前言
近期國際市場受YQ衝擊下，各地市場不像我們國內有無數的生產工廠，可以穩住價格，很多國外市場 被衝擊，口罩價格直線飆升，促使了很多外商找我們求購口罩，這其中有想做倒爺的國外商人，也有很多的 ZF需求，或者企業自用需求的 非銷售需求。
本文所聊的內容都是正規的、符合商業與道德規範的進行對外貿易的做法，至於那些蒼蠅狗道的，暫且別論。
首先。
口罩是一個看起來最簡單，但是卻是最難做的出口產品！
What? Are you serious? Why?
而是做起來比較吃力。這個還得取決於你的資源與能力，以及你所能調動的資源情況。
上述三個要點，放平日裡，都很重要。假定你有一個點能夠突圍而出，很容易就能獲得一定的成績。
但在這個特殊時期，三者之間的比重，發生了巨大的變化。
1. 流量
流量的重要性不言而喻。但是現在這個情況下，對於大部分人來講，流量卻變得沒有那麼重要了。
例如：世間最大的痛苦莫過於，我有500億口罩需求量的詢盤訂單，卻苦於無法遇見對的人.....
就流量一樣，現在無論是做哪行哪業的客戶，都可能發口罩詢盤給你，或者問你幫忙看看有無口罩資源，所以流量（客戶）獲取上面，就會顯得沒有那麼重要了。
其次，就像在sourcing.alibaba.com上，現在你去搜索mask, 大概有六萬多條需求。
你知道嘛，這個需求只是冰山一角而已！
所以，你現在覺得想要找到有真實需求的客戶難嗎？
一點都不難。也就是說流量（潛在客戶）獲取，在這個階段來講，真的對於大部分現在想做口罩出口的人來講，顯得並不是那麼重要。
But...
對於極小部分人來講，流量在這個時期確顯得非常重要。
因為簡單來講，有可能：
- 他們看到了近期的趨勢的走向；
- 他們具備更龐大的消化和吞吐能力；
- 他們需要更優質的客戶，同時為後續做鋪墊；
2. 供應鏈
如果你現在打算來做口罩等產品的出口，假設你學完了口罩的相關知識，瞭解完出口所需的資質與流程。
你可能會經歷如下階段：
- 哇，都是錢啊。一個報價單分分鐘幾億美金上下；
- 報了幾千個價格後，才發現客戶的回應怎麼那麼少？
- 有資質的供應商怎麼那麼難找啊？
- 價格怎麼那麼亂啊，普通的從幾毛到3塊多都有。
好不容易，訂單談到實質性階段，找到有了資質的供應商，卻可能得到供應商這樣的回應：
“不好意思，不缺客戶！不缺單子！排期到五月底了～拜拜”
最終，你一口老血可能就洶湧而上，噴灑而出。（然後記得用85酒精消毒液，擦擦屏幕、桌子和鍵盤。注意身體健康！）
所以這個時候，如果你自己是優質的供應商或者你認識有優質的可靠的供應商資源，那麼活該你接單。
相反如果你還要自己慢慢挖掘與開發供應商，那麼就真的有點不太容易了。
比如價格，人家保質保量的情況下，做一個2塊不到，你的進貨價可能就超過2塊了。更別說交期了。
3. 業務水平
這個時候還談啥業務水平吶。
大家都是外貿人，這些難道還不都是基本功嘛。
But...But...But...
在我看來，很快這種情況就會趨於正常了。
流量、供應鏈和業務水平的天秤將會趨於正常。
當一地雞毛的時候，正規軍進場後，拼的除了流量獲取能力與成本外，就是供應鏈和業務能力的綜合內功了。
我是勤勞的外貿人蘭亭~~
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