大學生電商創業計劃書-大學生創業論壇

　大學生電商創業計劃書-大學生創業論壇

大學生電商創業計劃書

一、創業背景

由於資金有限，所以選擇了開網上服裝店，這樣可以節省一部分的資金用於其他的投入，並且隨著互聯網的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對於服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質與魅力。正是由於這些，網上的交易金額才會增長的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對於女性永遠不會被淘汰。

據有關資料顯示，就淘寶網而言，目前其以擁有近5億的註冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。在2017年時，其用戶才為1.7億。僅僅是這幾年的發展取得如此輝煌的成就，可見，中國網絡購物已經迎來了它的春天，它的發展前景將是一片的光明。

作為一名大學生，我們在開網店方面具有很多優勢:

第一,我們的業餘時間較為充足;

第二，我們對於網絡很熟悉;

第三，我們對於外界事物有很強的接受能力。並且近幾年來，一些c2c網站發展迅速，他們為很多的人提供了一個免費網店平臺，這在某些方面為大學生提供了很大的方便，所以，網上開店是大學生創業的一條捷徑。

二、服裝店介紹

　1、服裝店服務宗旨

打造誠信商品，在誠信中追求自我發展

現在的網店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態度，以熱情耐心的態度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優勢，在眾多的網店中能夠為佼佼者，為以後自已的發展奠定一些基礎。 2、服裝店的目標

客戶滿意了，我們才能放心。我們會隨著商品的交易的次數的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度。因為只有當信用度提高後，網店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網店的信用度提高以後，我們會增加一些新的商品款式並增加它的數量，但是這都是在確保商品的質量的前提下進行的。

三、信息收集

　1、信息的主要來源

　(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學、親友等的關係來獲取信息;

　(2)商業來源：通過一些商品的展覽會，商業廣告來獲取有關的信息;

　(3)經驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息。

2、信息的收集過程

　(1)問卷調查法

　把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;

四、經營環境與客戶分析

1、行業的分析

網上購物發展迅速，只要你提供誠信服務，那麼商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數自然就會增加; 網上開店具有著不需要店面的優勢，這樣就節省了一部分資金，可以把這部分資金用於提高商品的質量之上，這樣定能比同樣款式的其他商傢俱有優勢;另外網購的人員的年齡段分佈的範圍較廣，地域範圍也較廣，這樣網店就比具體的實體店擁有優勢，它省去了人們的不少時間。而且網上購物有時候會有團購，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，所以網上的店鋪從某種程度上講是比較具有優勢的。

2、市場調查

商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關係，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關係，他們往往會選擇網上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品。但是對於服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的範圍之內。隨著社會的發展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品。

3、調查結果分析

現在，隨著物聯網的發展，中國的網民數量在不斷的增加，網購的人越來越多，所以中國的網絡購物有著巨大的發展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是並存的，所以開網店創業的潛力還是巨大的。

4、客戶分析

大部分的網購用戶是學生和一些年輕的工作人士。同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的。但是從服裝的成交額來看，經營服飾還是比較佔據優勢的。但是其中年輕和中年的服飾佔據交易服飾的大部分比例。所以對於網店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。

　五、經營策略

1、管理者與任務

網上開店的初期，由於資金規模較小，網店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經營，以便更加有力的商量策略，當隨著交易量上漲後，店的信用度上漲以後，我們就有了盈利，此時我們要擴大規模，因此就尋找合作伙伴。

2、營銷策略分析

(1)服裝的質量策略

商品的交易一定要保證質量，只有當買家拿到商品，看到商品的質量過關之後，才會給你的信用度進行評價，只有質量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品。這樣才有可能擴大自已的商品規模，擁有更大的發展空間。

　(2) 品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，並製作自已的明信片，每次給用戶發貨都寄出自已的名片，並且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節，讓每一個環節都正確無誤，儘量減少因失誤而造成有損自已店裡的事情，只有保證商品的無誤，那麼總會有一天店會成為品牌店的。

　(3) 促銷策略

拽住用戶的心理，時不時進行促銷，本著薄利多銷的策略去經營。或者買家買了商品以後，送出一些小禮品，那麼買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來。

(4)宣傳策略 可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳，發一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象。

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