銳科激光，調研

首先銳科激光董事會秘書盧昆忠向與會人員介紹了公司2019年半年度業績預告情況。2019年上半年受宏觀經濟環境影響，整體光纖激光器市場增長放緩，行業競爭激烈，公司採取了積極的市場應對措施，產品銷售數量持續增長，營業收入和市場佔有率穩健提升，公司技術開發收入較去年同比大幅增長；但受到產品銷售單價下調的影響，毛利率同比下滑，以及上半年加大研發投入、技術開發產品毛利率偏低等因素影響，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比出現下降趨勢。

在問答環節，主要回答如下：

1、公司上半年產品價格同比下降了多少？

答：受宏觀經濟環境影響，行業競爭有所加劇，光纖激光器行業內各公司都對產品進行了不同程度的調價。公司上半年產品價格同比去年降幅較大，但公司通過提升產品質量，完善服務體系，上半年產品出貨量增長明顯，營業收入、市場佔有率仍在穩健提升。

2、公司如何看待市場短期進行的降價？

答：對於光纖激光器行業來說，以往每年各公司均會對其產品進行部分調價，降價並非短期行為，僅是近期降價幅度較大。從行業發展的角度來說降價並不是壞事，降價會帶動下游潛在需求，擴寬應用場景，並促進光纖激光器的行業滲透。從公司自身角度來說，雖然上半年淨利潤有所下滑，但通過更好的產品與服務質量，市佔率和品牌優勢還在穩步提升，公司發展仍處於上升通道中。

3、產品降價是否會帶來行業發展空間的縮小？

答：在增量市場中隨著產品降價下游潛在客戶群體的需求正在被逐漸打開，新的應用場景如清洗、熔覆、增材等正快速滲透；而在存量市場中，降價帶來產品整體性價比的提升，加速了對傳統加工設備的替代。整體來看，上半年市場出貨量增速與降價幅度接近，行業發展空間並未縮小。

4、公司上半年產品銷售有何變化？

答：上半年公司加大了對高功率產品的推廣力度，6,000W、12,000W產品銷售情況良好，整體高功率產品系列銷售收入佔比正在穩步增長。

5、公司客戶有沒有較大變化？

答：公司上半年在保障現有客戶產品銷售和服務的基礎上還加大了對新客戶、高端客戶的投入力度，客戶總量有明顯增加。此外，在一些新的應用領域，公司更多參與到客戶前期工藝研發的過程中，提供技術支持等增值服務，潛在客戶數量也在穩步提升。

6、公司在超快激光器方面有何進展？

答：公司十分看好超快激光器未來在精密加工、冷加工行業的發展，市場空間巨大。在超快激光器領域的佈局主要依託國神光電，公司近期披露了“關於現金收購國神光電科技（上海）有限公司51%股權的完成公告”，目前此項收購已完成，公司也將陸續推出超快激光器系列產品，緊抓行業發展機遇。

7、公司產品銷量持續增長，目前產能利用率以及擴產情況如何？

答：公司目前產能利用率一直維持在高點。從目前擴產的情況來看，公司主要在無錫子公司和武漢光谷航天三江激光產業技術研究院有限公司（以下簡稱“激光院”）進行擴產，現正穩步推進中，預計無錫子公司一期項目和激光院將在今年下半年至明年年初逐步釋放產能。