《安家》正在热播，这部剧的背景故事是发生在一家中介公司门店——安家天下静宜店，说的是房产中介之间发生的故事。
娘娘孙俪在这部剧中饰演了一位名叫房似锦的房产中介店长，和罗晋饰演的徐文昌一起担任安家天下静宜店的双店长。
大家都知道房产中介是靠销售业绩吃饭的，没有业绩不仅工资不高，很可能还会面临被辞退的风险。
但安家天下静宜店和其他的房产门店不同，徐文昌管理的门店，非常人性化，也给了员工非常大的成长空间，这一点还是蛮好的，大家亲切地称徐文昌为“徐姑姑”。
现在很少有公司会给等着销售人员成长，基本上三个月没开单就会让你走人的，而徐姑姑还会对员工说，没关系，有的业务人员一两年没开单都很正常。
经过几集的观察，我发现安家天下静宜店的销售们其实都非常有能力，各有各的优势，给我的感觉他们都不是各自为盟，而是团队作战。
有人开单了，替他开心；有人被撬单，替他打抱不平，这样的有爱的工作气氛，难怪网友都说：我也想去卖房了。
今天我就来给大家说一说《安家》里的销售都是什么“鬼”。
安家天下静宜店的销售各个有神通
1、“没有我卖不出去的房子”房店长
先说说房似锦，房似锦是安家天下静宜店空降的店长，她的口头禅是“没有我卖不出的房”。她来到店里的时候，并不受大家的欢迎，也没有人信服她。
“老油条”谢亭丰更是给了她一个下马威，让她去卖奇葩户型“跑道房”和处理跟了一年都没有成交的客户宫医生。房店长二话没说，还是撂下了那句话：没有我卖不出去的房子。
房店长先是对“跑道房”进行了实地查看，然后又想法设法地找到那位宫医生，后来她不仅把“跑道房”卖给了宫医生，还把宫医生的房子给卖了。这样就快速成交了两单，不得不说她的名言真的不是说说而已。
我总结了几个她的成功秘诀：
01 具有“狼性”
她为了找到宫医生，不放过任何一个细节。她刚开始给宫医生打电话打不通，就开始想方设法找宫医生的单位。通过一个手提袋，她找到了宫医生的单位。
突然到访人家单位，宫医生肯定是不开心的，当时就甩脸子了。但是房店长还是笑着说：我觉得我能帮到您。
一般人面对别人的冷脸肯定就退缩了，但是房店长最后还是把名片递给了宫医生。
02 替客户着想
她到宫医生家后，帮着宫医生收拾屋子，拍照片，告诉她整洁的房子最好卖。然后帮着宫医生做报价，还替她想好了销售方案。
这一切都做好了后，宫医生就非常信任房店长了，在买房卖房的问题上，都听房店长的意见。
03 有舍才有得
为了销售出去“跑道房”，房店长竟想到了先把房子装修好再卖的想法。
其实她一早就想好要把房子卖给宫医生了，所以把房子按宫医生的需求一一装修。比如在房间里按子母床；把“跑道”两边，摆上宫医生儿子的画；把屋顶的窗户扩大，让人能看到夜晚的星星。
2、销售冠军王子健
王子健是安家天下静宜店的销售冠军，他能坐上销售冠军的宝座，不是没有原因的。
他应该说是整个店中，最“讲究”的人了。
01 对外表讲究
他每天都会穿着定制西装。房店长刚到店的时候，准备给员工立规矩，让他们都穿上工装。但王子健站了起来，说自己服务的是高端客户，只能穿高级定制西装才能与之匹配。
除了穿着，他见客户前还会喷香水，最最最厉害的是，他还会根据客户的身高喷香水，因为要让客户闻到。
02 对细节讲究
他特别注意小细节，在电视剧刚开始的时候，他晚上也会把自己的客户梳理一遍，有的客户在朋友圈发明天要出差，他便会给客户发一个6元小红包表示祝福。
在金太签约的时候，他递出金太此前送给他的笔，金太看了连声表示：你有心了。
他还能豁得出去，为了给客户留下好印象，不惜徒手收拾自己同事在马桶里留下的污秽。
03 对套路讲究
金太看完房子后，虽然表示有意向，但是没有给定金，这一单不代表做成了。
于是在合适的时候他给金太打电话，用欲情故纵的一招，跟金太说之前的房子已经被别人看上了。
金太见有人抢，便让王子健一定要帮自己谈下来。
这都是销售套路啊，客户还在犹豫的时候，一定要给客户临门一脚。
这样“有心”又有“套路”的销售，想不开单都难。
3、“我要开单”楼山关
楼山关相比于王子健，套路不深又不会哄有钱太太开心，但是他为什么一开单就能卖掉两间门面？
01 非常执着
他非常执着，把客户姚太太骚扰得受不了了，都到店里来投诉他了，他反而特别开心，因为有机会带着客户去看房子了。
听姚太太投诉的内容，楼山关天天给她送豆浆，天天给她送西瓜，每天给她打电话打个不停，甚至半夜还会给她打电话，让姚太太烦的不行。
好在，姚太太最后还是跟着楼山关去看门面了，最后还买了两间门面，这可是大单。
这和他此前执着地维护客情是有关系的，很多人收到了拒绝就放弃了，但是他的信念感很强，就是要开单，所以非常执着。
02 学习能力强
楼山关知道自己的能力不行，不知道销售的技巧，所以他明白只有通过学习才能改变自己的境遇，于是拜师房店长。
在带客户姚太太看房的过程中，他递给了姚太太一瓶依云矿泉水，姚太太看了很开心，直夸他。
他说这是跟师父学习。
03 就是不要脸
楼山关在庆功宴上，分享了自己的秘诀“不要脸”，对呀但凡他“要点脸”，姚太太来他家投诉，他就不会厚着脸皮让姚太太跟他就看门面了。
就是因为执着＋学习能力＋不要脸，才成就了他的人生第一单。
4、会卖洋房的徐店长
根据剧情大家应该知道，翟总调房店长去安家天下静宜店是为了开掉徐店长。那为什么不直接开了徐店长？因为徐店长擅长洋房买卖。
上海的洋房最低也要几亿元，这种交易都是大宗交易，产生的中介费都是不小的数目，至少也是几百万。徐店长对洋房的了解到了一个什么程度？他还出版了一本书。
所以，为什么不直接开除徐店长呢？因为他有核心竞争力啊。
所以就像翟总说的，开除徐店，也要让他先缴枪，再杀掉。超强的不可替代性就是徐店长的职场法宝。
这样总结下来，安家天下静宜店的销售们真的是个个都有两把刷子，也是非常值得我们去学习的。
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