“成年人的崩潰,是從借錢開始的。”
這是韓寒電影《飛馳人生》裡的一句話,它戳中了無數人心裡最痛的點。
才13個字,卻道盡了成年人的生活狀態。
品牌木地板經銷商任老闆,做木板生意已經有12個年頭了。
從一開始跟著家裡的親戚,從鄉下出來打拼,在木地板店裡做小工、做銷售,到自己做代理開門面。
這一路走過來雖然辛苦,但至少任老闆自己覺得,收穫還是不錯的。
生意做到第7年的時候,他在本市已經買了一大一小兩套房子,換了新車。還幫著自己好幾個堂兄弟在市裡扎穩了腳跟。
在任老闆的老家,親戚朋友眼裡,他無疑是混得最出色的。
自己開店這些年,一直穩紮穩打,任老闆店裡的生意就是一個字:穩。
裝修旺季的生意比較好,淡季的銷售額也不會低於水平線,所以生意雖然忙碌辛苦,但任老闆每天晚上都睡得非常踏實。
但是從2016年開始,任老闆的睡眠質量開始發生了變化。
不僅是自家木地板店的生意淡了一些,連家居賣場的客流量都減少了很多。
賣場的老闆們聊天時,說起城西連著開了兩家建材大賣場,還是綜合體,是因為這個原因把生意搶走了嗎?
競爭對手變多了,大家心裡都打起了鼓。
看著賣場裡不少同行都翻新了店裡的裝修,任老闆也決定把自己的品牌店翻新一下。
關店一個月,裝修花了40萬。
裝修出來的效果確實是大氣上檔次,但任老闆也肉疼得不行,支出這麼多,得趕緊把生意做好賺回來才是。
然而門店的生意並沒有因為煥然一新而變好,就算是在旺季,業績相對於前幾年也打了個對摺。
這讓任老闆日漸急躁易怒,他覺得是店員不夠熱情,日夜培訓,定目標,店員都被逼走了好幾個。
到了2018年,建材賣場更加冷冷清清,晃盪的員工比顧客還多。
在這樣的勢頭下,就算品牌和賣場隔三差五的搞活動,也擋不住營業額的飛速下跌。
任老闆也試著接觸互聯網,什麼百度排名,論貼發帖,拍產品的視頻發抖音介紹......
時間和金錢都投進去了,但是效果卻很不理想,吸引上門來的客戶很少,能成交的基本沒有。
無奈之下,任老闆還去外地聽了線下課程,說是提高銷售額的內容,但臺上老師老講什麼“股權激勵”,這跟門店的生意有什麼關係呢?
“細算一下,店裡一年虧損了60萬。”
那段日子裡,商場催繳租金水電、信用卡逾期通知、廠商催收的貨款......每一條信息都像一張張催命符,讓任老闆無處躲避。
孩子還在上幼兒園,父母在農村需要自己養老,破產是想都不敢想的事!任老闆打起精神,開始找親戚朋友借錢週轉。
成年人借錢,其實是件充滿了風險的事。
當初幫助過的堂兄弟們,都說自己也買了房子和車,一身的貸款,沒有多餘的錢能借。
一起喝酒的朋友們也是諸多借口。倒是幾個不常聯繫的老同學老朋友,慷慨解囊。
被拒絕可以理解, 最可怕的,是在這最艱難的時候,被自己信任的親朋好友躲著,就怕自己借了錢還不上。
具體來說,成年人的崩潰,從缺錢開始,從借錢的那刻爆發。
無數建材人目前面臨的困境
你有沒有發現,近幾年做建材家居的,破產已經成了常態。
問問自己,在2018年和2019年,你的收入是不是也呈斷崖式下跌?是否也在面對家人時努力裝作輕鬆,卻在深夜焦慮得難以入睡?
為什麼同樣是老闆,創業幾年後,別人賺得盆滿缽滿,資產上億,你卻還是公司最大的業務員,永遠奮鬥在一線,全年365天無休。
之前攢下來的房子車子,全部都是在給銀行打工。總感覺自己努力得來的一切,都會在頃刻間一無所有。
為什麼建材行業舉步維艱?
因為沒有屬於自己的流量,而是永遠停留在花錢做廣告,在別人平臺買客戶的死循環裡,只能眼睜睜看著競爭對手走向成功。
80%的建材家居企業,還在用10多年前老掉牙運作模式上加大投入,尋求所謂一線生機。
冰凍三尺非一日之寒,用2000年的方法,運作2020年的市場,你已落後近20年!
- 用供小於求的思想,做供大於求的市場。
- 流量都在互聯網上、物聯網、新零售上,而傳統老闆還在依託門店有個好位置,與消費者之間產生鏈接斷層。
- 行業信息爆炸的時代,無信息差可言,廠家也在瘋狂掠奪流量資源,從而與消費者之間直接互聯,經銷商成為廠家免費倉管員,淪為時代的產物。
- 各種電商平臺,投入很大,玩得很嗨,到手的錢沒幾個。消費者、消費方式、市場環境發生翻天覆地的變化。
建材同行們,下面的十大行業痛點,你覺得自己中了幾條?
1、坐店等客已經難以維持生存,想要通過渠道獲得客戶,成本居高不下,效果卻一言難盡。
2、成交難,成交代價高,一個客戶要跟蹤一個月到一年,成交就是斷交,成交的代價太高。
3、沒有沉澱客戶數據,無復購可言,每個月都是從0開始,做了十年的老闆,還是企業最大業務員,只能不停的找客戶
4、對銷售人才依賴度過高,招人難、培養難、管理難、留人難,銷售精英一旦出走,將帶走一大批客戶資源。
5、定單管理難,售後服務滯後,業務員一離職很容易帶走客戶,客戶一二年後出問題,難以找到聯繫人,影響信用。
6、客戶粘性低,鎖客難,無法產生裂變。
7、同行太多,競爭壓力大,利潤率越來越低。
8、品牌建設難,廣告宣傳都砸在消費者盲區,成品牌的機率越來越小。
9、現金流差,受國家政策影響大。
10、整體市場容量小 量產的機會不高,倍受資本冷遇。
子貢系統,直擊建材行業10大痛點!帶領中小企業集結力量,抱團發揮優勢,共同對抗行業寒冬。
1、零成本獲客引流系統,每天100-200個精準用戶主動與你聯繫。
2、自動化成交系統,解決成交難題,不再依賴強勢業務員。
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5、20萬的進銷存系統免費送,提高老客戶管理能力。
6、老客戶裂變系統,讓老客戶成為企業最大的業務員。
7、品牌孵化系統,三個月品牌遍及全國,秒成一線品牌。
8、銀行金融系統,幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%淨利。
9、鎖客終生系統,讓客戶持續的為企業創造利潤。
10、上市資本系統,裂變。
不少建材老闆雖然把這些問題是看得明明白白,但苦於毫無對策,只能在破產邊緣徘徊,急得每天焦慮失眠,苦不堪言!
車到山前必有路,有問題就有對策!
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生意不再是一錘子買賣,老闆們也不用永遠像個業務員,永遠發愁下個月沒生意。
2020年的市場只會更加殘酷,看著同行們堅持不住,沮喪離場,誰又知道,自己會不會成為破產大軍中的一員?
想要從現在走進下一個十年,不被市場淘汰,只能接受時代的變化,做出改變。
錯過子貢科技系統,就是錯失一個800億的風口,和一個讓自己翻身逆襲的機會!
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