這幾天有好幾個老闆在問我，經常看到很多廣告上的活動寫著“買XXX送寶馬”，按道理一輛寶馬最便宜也要十幾萬，這裡面的原理是什麼？
今天就給大家拆一下送寶馬的邏輯和原理。
先說一個案例：
紅酒經銷商推出一個買30萬紅酒，送33萬寶馬的活動。
1、購買30萬的紅酒，送33萬的寶馬汽車。
2、30萬的紅酒可以現場拿走，也可以之後分批拿走。
3、33萬的寶馬汽車現場開走。
這個活動從宣傳的海報上看，是不是很吸引人？
所以也就讓很多人不理解，特別是這一點“我出30萬，又現場拿走30萬的紅酒，又現場開走30萬的寶馬，那經銷商怎麼賺錢？”
其實這個方案看起來很玄乎，但是說破就不值錢了。
第一，價值33萬的寶馬車裸車價大概是27萬左右。
第二，把寶馬車做成零首付，拆分成3年，平均每個月大概1.5萬元左右。
這裡就只要解決一個問題：經銷商怎麼實現每個月1.5萬元的利潤來補上寶馬車的月供？
所有商業模式花裡胡哨的地方，不外乎都是羊毛出在羊身上。
先思考一個問題：這個活動對誰最有誘惑力？
普通的人肯定不會被吸引，因為誰也不會一次性要這麼多的紅酒。
所以一定是能將紅酒銷售出去的人群，比如KTV、酒吧、連鎖餐廳、超市等老闆。
第二就是，經銷商每個月都要還1.5萬元的月供，如果要從參與活動的這些人裡把每個月的這1.5萬元賺回來，要用什麼方法？
只有對他們進行進貨的要求，按照紅酒的成本價2折左右（紅酒這個行業，1折到2折的成本價已經是算良心的，很多KTV和酒吧裡的紅酒，成本價8元，掃碼價和銷售價為568元），給渠道商5折左右計算，那麼也就是每個月得進3萬的貨，才能和寶馬車的月供持平。
看到這裡應該就都明白了。
購買30萬的紅酒，現場開走33萬的寶馬車，前提是：“必須連續三年，每個月完成3萬元的進貨任務”。
經銷商的整個邏輯為：
1、30萬的紅酒，成本價在6萬以內，按照5折給代理商，利潤18萬。
2、客戶每個月3萬元的紅酒進貨任務，成本在12000元，還有1.8萬利潤。
3、33萬的寶馬車一分錢成本不用出，每個月的月供從1.8萬利潤裡付出，還有3000元利潤。
4、最重要的一點，就是鎖定客戶連續三年在你這邊進貨。
5、如果客戶銷售不好，完成不了進貨任務，那麼就對代理商進行1.5萬元的預存酒款處罰，對於經銷商沒有任何的損失。
6、但是如果客戶銷售得好，並且還發展了更多的銷售渠道，那麼每個月的利潤就不止是3000元了。
最後有沒有發現，經銷商怎麼都是賺的，不管是去庫存，還是迅速鋪貨，還是打開銷售渠道。
但如果這個方案修改下送寶馬的環節，廣告這樣做：
1、購買30萬的紅酒；
2、每個月進貨3萬元。
3、持續三年，獎勵一輛寶馬車。
你覺得哪個更吸引人？
雖然所有的成本都一樣，但是表達的方式不同，操作的方式不同，效果也就截然不同。
同樣的邏輯可以放到很多行業，建材行業的，面對較大規模的裝修公司，買30萬的建材送33的寶馬，只要裝修公司每個月完成3萬的建材採購。
買光纜送寶馬、買雞精送寶馬，買刷臉支付送寶馬……幾乎買任何東西都能送寶馬。
這些也都是正兒八經被實戰過，而且效果不錯的方案。
對於門店老闆而言，這個案例給了我們什麼思考？
你需要想明白一點，你有沒有每個月一定要在你店裡消費的的產品和服務？
如果有，那麼計算你的成本和你的利潤，寶馬送不起，先送一部IPhone11的手機可以嗎？
如果IPhone11的手機太貴，那麼送一輛電動車行不行？
能不能再和我上一篇文章提到的會員體系結合起來，迅速地提升你的會員數，並且鎖定他們一年持續在你店裡消費，併為你帶來新的客戶群體？
如果你是門店老闆，可以在留言裡告訴我你的行業，我明天繼續拆實戰案例給你們參考。
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