今天要分享的案例，是我的一個學員小王。小王是地地道道的東北人。由於本身就是生意世家，所以小王在脫離家庭的束縛之後，就在東北開了一家炸雞店。
因為從小耳濡目染，再加上本身就對做生意有著極大的興趣，對於炸雞店的選址和裝修也都上了心。所以小王的炸雞店在剛開業的那一年時間裡，生意確實是非常的不錯。
但是商場如戰場，在炸雞店剛開業的第二年時間裡，其他人看到炸雞店的市場在東北原來這麼大，也紛紛跟上了這波紅利，紛紛在同一片區域開起了自己的炸雞店，想要在這一大片空白市場中搶佔市場份額，從中分取一杯羹。
小王雖然有大局觀，知道這樣能夠刺激整個市場的經濟建設，但是卻不得不面臨近在咫尺的困境，那就是市場份額被搶佔，自己的炸雞店生意不好的事實。為這件事，小王沒少頭疼。
基於這一個原因，小王在通過一個偶然的機會，從朋友口中得知了我，在朋友的介紹下就認識並聯繫上了我。在聽完小王對於市場和行業的分析之後，我雖然佩服小王的大局觀，但是眼前的問題確實明擺著的。
在經過實地考察之後，我給小王設計了一套營銷方案，這套方案共包乾了以下幾大商業模式：爆品戰略+單點突破+讓利模式+裂變機制
也正是巧妙地利用了這套看似簡單，實際上卻充滿商業哲學的營銷方案，成功使小王的炸雞店在短短的5天時間就已經成功引爆了市場，並因此吸引了800多名會員，成功扭轉乾坤。
那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一步，市場分析
針對目前小王的炸雞店所面臨的困境，我也針對市場實地做了一個調研和分析，發現在北方市場，關於商業中的博弈論、宏觀經濟等詞彙，還是比較少出現的，這也能夠解釋為什麼北方商人要比南方商人少的原因。
單獨拎這一件事來講，不是為了搞“地域歧視”，而是針對整個大環境、大市場的人群、思想、觀念等硬性標準進行大而全的分析和拆解。
你可能要問了，好好的幹嘛要分析市場的經濟環境呢？這是因為，所有商業營銷手段的成功與否，最重要的就取決於市場的經濟環境。
在對市場的經濟情況和用戶的主要需求做出準確的分析和判斷之後，我們雖然不搞“地域歧視”，但是“價格歧視”還是要設計的。
你可能又要問了，什麼是“價格歧視”？我們接著往下看。
第二步，方案設計
什麼是價格歧視？按照北方的大白話來講，就是看人下菜碟。也就是說，富人的錢我們多賺點，窮人的錢我們少賺點。這就是價格歧視。
而將價格歧視運用的最好的幾大企業，要數各大電商平臺了。在電商圈裡面，他們的專業術語叫做百人百價，千人千面。不同的人群看到同一件商品，最後參照你的購物習慣，所呈現出來的價格也是不一樣的。
我們正是針對炸雞店目前的經營困境，利用價格歧視，設計了這麼一套引流方案：
即日起，凡在本店消費任意金額，都可兌換同等價值的消費代金券，並免費成為我們的尊享會員。（享受9折優惠）
比方說，你在炸雞店總共消費了180元，那麼你在本店領取價值180元的代金券的同時，還還能夠以9折的優惠進行下一次的消費。（不可疊加使用）
那麼看到這裡，你一定會問：這麼設計有哪些好處，成本該如何核算？我們接著往下看。
第三步，方案拆分
兌換同等價值的代金券，就是我們針對市場的經濟大環境所設計的價格歧視。這麼做的目的，前面我們已經說過了，就是為了能夠“看人下菜碟”。不僅能夠將炸雞店的利益最大化，更是能夠成功對同業競爭者進行降維打擊。
我們以100元為例，消費100元就能夠兌換價值100元的代金券，我們是在虧本經營嗎？其實不是的。贈送的價值100元的代金券，是有使用條件的，每張代金券的金額是20元，滿100元可以使用。
這麼做有什麼好處呢？
對於消費者來說，我在買炸雞的同時，還能夠收到炸雞店送給我的100元的代金券，反正都是買炸雞，味道也讀差不多，不管這些代金券用不動得到，有總比沒有好。這就叫稀缺心理。
對於商家來說，我們只是將該有的促銷以另一種形式推廣出去，通過這麼一張形式，讓消費者佔到便宜的同時，又能夠為我們增加一定的銷量，不僅如此，還能夠通過消費者自己的資源對炸雞店進行裂變。形成良性循環，如此往復，不斷循環。
好了，今天的案例就分享到這裡。
大家都學會了嗎？
閱讀更多 陳文聊商業 的文章
