騙取流量的。
網上很多報價在實際購買中是買不到的。談談我弟弟去年買車時候的真實經歷。我們在網上看到奧迪A4L 的2017款40TFSI時尚型，上海報價比我們這價格低2萬8，我們打電話過去詢問，有現車加裝潢1.2萬，保險必須店裡上全險連續兩年，出庫費3000，上牌費1500，實際各種費用加起來，算下來也就比我們這便宜幾千元。這跑來跑去的花費大量時間和精力，不值當。後來弟弟在網上看見北京那邊這款車比我們這便宜4萬，我們打電話過去諮詢。對方熱情的回答了我們的諮詢的問題，並且一再強調無其它附加條件，有現車可以提。碰巧我一同事當時出差在北京，我讓他以我弟弟的名義去了那家店，是一家二級經銷商，並非4s店，店內根本沒有賣奧迪的車。同事出來告訴我們，進店後對方極力推薦他買其他的牌子，說什麼奧迪燒機油。我同事跟他們說起電話裡說好的，他們告訴他說，那個價格需要上京牌，回答電話諮詢的時候根本就沒有告知我們呀，對方說，你們沒有問過這個問題呀！一臉的黑線。完全就是套路，忽悠客戶到店。經過兩次的失敗網上購車體驗，最後弟弟在我們隔壁市比例大的4S店提的車，價格比我們那便宜3000，多送了兩次保養和1000塊的油卡。
總結一下，網上很多用低價吸引眼球，實際各種套路附加條件。同一個省不同城市差價有，不過不大的。再一個，大的4S店因為銷量高，價格優惠大點，提車也能快些。
擼車啦
這是一種營銷手段而已，故意的拉低最低售價，並不是說就生產這些，這個價格的是不生產的，只是為了吸引眼球，糊弄那些什麼都信的人，網上看到的車一般都是不生產最低配和最高配車型，低配的以價格低廉吸引人，高配的用豪華科技吸引人，實際能到車的只有刨除這兩款以外的車。你如果打電話諮詢4S店，銷售顧問都會說有車，其他的讓你到店裡再談，這就是拉住客戶第一步，等你進店後再和你說低配的車已經定完了或者不適合你了一些託詞讓你購買配置高點的。總之是為了讓你進店，其他的就好辦了。
我在祝福你829
你看方便麵的廣告上面的牛肉那麼大塊，你不會以為花幾塊錢就可以買到吧？汽車廣告還有一個女模特在邊上，為什麼你不去找車商要求配一個呢？二手車還有一個專用詞寧波價，網上報價寧波車源都是便宜上三五萬的。你打電話過去也口口聲聲說現車，過來交錢馬上可提車。到了你就知道什麼叫上當受騙，二手車販子馬上說已經賣掉給你介紹其他車。反正就是先把你騙過去，很多人都這樣想反正路費花了，就挑一輛不太離譜價格的走。
